• Интервью с фрилансерами

? Чего ты достигла? – Известности. Денег..

? Терпение – и все будет!

? На хорошую жизнь хватает…

? Так что лед тронулся!..

• Полезные ссылки

Фриланс – универсальная ниша для заработка. Что бы вы ни умели делать, вы можете предложить свои знания и навыки всем пользователям Интернета.

Слово происходит от английского словосочетания free lance, что переводится как «свободное копье». Так называли средневековых солдат удачи – наемных воинов, готовых за деньги сражаться под знаменем работодателя.

Современные интернет-фрилансеры – люди самых разных профессий. Они пишут, рисуют, консультируют, сочиняют прозу, стихи и музыку, фотографируют и снимают фильмы, программируют, управляют проектами, переводят и делают тысячи других дел. Общее свойство всех фрилансеров одно – они продают свой труд, и это определяет три главных правила поведения на этом рынке. Правила очень просты, а их формулировки всем известны.

• Береги честь смолоду.

• Товар – лицом!

• Сначала ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя.

Поясним каждое.

Интернет по определению – информационное пространство, то есть информация о любом человеке и событии, во-первых, мгновенно и очень широко распространяется, во-вторых, надолго остается доступной для поиска всем заинтересованным лицам. Некорректное общение, срыв сроков заказа, низкое качество выполненной работы, неаккуратность в расчетах – типичные, в общем-то, ошибки начинающего фрилансера – впоследствии очень трудно смыть с портрета. Поэтому пословица «береги честь смолоду» является самым главным правилом первых дней и месяцев новичка в удаленной работе.

Правило «товар – лицом!» проиллюстрируем анекдотом.

Что бы вы ни предлагали, «слоник» должен выглядеть замечательно! Это относится к вашей характеристике, описанию услуг и портфолио (так называются примеры выполненных работ). Заказчики не ищут дилетантов, желающих подработать по случаю. Они ищут уверенных в себе профессионалов, которые способны качественно выполнить работу в оговоренный срок с отличным качеством и за адекватную плату.

Сделайте все, чтобы показать себя именно таким специалистом, – первое впечатление запоминается надолго.

Последнее правило относится к отзывам. Отзыв – это характеристика вас и вашей работы бывшим работодателем. Отзывы публикуются на бирже. Отзывы создают вам имя, имидж, повышают вашу оценку в глазах новых работодателей. Чем больше хороших отзывов, тем лучше. Наличие отзывов приводит к тому, что заказов становится больше, и заказчики начинают платить по самым высоким ставкам.

Путь от не имеющего заказов новичка до максимально востребованного профессионала невозможно пройти за один день. И даже за один месяц вряд ли получится, настоящее имя создается со временем. Будьте готовы, что сначала придется выполнять заказы за меньшие деньги, а иногда и практически бесплатно, чтобы получить добрые отзывы от хороших работодателей; брать субподряды у коллег по сниженным расценкам с целью получить их рекомендации; участвовать в тендерах за заказы, демпингуя и сжимая сроки, а выиграв, четко выполнять взятые обязательства и просить отзыв.

Это всегда окупается. Сначала вы работаете на имя, потом имя начинает работать на вас, и доходы растут. PROFIT!

Прочтите четыре интервью с представителями многоликого племени фрилансеров. Женщина-врач из маленького белорусского городка в Интернете работает расшифровщиком и сотрудничает с крупнейшими российскими компаниями. Пенсионер-инвалид с травмой позвоночника является высокооплачиваемым переводчиком, и заказчики к нему выстраиваются в очередь. Шестидесятилетний полиграфический дизайнер из Санкт-Петербурга вместе с женой уже почти двадцать лет во фрилансе и активно используют Сеть для работы. А молодая мама с годовалым сынишкой из Волгограда нашла себе стабильный приработок в редкие минуты покоя и мечтает со временем открыть собственный интернет-магазин.

Это достаточно типичные истории, подобных десятки тысяч. Без фриланса жизнь этих людей была бы совсем иной. Но они нашли в себе силы состояться в Интернете.

Найдете и вы. Зайдите на сайт биржи удаленной работы, зарегистрируйтесь, изучите опыт коллег, познакомьтесь с ними, сделайте портфолио и получите первый заказ. И ваша жизнь тоже изменится к лучшему.

Рассказывает Людмила В., врач из небольшого белорусского городка.

– Сколько вам лет? Где вы живете?

Больше сорока.:) В Пружанах, это маленький городок в Белоруссии.

– Сколько лет уже в Интернете?

Лет пять, наверное.

– А сколько лет работаете в Сети?

Года два, два с половиной.

– Что заставило рассматривать Интернет как возможность для заработка?

Я поняла, что умею неплохо расшифровывать аудиофайлы, но не могла найти применение этому своему умению. Издательство, с которым работала в офлайне, перестало нуждаться в такого рода работе. Вот я и искала применение своим способностям. Заработок не стоял на первом месте. Просто мне нравилось заниматься расшифровкой. А если еще и деньги за это платили, так было вообще классно.

– Долго искали первую работу в Сети?

Долго. Несколько месяцев.

– И как нашли? Случай помог или чей-то совет?

Сама, только сама. Совета спросить было не у кого.

– Что было первой работой?

Расшифровка обучающего видеокурса по Windows 7. Заказал Макс Р*** из Минска. Он работает сисадмином, а попутно принимает участие в издании обучающих видеокурсов. Я разместила резюме на одном из наших белорусских порталов, он увидел и позвонил. До сих пор с ним работаем.

– Сколько времени уходит на работу в Сети?

В рабочий день часов 6–7, в субботу-воскресенье 10-12-14.

– Чего вы достигли за два с половиной года работы в Интернете?

Известности.:) Денег.:) Вот сейчас капитальный ремонт кухни делаю со всеми вытекающими…

– Сколько зарабатываете в месяц, если не секрет?

Около 350–400 долларов, зависит от месяца. Это при том, что я имею постоянную работу в офлайне.

– И пять дней в неделю ходите на работу?

Конечно, иногда и шесть.

– Чего бы вы еще хотели от Интернета в плане заработка?

Серьезных денежных заказчиков. Не компаний, а конкретных заказчиков. Чтобы работать с ними напрямую, без посредников, которые отнимают львиную долю оплаты моего труда.

Рассказывает переводчик Александр Димитришин [glyba_ger].

– Сколько вам лет, как давно вы в Интернете?

59 лет. Начал пользоваться Инетом примерно с 1999–2000 года. Собственно, работаю в нем третий год, сайт www.free-lance.ru, переводчик с немецкого. Хотя компом начал овладевать с 1994 года, когда надоело на пишущей машинке шлепать однотипные переводы личных документов. Первый комп – СЭВовская ЭВМ ЕС 1840 на двух пятидюймовых дискетах, без винчестера, брал эту ЕСку в аренду.

– Живете в Москве?

Нет, в областном центре на Украине.

– Что заставило вас рассматривать Интернет как возможность для заработка?

В начале перестройки меня уволили из академического НИИ, где я служил переводчиком. Профком не возражал, так как у меня был источник существования – пенсия по инвалидности.:)

По сравнению с последней фирмой, где выполнял переводы по договору по их ставке, в Инете можно найти заказчика, готового заплатить столько, сколько работа стоит (с моей точки зрения). Чтобы было понятнее – мои притязания на уровень оплаты как минимум в три раза выше, чем мне платила фирма, и я получаю за работу, сколько хочу

– Начало перестройки – это ведь 90-е годы, а вы работаете в Интернете всего третий год. Почти семнадцать лет что-то не получалось в Сети?

Этот период разбит на два этапа: переход с пишмашинки на комп и уже потом освоение Инета. Подрабатывал переводами в Торгово-промышленной палате, но потом и там заказы иссякли. Затем было несколько лет работы в местном издательстве, переводил книжки ширпотребные, получал и отправлял работу через Инет. Потом вот на free-lance.ru прибился. Про free-lance.ru узнал от товарища, который там работал, но сам отправился туда не сразу – видно, морально созревал. К тому же в материализации виртуальных денег в реальные купюры есть нечто мистическое, нужно какое-то внутреннее усилие, чтобы сделать и не побояться быть кинутым заказчиком, который находится за тысячи километров, и ты не знаешь зачастую даже его реального имени.

– Опыт с фрилансом – успешный?

Я считаю, да. Все упирается в мою работоспособность – сколько настучал, столько получил, причем по ставке, которую назначил я сам.

– Заказчики становятся в очередь?

Скажу иначе: у меня большой заказ, и многим пришлось отказать по этой причине. Правда, с момента регистрации на «Фрилансе» до первого заказа прошло три месяца. Терпение – и все будет.

– Сколько времени вы тратите на работу в Сети?

Думаю, точнее сказать, работу не в Сети, а через Сеть… Работаю практически целыми днями, насколько позволяет позвоночник, хроническая гипертония, вспышки на Солнце, дождливая погода.:) Правда, в выходные и праздники тоже работаю. У меня собственный режим: поздно просыпаюсь, поздно сажусь за работу, но полночи, часов до двух-трех-четырех – мои.

– Сколько зарабатываете в месяц?

Заработок в Сети – это не ставка в офисе, жесткой суммы нет, а подсчетов за последний год я еще не делал. Как ориентир – последний законченный заказ выполнял месяц, заработал и получил 370 долларов. Вилка примерно от 100 до 500 долларов в месяц.

– Есть что-нибудь еще, чего бы вы хотели от Интернета в плане заработка?

Задумался…:) Мне бы хотелось приобрести программу SDL Trados Studio 2011 Freelance. Это стандартное ПО в техническом переводе, но дорогое, зараза, даже для фрилансеров! Купил пока пару «кошек» (= CAT – Computer Assisted Translation на базе терминологических баз Translation Memory) подешевле – МетаТексис и Акросс.

То бишь планов покорения каких-либо новых вершин нет, кроме приобретения и освоения современного ПО, так как для заказчиков скорость выполнения перевода часто критична.

В переводах как ремесле Инет совершенно необходим, потому что дает возможность моментально найти такие объемы необходимой информации, на которые в «бумажной» библиотеке потребовались бы недели.

Рассказывает Сергей Арефьев, полиграфический дизайнер из Санкт-Петербурга.

– Сколько вам лет, где живете?

Мне 59 лет. Живу в Санкт-Петербурге.

– Давно ли знакомы с Интернетом и сколько лет уже работаете в нем? Что делаете?

С Интернетом знаком примерно с 2003 года, точно уже не помню. Работаю в нем примерно столько же. В основном пользуюсь как огромным справочником. С 1989 года занимаюсь многостраничной полиграфией.

Как фрилансер стал работать с 1994 года после того, как развалилось издательство «Северо-Запад». Осталось много наработанных контактов с издательствами. Мы с женой купили два компьютера, принтер, сканер. По тем временам этого было достаточно, чтобы верстать сложную техническую литературу. Стали работать по договорам. Заказы искал в основном по телефону, договариваясь о личных встречах. Так как Инета не было, то телефон был единственным вариантом контактов.

Я по образованию математик-программист. С 1983 года работал в типографии «Печатный двор» и поэтому хорошо был знаком с правилами набора сложных технических изданий. На тот момент мне по опыту и знаниям в компьютерной полиграфии практически не было равных.

– Что заставило вас рассматривать Сеть как возможность для заработка?

Появление Интернета (электронной почты) сильно облегчило общение с заказчиками. Отпала необходимость в частых личных встречах. После десяти лет (1994–2004) такой работы это было как слепому прозреть. Хотя в сознание многих знакомых, посвятивших свою жизнь полиграфии и отработавших в ней по двадцать-тридцать лет, такой способ общения внедряется очень тяжело.

– Долго ли искали первый заказ?

Понятие «первый заказ» относится примерно к 1994 году, поэтому Инет здесь не при чем. Его наличие значительно расширило круг потенциальных партнеров. Облегчило процесс «знакомства» (представления, показа портфолио) и ускорило начало совместной работы.

– Сколько времени занимает работа в Сети? Совмещаете ли с работой в офлайне?

Я не пользуюсь понятием «работа в Сети». Но приходится все время быть онлайн, так как на пожелания заказчиков (партнеров – мне так больше нравится) желательно реагировать незамедлительно.

В основном Инет использую для получения материалов по почте или через фай-лообменники, обмен промежуточными результатами, письма с замечаниями, пожеланиями, претензиями. Наличие задокументированного общения исключает недопонимание между мной и партнером. Скайп не прижился. Ася (ICQ) тоже.

В офлайне не работаю. Уже восемнадцать лет чистый фрилансер.

– Сколько удается зарабатывать?

Так как мы с женой работаем вдвоем, то полностью зависим от заработка. На хорошую жизнь хватает. Все время приходится откладывать на случай сезонного или форсмажорного уменьшения заказов.

– Видите ли вы возможности повысить свой сетевой доход?

Думаю, что мы достигли своего максимума. Начинают сказываться субъективные мнения партнеров о возрасте исполнителя. Молоденькие девочки-менеджеры меня как квалифицированного работника уже не воспринимают, несмотря на их вопиющую необразованность в полиграфии. Новые заказы идут только по рекомендации от старых партнеров.

– Чего бы вы еще хотели от Интернета в плане заработка?

Думаю, что взял от него все, что мог. Имею определенный круг постоянных заказчиков. В основном работаю с партнерами из Санкт-Петербурга. Есть крупные и постоянные, их немного, есть много небольших, но тоже постоянных. Чаще всего это маленькие фирмы – кому прайс красиво сделать, кому каталог или листовку, кому плакат или рекламу в СМИ.

Рассказывает Елена Медведева, контент-менеджер из Волгограда.

– Сколько вам лет где живете?

Двадцать пять. Живу в Волгограде.

– Как давно знакомы с Интернетом и сколько лет уже работаете в Сети?

С Интернетом знакома лет восемь, работаю всего два с небольшим месяца.

– Что заставило рассматривать Интернет как возможность для заработка?

Я сейчас нахожусь в декретном отпуске, ребенку вчера годик исполнился, поэтому рассматривала любую возможность дополнительного заработка. Мне порекомендовали www.free-lance.ru. Попытка подработки оказалась успешной.

– Чем занимаетесь?

Начинала с расшифровок аудио и видео, рерайтинга и копирайтинга. Сейчас занимаюсь размещением контента на сайтах и предварительной подготовкой для такого размещения.

– Первый заказ долго искали?

Нет, первый заказ искала буквально несколько минут. Я написала профи по специализации «расшифровка», которая был онлайн на тот момент, спросила, сколько стоит час подобной работы. Она мне ответила и предложила поработать у нее первое время.

Потом поступила в школу копирайтинга и параллельно занялась и этим. Платили копейки, но зато я узнала, что такое копирайтинг и рерайтинг. Была приятно удивлена, что знания русского языка остались на отличном уровне и пригодились. Меня быстро перевели на следующую ступень. По правилам школы сначала курсанты пишут рерайты (их нужно сдать сто штук), потом их переводят на вторую ступень – копирайтинг. Народу в школе много, у нас в скайпе был общий разговор для сплочения боевого духа. Так вот, я сдала всего шесть или семь текстов, и меня перевели во «второй класс». Но к тому моменту я начала зарабатывать больше и решила уйти. Отпустили с миром, но просили обращаться во времена застоев.:)

– Сколько времени занимает работа в Сети?

Около трех часов в день – точнее сказать, в сутки. Потому что у меня маленький ребенок, так что работаю, в основном, когда он спит.

– Сколько удается зарабатывать?

7000–8000 рублей.

– Сложно совмещать «работу» мамы и работу в Интернете?

Нет. Но выспаться хочется.:)

– Когда дите подрастет, какие планы – продолжать работать в Сети или уйти в офлайн?

Пока трудно об этом говорить. Скорее всего, буду совмещать.

– А какая у вас несетевая профессия?

По образованию – социолог. Прошла курсы по банковскому делу, работала в банке.

– Тянет назад в банк? Недостаток живого общения или там зарплата выше?

Конечно, выше. Особенно, если учесть, что график работы два через два. Но кто знает, сколько я буду зарабатывать в Сети через два года…

– Видите способы повысить свой сетевой доход?

Если бы была возможность посвящать работе больше времени – доход бы вырос. К тому же я недавно увеличила стоимость часа своей работы. Первый проект по новой цене уже сдала, сегодня еще один заказчик написал. Так что лед тронулся.:)

Если честно, я не очень верила в успех, когда отвечала на проекты с указанием цены за час в два раза выше, чем зарабатываю сейчас, но, надеюсь, все получится.

– Чего бы вы еще хотели от Интернета в плане заработка?

Давно хочу открыть свой интернет-магазин товаров для рукоделия (пряжа-вышивка). Но раньше это для меня было слишком сложно, недосягаемо. Сейчас, конечно, понятнее, и специалистов хороших теперь знаю где взять, и сайт-визитку сама смогу сделать.

– Что бы вы хотели пожелать молодым мамам?

Молодым мамам главное – узнать о подобной возможности, о существовании сайтов, предлагающих удаленную работу. А после регистрации – проявлять активность и помнить, что под лежачий камень вода не течет.

Я, кстати, и маму заразила, но она всего несколько дней работает. Хотя два месяца присматривалась, «созревала». Она долго меня убеждала, что это все развод и что деньги не настоящие.:) Сейчас тексты-описания пишет для интернет-магазина детских товаров.

– Маму чем убедили, показали настоящие деньги?

Да, показала, что деньги без проблем поступили на карту, причем с минимальным процентом. Теперь весь ее рабочий коллектив планирует фрилансить.

• http://www.rus-freeLance.info/ – фриланс по-русски.

• http://www.freelancejob.ru/ – биржа удаленной работы.

• http://best-Lance.ru/ – биржа удаленной работы.

• http://netlancer.ru/ – биржа удаленной работы.

• http://www.web-Lancer.com/ – биржа удаленной работы.

• http://www.trustLink.ru/subscribe/show/ll – «Пиши и богатей», рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 6.

• http://www.free-Lance.ru/ – «Фриланс. ру» – самая известная в Рунете биржа удаленной работы.

• Создание блога

• Ведение блога

• Формирование аудитории читателей

• Монетизация блога

? Постовые

? Конкурсы, марафоны и акции

• Полезные ссылки

Блог – самый простой интернет-проект. Термин происходит от английского blog – web log, сетевой журнал, дневник. В шутку блоги еще называют «лытдыбрами», так читается слово «дневник», по ошибке набранное в английской раскладке клавиатуры – lytdybr. В отличие от традиционного бумажного дневника, блог является публичным изданием; его могут читать и комментировать все, кому интересно, что пишет автор.

Ведение блогов в Сети очень популярно, только в «Живом Журнале» (ЖЖ – проект, позволяющий любому желающему бесплатно создать собственный дневник) свыше миллиона пользователей. Основной мотив, побуждающий людей к такой деятельности, – самопрезентация. Но приятное можно совмещать с полезным и рассматривать блог не только в качестве трибуны для выражения своих мыслей и эмоций, а также как инструмент для заработка.

Главная схема заработка на блоге такова:

• вы создаете и ведете блог;

• формируете аудиторию читателей блога;

• получаете деньги от рекламодателей, которые согласны платить за предложение вашим читателям своих товаров и услуг. PROFIT!

Рассмотрим каждый пункт.

Создание дневника – это техническая часть интернет-проекта. В зависимости от вашего желания и навыков возможны два принципиально разных варианта реализации.

Первый способ – создание блога на сайте, который создан специально для этой цели – дать возможность желающим вести свои дневники. Такие проекты называются блог-сервисы, их десятки на любой вкус (см. «Полезные ссылки» к данной главе – «Живой Журнал», «Блогспот», «Ливинтернет» и др). Работа с блог-сервисом не требует наличия у пользователя навыков программирования и даже минимального опыта работы в Интернете.

Недостатком блог-сервисов является ограничение возможности размещать рекламу. Вы будете вести блог, но законно зарабатывать на нем с помощью рекламы смогут только владельцы блог-сервиса, и они не будут делить доход с вами. Исключения допустимы лишь для ведущих очень популярных блогов с многотысячной аудиторией.

Поэтому правильный способ организации блога для заработка – создание блога на собственном сайте. Такой вариант называется standalone-блог. Он позволяет использовать любые средства для получения дохода от своего проекта. Чтобы начать, вам придется купить доменное имя, выбрать систему управления контентом и хостинг.

Доменное имя – это название, адрес вашего сайта. Yandex.ru – доменное имя и адрес поисковой системы «Яндекс», setup.ru – доменное имя сервиса конструктора сайтов, blog.ru – адрес сервиса по ведению блогов, lenta.ru – адрес популярного новостного проекта и т. п. Зарегистрировать домен можно на специальном сайте-регистраторе доменных имен (см. «Полезные ссылки» к данной главе). Стоимость невелика (рис. 4).

Рис. 4. Стоимость доменных имен в разных зонах

Хостинг – это услуга размещения сайта в Интернете. Физически все содержимое сайта должно располагаться на специальном компьютере, подключенном к Сети 24 часа в сутки 365 дней в году. Любой пользователь, набрав адрес вашего сайта в браузере, должен соединиться с сайтом и иметь возможность просматривать его страницы. Компьютеры с такими свойствами называются серверы, а под хостингом сайта обычно подразумевают аренду части сервера.

Система управления контентом (CMS – Content Management System) позволяет ведущему сайта удобно управлять содержанием: добавлять новые материалы, редактировать старые, удалять ненужные, просматривать статистику, размещать рекламу и т. п. По-простому систему управления контентом называют «движок». Так как блогерство очень популярно, и все блоги по структуре похожи друг на друга, существует много движков, специально созданных для таких проектов. Самым известным является WordPress, им пользуются больше 50 % блогеров, ведущих дневники на собственных сайтах.

WordPress – бесплатный движок, его можно установить на любой сервер, но установку должен выполнять человек, знакомый с программированием. Чтобы избавить пользователей-непрограммистов от этой необходимости, компании, предлагающие сервера для размещения сайтов (их называют хостинг-провайдеры или хостеры), часто создают специальную услугу для тех, кто собирается завести блог, – хостинг с заранее установленным WordPress’oM. Такую услугу называют собственным именем – блог-хостинг. Обзор блог-хостеров вы можете найти по адресу, указанному в «Полезных ссылках» к данной главе.

Опыт сотен тысяч людей позволяет утверждать, что решить техническую задачу создания блога на собственном домене в состоянии любой человек. Отсутствие умения программировать не является препятствием. Справочные разделы регистраторов доменов и блог-хостеров рассчитаны на людей без опыта работы в Интернете. Все сервисы имеют службы поддержки пользователей (так называемые «саппорты», от англ. support – поддерживать), специалисты которых бесплатно помогут разобраться и решить любую проблему.

Необходимо предупредить читателя, что добиться известности, раскрутить stan-dalone-блог намного сложнее, чем дневник, размещенный на популярном блог-сервисе.

Ведение дневника – творческая задача. Универсального рецепта, как сделать хороший блог, не существует. Но есть правила, которых необходимо придерживаться, иначе успеха точно не видать. Они очень просты.

Дневник надо вести. То есть регулярно публиковать новые материалы – заметки, статьи, фотографии, видео и т. п. Два раза в год – это нерегулярно, лучше минимум раз в неделю.

Писать надо о том, что интересует лично вас, автора блога. Это ответ на вопрос «А о чем писать?», который задают все начинающие авторы. Любите работу – пишите о работе, чем-то увлекаетесь – пишите о своем хобби. Если у автора нет интереса, читатели уйдут, им будет скучно.

А если главный интерес выражается фразой «Как заработать деньги в Интернете?!» Может быть и так, вот забавный пример.

6 марта 2006 года в Сети появился достаточно необычный блог. Его автор поставил себе цель – заработать на квартиру в Москве за десять месяцев. Первое сообщение этого дневника вы видите на рис. 5.

Рис. 5. Сообщение, положившее начало «движению бомжей» в Интернете

На страницах блога «бомж» стал рассказывать историю своих попыток заработать, указывая источники и суммы заработков (такие сообщения назвали «финансовый стриптиз» или «финстрип»). Пример оказался настолько привлекательным для читателей, что скоро в Сети образовалось целое движение «бомжей». Блогеры оценивали свои возможности, ставили себе задачи, сроки выполнения и описывали, как они стараются достичь поставленных целей.

У многих получилось. Истории успехов и неудач вы можете найти с помощью «Бомжеленты» (рис. 6).

Рис. 6. «Бомжелента»

Отображение реальной жизни – очень востребованный жанр, программа «Дом-2» много лет не сходит с экрана. Интернет и формат блога дают отличную возможность привлечь к себе внимание аудитории и использовать его для получения дохода.

Неинтересных людей нет, просто найдите свою тему. А ответ на вопрос, как писать и как оформлять свой дневник, легко получить, просмотрев самые популярные блоги Рунета. Адрес рейтинга есть в «Полезных ссылках» к данной главе.

Если вы правильно (см. выше) выбрали тему дневника, вашими читателями будут люди со схожими интересами. Они посещают те же сообщества, что и вы (форумы, группы в социальных сетях), ходят на те же сайты, читают те же рассылки, ленты и блоги. То есть делают примерно то же, что делаете вы. Ваша задача – пригласить их к себе.

Самый простой путь ее решения – анонсировать собственные материалы на всех подходящих интернет-тусовках. Подчеркнем, анонсировать не агрессивной рекламой к месту и не к месту, а ненавязчивыми репликами, упоминаниями, где ссылка на полный текст является ожидаемой частью диалога.

Например, в обсуждении заметки на сайте Roem.ru об отсутствии поиска на сайте библиотеки Мошкова появился комментарий пользователя Qwerty о существовании плагинов, позволяющих быстро выполнять поиск по сайту на любом проекте. В ответ на него пользователь andre дал ссылку на свой блог, где подробно описано, как работает один из таких плагинов (рис. 7).

Рис. 7. Естественный комментарий со ссылкой на нужный блог

Иными словами, чтобы раскрутить свой дневник и сформировать аудиторию постоянных читателей, сделайте следующее.

• Найдите в Сети все сообщества, где обсуждают темы, о которых вы пишете в блоге, станьте участником этих сообществ.

• Отслеживайте обсуждаемые темы, принимайте участие в диалогах, а в случаях, когда ссылка является ожидаемой частью реплики, ставьте ссылки на записи своего дневника.

Сами понимаете, чем больше материалов в блоге, тем больше возможностей ставить ссылки; чем больше ссылок, тем больше аудитория. Такой путь требует времени, но другого пути нет – дневники не пишутся за один день.

Есть еще одно свойство аудитории, о котором необходимо помнить начинающему блогеру. Многие пользователи Интернета регулярно просматривают не один-два блога, а десятки. Ежедневно заходить на десятки сайтов в ожидании новых материалов очень неудобно. Поэтому заходят только тогда, когда получат извещение о новой записи в блоге.

Приглашая людей в блог с помощью ссылок, вы стараетесь их заинтересовать. Если это удалось, необходимо, чтобы читатель, проявивший интерес к вашему дневнику, имел возможность подписаться на новые материалы. Варианты подписок бывают разные.

• RSS-лента. Это что-то вроде личной службы информационного мониторинга. Программа следит за обновлениями заданных сайтов и каждый день создает сводку. Подписчик в одном окне видит, где появились новые материалы и о чем они. После чего решает, какие из сайтов он хочет посетить. Обязательно сделайте на своем блоге возможность RSS-подписки.

• Почтовая рассылка. Некоторые люди привыкли получать извещения о новых материалах по электронной почте. Для решения такой проблемы крупные сервисы почтовых рассылок предлагают специальный вид рассылки – новости компании. Вы можете создать такую рассылку и предложить желающим подписаться на нее. После чего о появлении каждого нового материала информировать подписчиков привычным им способом – письмом.

• «Дружба» с пользователями блог-сервисов. Многие ваши читатели сами ведут дневники на блог-сервисах «Живой Журнал» (Livejournal), «Ливинтернет» (Liveinternet), «Я. ру» и т. д. Когда зарегистрированный пользователь блог-сервиса хочет получать извещения об обновлениях дневника другого пользователя, он активирует опцию «Добавить в друзья». После чего информация об обновлениях нужных дневников регулярно высылается ему на почту, а также становится доступной в специальной ленте «Новые записи ваших друзей». Зарегистрируйтесь на всех блог-сервисах, добавьте к себе в друзья людей, которых вы хотите видеть своими читателями, и анонсируйте на этих сервисах новые материалы своего standalone-блога (так называется блог на собственном сайте).

• «Твиттер» – служба рассылки мгновенных сообщений друзьям. Заведите аккаунт в «Твиттере», рекламируйте этот аккаунт в своем блоге и каждый новый выпуск анонсируйте с помощью этой службы.

• Социальные сети («ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Google+ и т. д.) – еще один способ увеличить количество своих подписчиков. Принцип тот же: регистрируетесь, ищете людей, с которыми хотелось бы подружиться, налаживаете контакты и извещаете друзей об обновлениях своего блога, анонсируете свежие материалы. Некоторые блог-сервисы позволяют одновременно транслировать материалы в социальные сети (рис. 8), и этим надо пользоваться.

Рис. 8. Заметка, созданная в «Я. ру», может быть одновременно опубликована в социальной сети Facebook

Пользователи социальных сетей, «Твиттера», крупных блог-сервисов любят ссылаться на понравившиеся им найденные в Интернете материалы. Ссылка ставится нажатием одной кнопки. Не забудьте поставить «смошные» (от англ. SMO – Social Media Optimization, оптимизация сайта для продвижения в социальных сетях) кнопки на свой блог, чтобы пользователям было удобно на вас ссылаться. Эти кнопки выглядят как приглашение оценить и порекомендовать хорошую заметку друзьям – «Мне нравится», «Like», «Поделиться с друзьями» (рис. 10) и т. п.

Конечно, есть и платные способы рекламы блогов, но новичку лучше сначала надеяться только на собственные силы и лично испытать все доступные бесплатные возможности.

Зарабатывать на блоге можно следующими способами.

Самостоятельно искать рекламодателей и публиковать их рекламные материалы. Хороший пример – блог известного дизайнера и путешественника Артемия Лебедева, одна заказная публикация в нем стоит 300 000 рублей (рис. 9).

Рис. 9. Рекламная публикация в блоге Артемия Лебедева стоит 300 000 рублей

Участвовать в партнерских программах. Вы размещаете в своем блоге код партнерской программы. В этом случае поиском рекламодателей и расчетами будет заниматься компания-партнер. Если ваши читатели кликают по рекламе, вы ежемесячно получаете деньги. Партнерские программы бывают самые разные – контекстные, тизерные, товарные и т. д. Подробнее об этом способе заработка мы расскажем в отдельной главе.

Продавать места для размещения SEO-ссылок. Это особый вид партнерских программ; вы также устанавливаете на своем блоге код партнерки, но деньги получаете не за действия посетителей вашего сайта, а просто за сам факт наличия на нем чужих ссылок, которые транслируются с сайта-партнера. Об этом способе мы тоже расскажем отдельно и подробно.

Зарабатывать на рефералах. Для привлечения посетителей многие проекты (игровые, биржи, интернет-магазины и т. д.) поддерживают так называемые реферальные программы. Английское слово refer означает «направлять», «отсылать». Человек, который перешел по ссылке с вашего блога на сайт такого проекта, называется рефералом. Если «направленный» вами реферал зарегистрируется на игровом сервере, в магазине или бирже и станет за что-то платить, владелец реферальной программы будет делиться с вами суммами, полученными от такого пользователя. О заработках на «рефоводстве» мы тоже подробно расскажем в отдельной главе.

Доходность блога зависит, что называется, от ума и фантазии ведущего. Расскажем о двух приемах, которые успешно применяются повсеместно.

В идеале каждая новая заметка должна приносить вам деньги. Но где искать рекламодателей? И каким приемлемым для читателей образом сочетать собственно содержание заметки с ее рекламной частью?

Красивое и простое решение нашел блогер Дмитрий Давыдов: он просто стал добавлять к каждому своему посту (от англ. post – сообщение, так называется любая новая запись автора блога) небольшой абзац с рекламными ссылками и называл его «постовым». Типичный пример постового вы видите на рис. 10.

Рис. 10. Рекламные «постовые» в записи блога. Внизу – «смошные» кнопки для удобства размещения ссылок в социальных сетях

Основная цель постового – привлечь внимание читателей к сайту. Со временем такой тип рекламы стал настолько популярен, что стал стандартом – в Рунете появились биржи, где рекламодатели предлагают разместить постовые: BuyPost, RotaPost, Blogun, GoGetLinks, Kazapa и т. д.

Внимание читателей к постовым зависит от текста, с помощью которого анонсируются ссылки. Постовые обычно объединяют в группы от двух до пяти ссылок, и нужно хорошо чувствовать меру, чтобы не вызвать раздражения читателей.

Обмен постовыми может происходить и бесплатно с целью объединения аудиторий двух развивающихся блогов.

Цены на размещение постовых у популярных блогеров могут доходить до 50 и даже 100 долларов за ссылку, для начинающего блога, который посещают 40-100 человек, можно просить цену от 1 доллара, по мере повышения известности блога – больше.

Проведение конкурсов, акций и марафонов – еще одна популярная среди блогеров техника для привлечения и поддержки своей аудитории, а также для поиска спонсоров, финансовых и информационных.

Как правило, устраиваются конкурсы статей на определенную тему (рис. 11), а победителю вручается денежная премия в пару сотен долларов. Так за небольшую сумму можно создать и подогреть интерес читателей к интересующей спонсора теме, а также обзавестись ссылками на пост с конкурсов из блогов сходной тематики.

Рис. 11. Конкурс в конкурсе. Сообщение о конкурсе для SEO-специалистов, совмещенное со спонсорским постом о другом конкурсе

Другой вариант конкурса: кто из новых пользователей заработает больше всех на одной из партнерских программ или бирж. Выгода для биржи-спонсора – в появлении новых участников, а вы, помимо денег за рекламу, получите еще и множество людей, зарегистрировавшихся там по вашей реферальной ссылке.

Позаботьтесь о том, чтобы как можно шире распространить новость о конкурсе: опубликуйте анонсы в социальных сетях, поставьте ссылки на статью с информацией о конкурсе на всех своих проектах.

Проведение конкурсов отнимает довольно много времени, но дает хороший результат: приток новых активных пользователей и появление у них интереса к блогу не только как к источнику информации, но и как к возможности получения выгоды.

• http://www.LivejournaL.com – «Живой Журнал», глобальная социальная сеть, объединяющая русскоязычных (и не только) блогеров во всем мире.

• http://www.bLogger.com – Blogspot, блог-сервис компании Google.

• http://www.liveinternet.rij/ – «Ливинтернет», сервис для ведения дневников.

• http://www.bLogdir.ru/ – каталог блогов с удобной классификацией – по тематике, типу движка, географии.

• http://ru.wordpress.org/ – WordPress – платформа («движок») для публикации блогов, русская версия официального сайта.

• http://www.webnames.ru/ – регистратор доменов WebNames.

• http://bLogs.yandex.ru/services/ – рейтинг блог-сервисов.

• http://mywordpress.ru/hosting/ – обзор блог-хостингов.

• http://bLogs.yandex.ru/top.xmL – «Яндекс», рейтинг блогов Рунета.

• http://Lib.rus.ec/b/103729 – Антон Попов «Блоги. Новая сфера влияния», оглавление, текст.

• http://bLogbook.ru/ – блог Антона Попова, автора книги «Блоги. Новая сфера влияния».

• http://homeLerss.org/ – «Бомжелента», RSS-канал с сообщениями блогов «бомжей».

• http://roem.ru/2011/10/17/addednews37418/ – «А в чем прикол отсутствия поиска на Lib.ru?».

• http://orss.ru/ – все об RSS.

• http://subscribe.ru/ – Subscribe.ru – сервис почтовых рассылок.

• http://twitter.com/ – «Твиттер».

• http://vk.com – социальная сеть «ВКонтакте».

• http://odnokLassniki.ru – социальная сеть «Одноклассники».

• http://facebook.com – социальная сеть Facebook.

• http://tema.livejournaL.com/ – «Уютная жэжэшечка», блог Артемия Лебедева.

• http://mauLnet.ru/ – блог Даниила Маула для тех, кто умеет зарабатывать в Интернете.

• http://share42.com/ – скрипт кнопок социальных сетей.

• http://itvcom.ru/programs/13zarplata/maLaxov/ – «Монетизация блога как искусство» – интервью с Сергеем Малаховым.

• http://itvcom.ru/programs/13zarpLata/feoktistov/ – «Заработок на блоге: взгляд изнутри» – интервью с Александром Феоктистовым.

• http://www.trustlink.rU/subscribe/show/7 – «Создание идеального блога для заработка», рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 2.

• http://www.trustlink.rU/subscribe/show/8 – «Монетизация блога», рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 3.

• http://www.rotapost.ru/ – биржа рекламы в блогах.

• http://bLogun.ru/ – биржа рекламы в блогах.

• http://www.buypost.ru/ – BuyPost – ссылочная блого-новостная биржа.

• Что такое реферальная партнерская программа

• Что нужно знать и уметь, чтобы стать хорошим рефоводом

• Где искать и чем привлекать рефералов

• Интервью с успешным рефоводом

• Полезные ссылки

В русском языке нет общеизвестного слова «рефоводство». Есть похожие слова: собаководство, коневодство, овцеводство, садоводство. Но если собаководство – это наука о разведении и содержании собак, то назвать рефоводство наукой о «разведении и поддержке рефов» язык не поворачивается. «Рефы» – это люди, и отношения рефовода с рефом проще всего рассматривать как отношения учителя и ученика.

Английское слово refer означает «направлять», «отсылать». Поставив где угодно ссылку на любой сайт, вы автоматически становитесь «посылающим», а тот, кто перешел по вашей ссылке, – «посланным», или рефералом. Чаще говорят еще короче – рефом.

В привлечении посетителей-рефералов заинтересованы практически все интернет-проекты, но разным проектам нужны разные пользователи. Например, владельцев игровых ресурсов интересуют посетители, которые будут играть в предложенные игры. Банки заинтересованы в людях, берущих кредиты. Интернет-магазинам требуются покупатели. Такие посетители называются целевыми: они играют, берут кредиты, покупают и т. п. В общем, выполняют действия, которых от них ожидают владельцы сайтов, приносят им прибыль.

Многие компании согласны платить за помощь в привлечении целевых посетителей, и это является основой всех партнерских программ. Подробнее о партнерских программах, или партнерках, мы расскажем в других главах. Здесь же нас интересуют программы, которые выплачивают партнерам вознаграждение не только за привлечение покупателей, но и за привлечение новых партнеров. Особенностью таких программ является возможность получения постоянного дохода, зависящего от доходов, а иногда и расходов рефералов (например, в играх на деньги).

Как все происходит. Представьте себе два случая.

1. Вы зарегистрировались как партнер на сайте магазина по продаже музыкальных дисков и порекомендовали своему другу купить такой-то диск. Друг купил, и вы получили партнерское вознаграждение, какую-то часть денег от этой продажи.

2. Вы рассказали другу о такой возможности заработка. После чего он тоже зарегистрировался как партнер на сайте этого магазина и посоветовал купить такой-то диск своей подруге. Подруга купила, и ваш друг получил вознаграждение от этой продажи. Но часть денег от этой сделки также получили и вы – в качестве комиссионных за привлечение нового партнера.

Обратите внимание на разницу. В первом случае вы рекомендовали потратить деньги и купить товар. Во втором – заработать, и привлекли в систему еще одного партнера, который тоже рекламирует товары данного магазина. Продажи через единственного партнера могут быть не очень велики, но если этот партнер привлечет в систему хотя бы еще одного такого же, партнерский оборот магазина вырастет вдвое. Поэтому продавцам товаров и услуг выгодно создавать так называемые многоуровневые партнерские программы и стимулировать людей, которые привлекают не только покупателей, но и новых партнеров.

Выплаты партнерам за целевые действия привлеченных ими пользователей (продажи, регистрации, заполнение заявок, участие в опросах и т. п.) называются выплатами первого уровня. Выплаты тем, кто привлек новых партнеров в систему, именуются выплатами второго уровня. На счет партнеров второго уровня капают проценты с каждой комиссии всех привлеченных ими партнеров первого уровня. Возможна поддержка третьего и выше уровней рефералов, но в Интернете это редкость, большинство партнерских программ имеют не более двух уровней.

Технически все организовано очень просто. Организатор партнерской программы обычно предлагает всем желающим рекламировать ее с помощью реферальных ссылок. Например, промостраница системы монетизации сайтов AD1 (рис. 12) расположена по адресу http://why.adl.ru. Вы можете ввести сейчас этот URL в адресную строку, зарегистрироваться и начать пользоваться сервисом.

Но если вы зайдете на эту страницу, набрав адрес http://why.adl.ru/7l05542, и зарегистрируетесь, то AD1 будет платить авторам этой книги дополнительно 7 % от суммы ваших заработков в системе. Данная ссылка называется реферальной, а суффикс 105542 – уникальный идентификатор рефовода – человека, по рекомендации которого (читай – по реферальной ссылке) в системе был зарегистрирован новый партнер.

Откуда берутся эти деньги? Рассмотрим пример.

Рис. 12. Промостраница системы монетизации сайтов AD1

AD1 является посредником между компаниями-рекламодателями и веб-мастерами партнерами. Первые – это те, кто хочет стимулировать продажи своих товаров и услуг. Вторые желают получать деньги за демонстрацию рекламы на своих сайтах. Рекламодатели с помощью AD1 делают веб-мастерам партнерам предложения (их часто называют «офферы», от англ. offer – предлагать) (рис. 13).

Комиссия AD1 составляет 30 % от дохода партнеров. Таким образом, на каждые сто рублей дохода веб-мастера партнера система получает 30 рублей и из них 7 рублей («7 % дохода рефералов», см. рис. 12) предлагает выплачивать рефоводу.

Рис. 13. Офферы веб-мастерам партнерам от разных рекламодателей

Если компания-продавец самостоятельно организует партнерскую программу и планирует выплаты по многоуровневой схеме, эти расходы заранее закладываются в стоимость товара или услуги.

Как видим, рефоводство – это «учительский» бизнес, получение доходов за обучение способам заработка на партнерских программах. Больше всех зарабатывает тот, кто сумел найти и убедить много людей стать своими «учениками», а также сумел обучить их успешно рекламировать товары и услуги, предлагаемые организаторами партнерских программ.

В Сети очень много сайтов и курсов с предложением такого обучения, и часто единственной платой за это является просьба зарегистрироваться на партнерском сайте по реферальной ссылке.

Во-первых, следует четко понимать, кто может стать вашим активным, приносящим прибыль рефералом. Партнерские программы являются одним из основных способов монетизации некоммерческих сайтов, а все веб-мастера таких проектов хотят заработать. Ищите сайты, на которых еще нет размещенных предложений от партнерских программ, познакомьтесь с их веб-мастерами и предложите им заработать… с вашей помощью.

Во-вторых, нужно уметь оценивать интересы аудитории сайта потенциального реферала. Главное условие заработка на той или иной партнерке – соответствие интересов аудитории сайта ожиданиям рекламодателей-партнеров.

Игрокам можно рекламировать игры, казино и Форекс. Перехватывающим до получки – быстрые кредиты. Читателям – книжные магазины. Желающим похудеть – курсы и товары для похудения. Женщинам – косметику. Мужчинам – что-нибудь брутальное. Ботаникам – курсы мордобоя и выживания. Нердам[1] – чистую науку. Одиноким – сайты знакомств. Иностранцам – русский язык. Русским – иностранный. Молодым родителям – товары для детей с доставкой на дом. И так далее.

Партнерские программы есть в любой нише, для спроса на любые товары, услуги и информацию в Интернете. Ваша задача – правильно оценить аудиторию сайта реферала, интересы людей, которых он может привлечь, и направить на сайт партнера с помощью реферальных ссылок. Опытный рефовод часто может предложить лучшую партнерскую программу по тематике сайта и дать совет, как ее эффективнее всего использовать.

В-третьих, необходимо уметь оценивать посещаемость и потенциал сайта для продвижения. Если на сайте нет посетителей, веб-мастер вряд ли сможет получить доход. Но для молодых сайтов малое количество посетителей – обычная картина. И если веб-мастер талантлив, грамотен и предлагает оригинальные интересные материалы, то низкая посещаемость, скорее всего, явление временное. Сайт быстро вырастет, а вместе с ним вырастут и ваши доходы как рефовода-учителя.

В-четвертых, нужно обязательно познакомиться и регулярно общаться со специалистами службы поддержки партнерских программ, которые вы рекомендуете своим рефералам. Личные знакомства могут помочь в решении самых разных проблем, связанных с подключением сайта реферала к партнерской программе, выплатами и т. п. В случае возникновения проблемы реферал, скорее всего, обратится к вам, рефоводу. И если вы с помощью знакомого саппорта быстро сумеете подсказать лучший выход – это сильно укрепит ваш авторитет в глазах веб-мастера реферала.

Рефоводство сложно назвать самостоятельным направлением заработка. Скорее, это дополнительная возможность получения доходов для специалиста в какой-то нише. Партнерских программ слишком много, чтобы хорошо разбираться во всех. Опытный рефовод отлично знает одну, иногда несколько партнерок и предлагает помощь новичкам в их освоении.

Будущих рефералов лучше всего искать там, куда пойдет за информацией веб-мастер, решившийся попробовать заработать на своем проекте, то есть на форумах по продвижению и монетизации сайтов, на специализированных форумах по выбранной теме, в социальных группах и блогах специалистов. Главное здесь – умение хорошо коммуницировать, знакомиться, общаться. Иными словами, «быть в тусовке».

При должных усилиях такая работа приводит к появлению так называемого пассивного дохода, когда деньги поступают словно сами по себе, без какой-либо активности рефовода. На рис. 14 вы видите неполный список рефералов всего лишь одного человека в партнерской программе системы SeoPult. Обратите внимание: даты регистрации и заработанные суммы у всех разные, что и понятно – у кого-то получается лучше, у кого-то хуже. Но общий итог для рефовода выглядит уже вполне прилично.

На рис. 15 еще один пример. Это тоже рефералы одного рефовода в более молодой партнерской программе TrustLink. Хорошо видно, как из небольших ежедневных поступлений постепенно складываются неплохие суммы.

Регистрируясь по реф-ссылке, реферал ничего не теряет – деньги рефоводу начисляются не за счет доходов реферала. Но большинство новичков понимают, что такая регистрация принесет кому-то деньги и чем их труд успешнее, тем больше суммы, зарабатываемые каким-то «дядей». Поэтому необходимо иметь аргументы, убеждающие, что стать вашим рефералом – выгодно.

Рис. 14. Рефералы одного рефовода партнерской программы SeoPult.

Результат приходит со временем

Джентльменским набором таких аргументов являются:

• утверждение, что вы отлично разбираетесь в партнерках, где предлагаете зарегистрироваться по своей реферальной ссылке;

Рис. 15. Рефералы одного рефовода в партнерской программе TrustLink.

Большие суммы складываются из множества маленьких

• утверждение (или намек:)), что вы лично хорошо знакомы с работниками службы поддержки и можете быстро решать сложные проблемы;

• обещание личных консультаций и помощи в контактах с администрацией партнерской программы в случае необходимости.

Все это должно быть изложено рядом с реф-ссылкой и сопровождаться вашими контактами. Возможно, будущий реферал сначала захочет проверить, готовы ли вы его консультировать, а также насколько хорошо умеете это делать. Правда, необходимо помнить правило Парето: 20 % ваших рефералов будут приносить вам 80 % доходов, тратить время на консультации для неперспективных кандидатов нецелесообразно. А научиться быстро оценивать перспективных рефералов можно только опытным путем.

Дополнительными аргументами для рефералов могут быть:

• раздача самодельных прикладных программ и шаблонов для удобства работы;

• доступ к закрытым материалам – статьям, инструкциям, статистике и т. п.

Лучше всего для предложения будущим рефералам и общения с ними, конечно, подходит собственный сайт. Здесь ничто не ограничивает вас ни в количестве, ни в способах убеждения.

Апробированным способом является размещение ссылок на форумах. Чтобы реф-ссылка была эффективной, автор должен быть признанным экспертом по ресурсу с реф-ссылкой.

Сообщения в блогах и «Твиттере» удобны для привлечения внимания к статьям с реф-ссылками, размещенным на собственном сайте.

В истории русского дорвейного бизнеса, о котором мы расскажем в отдельной главе, был яркий эпизод. В течение короткого времени блогеру из Самары Николаю Ф. (ник – GreenWood) удалось привлечь к партнерской программе UmaxSearch несколько сотен успешных рефералов. Николай согласился ответить на наши вопросы.

– Николай, где лучше всего искать будущих рефералов?

В местах их потенциального скопления.:) Можно, конечно, охватывать всех, начиная с детских садов и школ, а потом, применяя разного рода фильтры, отсеивать лучших. А можно заранее устанавливать необходимые критерии отбора.

Зачем время тратить с человеком, который толком не умеет пользоваться аськой, или пытаться на форуме сварщиков все дискуссии сводить к теме твоего интереса? КПД в этих случаях будет минимальный.

Другое дело – форумы математиков или Форекса и их обитатели. В первом случае это готовые калькуляторы с тонкими настройками, во втором – игровые автоматы со сменной программой и неуемным желанием обогатиться. Первые делают мало, но осмысленно; вторые много, но по готовым схемам, что в сочетании первого со вторым генерирует нескончаемый поток новых идей и в результате дает хороший профит всем участникам.

– Что главное в общении с рефералами? По каким каналам лучше всего общаться, нужны ли личные встречи?

Мыло (e-mail), аська (ICQ), скайп (Scype) малоэффективны при большом количестве рефералов. Слишком много придется тратить времени на обсуждение отвлеченных тем. На другом конце провода всегда находится человек со всеми своими жизненными проблемами, и рано или поздно разговоры сведутся к поговорить «за жизнь».

Личные встречи нужны редко – для создания каких-то совместных предприятий с общими финансами или с серьезными интересами, когда требуется живой разговор и нужно посмотреть друг другу в глаза. В иных случаях они тоже больше отвлекают, нежели необходимы для дела.

Лучше всего общаться через систему информационной доски на своем сайте, где ты отвечаешь сразу для всех на вопросы, присылаемые тебе по мылу.

– Сколько рефералов стали успешными, и их реф стал приносить деньги?

Я оцениваю примерно в 1–2 % от общего количества. Был случай, когда один реф жаловался: «Сидим с братом, спина к спине, делаем все одинаково, пользуемся одним софтом, а результаты разные. У меня хорошие заработки, у брата мизерные».

– Бывают ли «неблагодарные» рефералы, которые сначала активно учатся, а потом регистрируются уже безрефа учителя?

Конечно, много таких, кто захотел работать самостоятельно на других партнерках. В этом нет ничего предосудительного. Многое зависит от того, на какой партнерке ты стал их обучать. Если партнерка хорошая, исправно платит, не «кидает», то и твои рефы не рвутся в другие. А если ты сам выбрал неудачную партнерку, то, получив знания, люди, естественно, захотят зарабатывать больше и поменяют партнерку, а может, и не одну. Они же не будут тебя тащить за собой.:)

Но не все так безнадежно. Рефа можно оставить частично при себе тем, что ты оказываешь ему услуги доступом к каким-то своим уникальным сервисам. Я в свое время такую услугу сделал многоступенчатой. Многие еще помнят, как она называлась, – «Подвальчик-1», «Подвальчик-2» и т. д. Также раздачей прикладного софта для облегчения работы, его специально для рефералов заказывали.

Можно для контроля заручиться партнерским договором с владельцами партнерки. Это может выражаться частичным контролем над аккаунтом твоего реферала. Естественно, реф должен быть в курсе этого.

– Помните ли какие-нибудь смешные, грустные или поучительные истории из опыта общения с рефералами?

Тогда по порядку. Начнем со смешного. Однажды один реф пропал, не отвечал ни на мыло, ни по аське, ни через личку в аккаунте партнерки. Такое случается нередко, когда у рефа все работает на автомате, а сам он, валяясь на пляжах банановых стран, изредка заглядывает в кошелек вебмани (WebMoney) и в аналитику, которая настроена на показ источников трафика, по каким кивордам у него что идет.

Вот вторым каналом и пришлось воспользоваться. По id был найден его какой-то заброшенный, захудалый дор на задворках выдачи поисковиков и на него направлен мощный поток мусорного трафа по примерно следующему набору кивордов: «Дурик, срочно выйди на связь по такому-то мылу». Полдня не прошло, как откликнулся. Потом еще не раз многие так шутили с другими коллегами.:)

Грустная. Пишет один реф: дед, выручай, помогай, я твой реф. Живу и работаю в таком-то шахтерском поселке. Зарплаты нет, семья разваливается, сестра больная, мать при смерти и т. д. В общем, полный набор жизненных проблем.

Ну, что делать – надо помогать. Решаюсь обучить по отдельной, ускоренной программе. Приступаем. Примерно через минут тридцать активного общения по аське начинаю понимать, что что-то не так. На самых простых моментах человек меня не понимает. Спрашиваю его об образовании. Оказывается, он даже 9 классов не окончил. Оказывается, у них там, в шахтерском поселке, это обычное дело.

Пришлось учебу с ним свернуть, а ему пожелал время больше в нашей теме не тратить. Он, конечно, сожалел, но согласился – не его.

Кстати, всегда в рефоводстве отказывал женщинам – пустая трата времени. Их логика совершенно не приспособлена к нашей теме.

Поучительная история короткая. Больше половины научившихся зарабатывать совершенно не умеют правильно использовать заработанное. Сразу пускаются во все тяжкие. Какое-то время их автоматы работают и приносят выручку, но со временем все меньше и меньше, а когда полностью заглохнут, то к этому времени и их хозяин уже спился или изгулялся. Вернуться обратно в бизнес почти никому не удается.

• http://forum.searchengines.ru/ – форум о поисковых системах, крупнейшее в Рунете сообщество специалистов по продвижению сайтов.

• http://mmgp.ru/ – MMGP – форум о заработке в Интернете.

• http://partner-programm.ru/ – «Партнерки Рунета», сайт о партнерских программах.

• http://adl.ru/ – партнерская сеть, агрегатор партнерских программ.

• http://bLoggreenwood.com/ – блог Гринвуда (GreenWood).

• http://www.samarainternet.ru/programmseo63.htmL – РРС (pay per click), знаменитая статья Гринвуда, привлекшая в партнерскую программу UmaxSearch очень много рефералов.

• http://toptl.ru/partners/ – рейтинг доходов рефоводов.

• http://topsape.ru/ref/ – рейтинг доходов рефоводов партнерской программы Sape.ru.

• http://seopult.ru/for_partners.htmL – партнерская программа системы SeoPult.

• http://www.trustLink.ru/referral/info – партнерская программа системы TrustLink.

SeoPult.ru – крупнейшая в России комплексная Система автоматизированного продвижения сайтов и управления контекстной рекламой.

Система SeoPult призвана сделать рутинную работу оптимизатора более легкой и сэкономить его драгоценное время.

Бесспорные преимущества для владельца сайта:

• Простой и интуитивно понятный интерфейс. Запуск проекта в 5 шагов

• Экономия времени и бюджетных средств для выхода в ТОП 10

• Подбор только качественных сайтов-доноров

• Полная прозрачность кампании и финансовых отчетов

• Умная автоматизация ведения контекстной рекламы

• Услуга «Персональный менеджер» – ваш личный SEO-помощник

И это далеко не все!

Для владельцев сайтов, зарегистрированных в Системе, SeoPult предлагает отличную возможность получить дополнительный доход от реферальной программы.

Приглашайте новых пользователей по своей реферальной ссылке и получайте 2,5 % от общих расходов на продвижение ваших рефералов на свой счет!

Уникальное предложение – образовательная деятельность SeoPult:

информационно-аналитический канал SeoPult.TV, бесплатные семинары в обучающем центре CyberMarketing.ru: все секреты поискового продвижения и интернет-маркетинга из первых уст.

Продвижение сайтов в SeoPult – это не только эффективно, но и прибыльно!

• Серфинг, чтение писем и другие задания

• Советы по работе с почтовиками

• Интервью со специалистом Владимиром Карпеевым

• Кнопка «Бабло» для… заказчиков

• Полезные ссылки

В этой главе мы расскажем, как зарабатывать, не обладая специальными знаниями и опытом, не имея денег, не тратя много времени на обучение. И зарабатывать хорошо. Возможно, эту главу стоило бы сделать первой.

Большинство рецептов заработка в Интернете содержат такие фразы:

• создайте сайт, на котором…

• возьмите несколько тысяч рублей…

• выучите основы…

• купите…

• вам придется много работать…

• запаситесь терпением…

Но если вы никогда не сталкивались с созданием сайтов? Если у вас нет денег на недешевые сетевые покупки? Если нет желания что-то учить, проводить много времени за компьютером и испытывать на прочность свое терпение?..

Что делать? Как заработать? Где найти эту кнопку счастья «Бабло», если у вас ничего нет, но очень хочется всего?

Идите на «почтовики». Так называются сервисы заданий: название историческое, первым оплачиваемым типом заданий было чтение электронной почты. Основа почтовиков такова: одни пользователи дают задания, другие их выполняют. Сами сервисы лишь собирают обе стороны процесса в одном месте. Большинство заданий очень просты, для их выполнения не нужны какие-то специальные знания, работать может любой, даже школьник младших классов. Например, многие задания сводятся всего лишь к одному клику.

Рассмотрим основные типы заданий.

Серфинг – просмотр веб-страниц за деньги. Рекламодателям часто бывает нужно имитировать активность на сайте, и они предлагают деньги за просмотр. Выполняющий задание должен зайти на указанный рекламодателем сайт и находиться на нем определенное время (рис. 16), обычно одну-две минуты. Все – задание выполнено, можно получать деньги. Средний заработок на серфинге составляет 4–6 долларов за каждую тысячу просмотров.

Рис. 16. Платный серфинг: просматриваете страницы – получаете деньги

Казалось бы, при таком нормативе просмотр тысячи сайтов должен занять сутки – без сна и отдыха. Но если открывать одновременно пять-десять сайтов в разных вкладках браузера, 4–6 долларов можно заработать за три-четыре часа.

Существует также оплачиваемый автоматический серфинг. В этом случае выполнение заданий по просмотру сайтов даже не требует вашего присутствия. Нужно лишь включить компьютер, выйти в Сеть и запустить функцию «Автосерфинг». Дальше все делает программа: система сама выполняет переходы между заданиями, оставаясь на каждом сайте необходимое время. Стоимость такого серфинга несколько ниже, ведь он проще. Тысяча автопросмотров будет приносить вам 2–3 доллара.

Чтение писем. Название говорит само за себя. Вам необходимо прочесть письмо и перейти на сайт, ссылка на который содержится в конце письма (рис. 17).

Рис. 17. Читаете письма – получаете деньги

В среднем за прочтение тысячи писем вы будете зарабатывать 2–3 доллара. Времени потратите примерно столько же, что и на просмотр сайтов. Мы рекомендуем читать письма, когда нет заданий по серфингу, – заработок от чтения писем немного меньше.

Тесты. Здесь вам предстоит перейти на сайт, пройти тестирование и заполнить анкету. Такого рода задания стоят от 10 долларов за тысячу выполненных.

Как разновидность обычных тестов есть задания-загадки: «Поброди по сайту и найди на нем ответ» (рис. 18).

Составитель задания указывает, что и как вам необходимо найти на его сайте. Получив ответы, вы выбираете правильные среди представленных вариантов. И если ответы верны, вы получаете свои деньги. Понятно, что правильно ответить на вопросы можно только в том случае, если вы действительно были на сайте. Стоимость выполнения таких заданий варьируется от трех до пяти долларов, в зависимости от сложности и числа вопросов.

Задания. Этот раздел заработка на почтовиках необходимо выделить особенно. Почему?

• Во-первых, здесь можно встретить много разновидностей заданий. Это значит, что они как минимум никогда не закончатся.

• Во-вторых, стоимость выполнения подобных заданий в несколько раз выше всего, что было описано ранее. Бывают задания стоимостью 100–150 рублей за одну штуку.

• В-третьих, эти задания не намного сложнее того, что мы уже рассмотрели.

Вот самые распространенные задания:

• нажать на кнопку «Мне нравится» от социальных сетей «вКонтакте», Facebook, «Одноклассники» и «Мой мир»;

• оставить комментарий на сайте;

Рис. 18. Найдите на сайте правильный ответ – получите деньги

• зарегистрироваться;

• проголосовать в открытом голосовании;

• скачать или загрузить файл;

• перевести деньги.

Как видите, ничего сложного. За каждую тысячу выполненных подобных заданий вы будете получать от двадцати долларов. Например, комментирование в сети можно найти и по двадцать центов за один комментарий, а регистрацию и по сорок центов. Посчитайте: сделав тысячу регистраций, вы заработаете четыреста долларов.

Рис. 19. Зарегистрируйтесь и получите 12 рублей

Вот что советуют новичкам опытные пользователи сервисов по выполнению заданий.

• Чтобы быстро освоить и наладить схему работы с сервисами выполнения заданий, зарегистрируйтесь сразу на максимально возможном их числе.

• Внимательно изучайте суть задания сразу же, при первом обращении. Ваш доход зависит от скорости безошибочного выполнения заданий; при работе в почтовых сервисах потраченное время – самый главный фактор заработка. Не начинайте выполнять задание, пока точно не поймете, что от вас требуется.

• Начинайте с серфинга. Это самый легкий и популярный вид заработка, эти задания выполняют большинство работников систем. Но скорость выполнения подобных проектов очень высока, а число заказов ограничено, поэтому их, как правило, на всех не хватает.

• Старайтесь освоить задания посложнее, они более прибыльны.

• Не пытайтесь обмануть заказчика. Если вас уличат, денег вы не получите, и никто не вернет затраченное на обман время. К тому же вы наверняка получите негативный отзыв как недобросовестный работник, что повредит вашей репутации, снизит количество обращений заказчиков и заработки.

• Старайтесь привлекать рефералов из числа как работников, так и заказчиков. В конечном итоге это станет вашим постоянным пассивным заработком.

• Заведите аккаунты и активно развивайте их во всех популярных социальных сетях. Поверьте, они сослужат хорошую службу, ведь число заданий, связанных с социальными сетями, растет с каждым днем, а цены на их выполнение достойны внимания.

• Старайтесь одновременно работать с несколькими системами в разных окнах браузера. Ожидание положенного времени в серфинге вполне может проходить в пяти окнах браузера с интервалом в десять-двенадцать секунд.

• Задания автосерфинга могут выполняться одновременно с другими заданиями этой же системы, но в отдельном окне. Не надо ждать окончания выполнения того, что делается автоматически.

• Старайтесь все задания выполнять качественно и быстро. Поверьте, когда появится большой заказ, заказчик обязательно обратится именно к вам как к хорошо зарекомендовавшему себя добросовестному исполнителю.

• Не регистрируйтесь на сомнительных сервисах, не внушающих доверия с первого взгляда, – от них можно ждать чего угодно.

У Владимира Карпеева десятилетний опыт работы с сервисами заданий. Он согласился ответить на наши вопросы. Собственно, всех начинающих волнует главный вопрос.

– Владимир, как, выполняя задания, достичь максимального заработка?

Я начинал свой путь с копирайтинга в Сети и с выполнения заданий. Самое интересное, что и до сих пор выполняю, правда, уже не совсем сам – делегирую задачи. Да и задания сегодня не те штучные, а исчисляются тысячами. Вот несколько простых советов начинающему.

Анализируйте временные затраты на тот или иной вид заданий, а также объемы заработка, переводя их в оценку СТОИМОСТИ ОДНОЙ МИНУТЫ вашей работы. Это позволит определить самую эффективную схему и не тратить время на что попало.

При получении задания, которое вы можете выполнять неоднократно и при этом хорошо заработать, не стесняйтесь обратиться по внутренней почте сервиса к заказчику с предложением выполнить всю кампанию.

Определите самых активных заказчиков в системе, проанализируйте их задания и свои возможности по их выполнению. Если ваши возможности и их желания совпадают – постарайтесь наладить прямой контакт.

Попробуйте выйти на заказчиков – организации, сервисы, системы и т. д. Поверьте, они заказывают тысячами, а там, где тысячные заказы, там и прибыль тысячная.

Если это возможно, всегда выполняйте несколько заданий одновременно.

Постоянно ищите новые варианты выполнения заданий, которые еще никто не выполняет и не предлагает. Я начал брать в свое время обязанности заказчика и получать свой доход с этого. Сам находил крупных заказчиков, за них создавал задания, контролировал их выполнение, частично выполнял сам. Естественно, и получал все больше и больше. Таким образом я начал сочетать в себе два статуса – исполнителя и заказчика, а параллельно стал посредником.

– А «больше» – это сколько?

На таком посредничестве за первый месяц активной работы в этом статусе я заработал 50 000 рублей. Это было очень давно. И поверьте, это далеко не предел. Согласитесь, совсем неплохо для заработка в Сети. Быть может, это и есть ваша кнопка «Бабло»?!

– С чего начинать?

Скорее, надо ставить вопрос не «с чего», а «когда». Начните прямо сейчас. Вы уже понимаете, что эта работа совсем несложна. Начните сейчас, и дальше у вас все пойдет как по маслу.

Продолжительная работа на таких сервисах обычно приносит большие деньги и способствует поиску более прибыльной ниши в сети. Но главной ошибкой работников в этот момент становится прекращение работы в почтовиках. Почувствовав большие деньги в другом месте, они тут же начинают задаваться вопросами: «А зачем теперь мне это нужно?..», «Мне кажется, я уже перерос статус исполнителя заданий…», «Я директор, а им не пристало работать в подобных нишах…»

Может, все это и так, но только отчасти. Никто не смотрит вперед и не думает о перспективах. Ведь дальше вы можете найти свой способ заработка и свои схемы – так почему бы не воспользоваться знакомым инструментом, на котором работают такие же соискатели легких и больших денег?

Я не оставил нишу заданий. Сейчас на меня работают люди, через которых я пропускаю большую часть заказов. Все контакты находятся у меня, а они просто делают свою работу за 20 % прибыли. А теперь на минуту задумайтесь, какая у меня может быть сеть заказчиков еще через лет пять работы в данной нише? Они ведь приходят каждый день.

Почтовики могут приносить доход не только тем, кто выполняет задания. Заказчик в таких системах тоже способен открыть свой «золотой рудник», предложив десяткам тысяч умных и активных пользователей решать интересные задачи за небольшое вознаграждение. Это разумно для:

• привлечения целевой аудитории;

• разностороннего развития проектов в Сети;

• делегирования ряда задач большому количеству исполнителей;

• экономии средств на штате организации.

Подобные системы могут помочь победить в голосовании, стать популярным, оживить любой проект, собрать людей в одном месте, удивить девушку. Говорят, можно даже сделать революцию.:) Возможность централизованного управления усилиями десятков тысяч людей – мощнейший инструмент, нужно только уметь им пользоваться. Впрочем, мы пишем не для заказчиков.

• http://www.seosprint.riet/ – SEOSprint.Net – все для максимальной раскрутки!

• http://www.wmmail.ru/ – @WMMail.RU – сервис почтовых рассылок.

• http://vovka.su – блог Владимира Карпеева.

• Информационные продукты

• План создания и продвижения информационного продукта

• Полезные ссылки

Здорово, правда?! На входе опилки, на выходе золотые монеты…

Повесть «Трудно быть богом» написана в 1963 году. Не прошло и полувека, как ситуация «получи деньги из ничего» стала доступной любому желающему. В Интернете можно продавать цифровые товары и информационные продукты, то есть то, что невозможно взять в руки. Деньги, полученные за такие товары и продукты, без малейших проблем превращаются в наличные.

Одним словом, если у вас есть что-то, что можно переслать по электронной почте или выложить в Сеть и организовать доступ, вы можете это «что-то» попытаться продать.

Перечислим, что именно неплохо продается сегодня (рис. 20).

• Электронные книги, то есть книги в цифровом виде. Статьи, уроки, курсы, методики, руководства и т. д.

• PIN-коды (интернет-провайдеров, операторов мобильной связи, а также различных интернет-сервисов).

• Программное обеспечение. Особой популярностью пользуется прикладной узкоспециализированный софт.

• Веб-скрипты. От сложных (интернет-магазины, платные сервисы, аукционы и казино, обменные пункты электронных валют и т. д.) до простейших (системы голосовалок, анимированные элементы на веб-странице, формы регистрации и т. п.).

• Баннерные показы и кредиты различных сервисов и систем.

• Прочее. Инвайты в закрытые сообщества (habrahabr, leprosorium), красивые номера ICQ, прокачанные персонажи в играх.

Не стоит пытаться реализовать товары, защищенные авторским правом (например, отсканированные книги современных авторов), ворованные пароли и программы, а также вредоносные программы.

Мы не дадим совет, какие товары лучше всего продавать – у каждого читателя свои возможности и предпочтения. Кто-то может по оптовым ценам доставать PIN-коды либо бонусы – достает, делает небольшую накрутку, продает. Кто-то является специалистом в узкой области и хорошо знает, какие программы могут пригодиться в работе коллег, – пишет техзадание, находит программиста, получает программу, продает. Кто-то является опытным игроком в многопользовательских играх – создает персонаж, доводит его до продвинутого уровня и продает новичку. И так далее. Ищите свою нишу!

Рис. 20. Plati.ru – ведущая площадка Рунета по торговле цифровыми товарами

При продаже цифрового товара нужно решить две проблемы – привлечь покупателей и получить деньги. Мы рекомендуем начинать с продаж на сайте Plati.ru. За 10 % от суммы сделки эта площадка решает обе задачи: во-первых, принимает платежи от покупателей, а во-вторых, работает, как большой супермаркет – каждый день в поисках нужных товаров «Плати. ру» посещают десятки тысяч человек.

Стать продавцом на Plati.ru очень просто. Заведите счет в платежной системе WebMoney.ru и зарегистрируйтесь в Plati.ru как продавец. Сразу после регистрации можно приступить к размещению своих товаров на продажу. Вам будут доступны настройки, позволяющие правильно организовать продажи любого цифрового товара, такие как лимит продаж, название и описание, цена, возможность рассрочки, партнерские ссылки. После настройки параметров вы сможете загрузить свой товар.

Как только состоится первая покупка-продажа, вы сразу получите автоматическое уведомление от системы.

Информационные продукты – особая группа цифровых товаров. Обычно инфопродуктом называют хорошо структурированный обучающий курс по определенной теме, сформированный специалистом в этой области. Автор делится своим личным опытом, обучает полезным навыкам в доступной форме. Минимум теории – знания сразу применимы на практике – бери и делай.

Обучающий курс может быть книгой, аудио– или видеозаписью. Перечень тем, для которых имеется спрос на обучающие материалы, практически бесконечен. В Рунете бизнес по производству и продаже информационных продуктов находится в зачаточном состоянии, очень много свободных ниш – в отличие, например, от США, где этот рынок хорошо развит.

Проиллюстрируем сказанное примером. Поищем поисковые запросы со словом «видеокурс» в статистике поисковых запросов «Яндекса» и найдем много формулировок – «ногти видеокурс», «видеокурс вязания» и т. д. (рис. 21).

Как видим, есть устойчивый спрос. Теперь поищем в «Яндексе» эти видеокурсы (рис. 22), обратив внимание на рекламные объявления. Найдено всего одно объявление, точно соответствующее запросу. Но кликнув по рекламе, мы попали на страницу, не имеющую отношения к нашей теме (рис. 23).

Такая ситуация служит точным признаком невысокой конкуренции в нише. И если вы хорошо вяжете (или хорошо вяжет ваша жена, бабушка, теща) – почему бы не попробовать? Создать новый обучающий курс по вязанию и продавать его.

Невысокая конкуренция в рекламе еще не означает, что конкурентов нет вообще. Покликав по результатам поиска, видеокурсы по вязанию найти несложно.

Найденную информацию нужно использовать для изучения ниши и попытаться ответить на следующие вопросы: сколько конкурентов, что именно они продают, сколько это стоит, как давно работают, как организован прием денег и отправка, как оформлено предложение и т. д.

В нашем случае один видеокурс вязальщицы Ольги Юрьевой (рис. 24) стоит 1500 рублей.

Рис. 21. Спрос на тематику «видеокурсы» по данным статистики «Яндекса»

Рис. 22. Рекламные объявления в «Яндексе» по запросу «видеокурс вязания»

Рис. 23. Клик по «видеокурсам вязания» привел на страницу с «мистическими путешествиями»

Рис. 24. Оцените оформление и стоимость видеокурса

А один переход по рекламному объявлению на сайт с предложением видеокурса, по данным «Яндекс. Директа», стоит 2-10 рублей (рис. 25). Таким образом, одна продажа окупает расходы на 150–750 рекламных предложений, сделанных людям, которые искали именно видеокурсы вязания. Если покупать будет даже один из ста – вы уже с прибылью.

По аналогии с примером о вязании (оценка стоимости продажи курса + оценка стоимости перехода по рекламе по запросу о таком курсе) несложно проанализировать любую нишу. Задумайтесь: если вы действительно хорошо в чем-то разбираетесь, почему бы вам не создать обучающий ролик о своем любимом деле?

Запишем в виде плана, на что необходимо обратить внимание еще до начала работы.

Рис. 25. Оцените стоимость рекламы по запросам, соответствующим данному информационному продукту

Пункт первый. Любой инфопродукт начинается с хорошей идеи.

Вы должны помогать людям стать лучше, умнее, богаче, свободнее – деньги платят только за это.

Идея должна быть простой и понятной: как познакомиться с девушкой, как правильно улыбнуться понравившемуся парню, как гладить белье, как разжечь костер в дождливую погоду, как наклеить обои, как научиться ездить на коньках спиной вперед – все это темы, которые можно продавать. Возможностей – сотни тысяч. Если вы хоть что-нибудь умеете делать действительно хорошо, вы способны рассказать и показать это в обучающем курсе или уроке.

Начните с простых уроков, а потом сами решите, надо ли создавать крупные всеобъемлющие инфопродукты.

Пункт второй. Разработке продукта учитесь на хороших примерах.

Это единственный практический совет, который мы можем дать по этому вопросу Изучите, какими бывают информационные продукты. И, определившись с идеей, попробуйте создать свой собственный по знакомому образцу, который вам больше всего нравится. Экспериментировать начнете, когда набьете руку.

Пункт третий. Продается не товар, а упаковка. Ваш продукт сможет оценить пользователь, который его купил. Остальные оценивают упаковку. Под упаковкой в данном случае подразумевается внешний вид рекламных материалов в Интернете. В «Полезных ссылках» к данной главе есть адрес сайта «Все видеокурсы и видеоуроки Сети». Посмотрите, как авторы курсов представляют свои продукты.

Самый простой способ – промостраница. Это одностраничный сайт, на котором есть информация о товаре, отзывы, краткое описание, заверения в финансовых гарантиях, обоснование цены и большая кнопка «Купить» (рис. 26). Научившись делать промостраницы, можно осваивать более сложные форматы – многостраничный сайт, блог, промостраницы в социальных сетях «ВКонтакте», Facebook и т. д.