В главе 1 мы говорили о различных пробелах в учебной ситуации. Определяя направление пути, стоит начать с них.

Мне не раз приходилось вести такой разговор с клиентами.

Клиент: Менеджерам по продажам достаточно лишь понимать основы страхования (сотовой связи, облачных технологий). Вот в чем цель курса.

Разработчик курса: Хорошо, а почему именно необходимо это знать?

Клиент: Ну, им просто нужно разбираться в азах.

Разработчик курса: Ага, а что конкретно они будут делать с этой информацией?

Клиент: Ну, им просто необходимо ее знать.

Разработчик курса: А что плохого случится, если они не будут этого знать?

Клиент: Они будут глупо выглядеть перед клиентами.

Разработчик курса: Вот! Значит, цель курса можно сформулировать, например, так: «Менеджеры по продажам должны уметь правильно отвечать на вопросы клиентов».

Клиент: Да, так, пожалуй, и есть.

Перед тем как начать разработку учебного курса, необходимо понять, какую проблему вы пытаетесь решить.

Многие учебные проекты начинаются скорее с цели, нежели с проблемы, но в таком случае потом приходится решать задачи, которые на самом деле не актуальны, тогда как реальные проблемы остаются без внимания.

Рассмотрим, например, следующую цель и возможные пути ее достижения.

Все эти решения могут помочь в достижении поставленной цели. Давайте теперь рассмотрим те же опции, но сначала определим имеющиеся проблемы.

Цель по-прежнему в силе, но теперь ясно, что одни решения лучше других: наблюдение за руководителем и ролевые тренинги будут полезнее, чем электронный курс.

Вот еще один пример.

Теперь попробуем определить пробелы.

Вот некоторые вопросы, которые помогают определить проблему.

• Что плохого случится, если они не будут это знать?

• Что на самом деле они собираются делать с этой информацией?