Нужна ли вам книга?

Можно выделить три главные цели написания книги:

? Повысить свой статус эксперта.

? Привлечь новых клиентов, тем самым увеличив продажи.

? Подняться по корпоративной лестнице, если вы наемный работник.

В любом случае книга вам очень пригодится.

Согласитесь, фраза «он написал книгу» – как бальзам на душу. В ней слышится уважение к вашему несомненному таланту, оригинальному мышлению и упорству. Ведь написать книгу – это не шутка!

Парадокс заключается в том, что большинство скачавших или купивших книгу будут считать вас авторитетом, даже не дочитав ее до конца. Для них достаточно того, что на обложке указано ваше имя. А если на ней также перечислены заслуги и победы автора, то его авторитет поднимется на неимоверную высоту.

Так, группа авторов на обложке своей очередной бизнес-книги процитировала интересные и яркие фрагменты, прозвучавшие на их тренингах. Что интересно, эти отрывки усваивались читателями гораздо лучше, чем все остальное!

Сегодня на каждого из нас обрушивается шквал информации. Из динамиков радио, с экранов телевизоров, со страниц прессы и Интернета хлещет поток сведений различной степени нужности. Кто-то способен выработать какие-то «фильтры», но большинство поглощает всю эту информацию, неимоверно перегружая свой мозг.

Самые первые книги воспринимались не просто как переплетенные страницы с текстом, а как произведения искусства. Читали их неторопливо, смакуя каждую строчку. В XXI веке не до фолиантов. Небольшой формат, мягкая обложка, бумага низкого качества – достаточно пролистать такую книгу, чтобы уловить самое главное.

Почему книгу может написать каждый?

Вы можете думать: «Я еще недостаточно много знаю по своей теме» или «Я не умею так хорошо писать, как другие».

Однако мы считаем, что книгу может написать каждый.

Если вы новичок в своей сфере, то можете подключить к написанию книги других экспертов. О том, как это сделать, мы расскажем дальше.

Если вы уже достаточно продвинуты, но боитесь, что будете не в состоянии выразить свои мысли на бумаге, то можете подключить к написанию книги профессиональных редакторов. О том, как это сделать, мы также расскажем чуть позже.

Книга – это ваш (или чужой) опыт, оформленный в виде текста. Не надо относиться к ней как к какой-то магии.

Пока одни только мечтают о книге, другие уже пишут и получают отличные результаты.

Цель книги

Чуть выше мы уже перечислили три основные цели написания книги, однако не включили туда еще одну – доходы от продажи вашего шедевра. Сделали мы это сознательно, потому что серьезно заработать на выпуске книги, если вы не суперпопулярный автор типа Дарьи Донцовой или Бориса Акунина, почти нереально.

Так что скорее выбирайте себе цель – и начнем действовать!

Различные типы книг

Существует масса различных типов книг. Давайте выделим наиболее очевидные модели.

? Продающий текст. Отличным примером такого типа книги является произведение Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Книга представляет собой историю успеха ее главного героя. А заодно продается решение, которое позволяет добиться похожих результатов.

? Проблемы-решения. По такому принципу написаны очень многие бизнес-книги. Достаточно выбрать сферу, выделить 20–30 типичных для нее проблем и оформить их решения в виде отдельных глав. Каждая глава – это какой-то рецепт/прием/совет/урок.

? Книга на основе анализа нескольких интервью. Книга Наполеона Хилла «Думай и богатей» основана на его тесном сотрудничестве с людьми, которые преуспели в жизни. Хилл изучил опыт этих людей и разработал шестнадцать законов достижения успеха.

? Книга-тренинг. Книга, которую вы держите в руках, написана именно по такой модели. Сначала немного теории, а затем – большое количество практических заданий, которые должен выполнить читатель.

? Бизнес-роман. По такой модели написана наша книга «Бизнес. Перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который, казалось бы, спасти уже невозможно». Однако мы не рекомендуем такой вариант для вашей первой книги. Это сложно и довольно рискованно. Начните с более предсказуемых вариантов.

? Мини-книга. Это сборник советов в виде книги небольшого формата. Такой вариант хорош, если вы уже выпустили несколько больших книг через издательство.

О чем писать книгу

Прежде всего необходимо учесть, что тема книги должна быть интересна не только вам, но и рынку – потенциальным читателям.

К книге стоит относиться как к любому бизнес-продукту. Необходимо отталкиваться от проблем и потребностей людей.

Часто бывает так, что человек долго вынашивает какую-то идею, полгода собирает материал, еще столько же пишет книгу, а потом оказывается, что никому она не нужна.

Мы рекомендуем писать книгу как решение какой-то большой проблемы.

Например, всегда будут востребованы темы денег и отношений. Это то, что волнует практически всех людей на земле. Всегда найдутся те, кто недоволен состоянием своих финансов, личной жизнью, здоровьем и т. д.

Например, многих владельцев бизнеса волнует проблема мотивации сотрудников. Предоставьте им свое эффективное решение, и они будут вам благодарны. Многих молодых парней волнует тема отношений с девушками. На этом строится индустрия пикапа. Многих женщин волнуют поиски спутника жизни. Многие курильщики хотят бросить курить, многие полные люди – сбросить вес и т. д.

Ищите большие проблемы и предлагайте пути их решения.

Но учтите также очень важный момент: если вы хотите выпустить книгу через издательство, то количество людей с определенной проблемой должно быть достаточно большим. Ваша потенциальная читательская аудитория должна быть такой, чтобы можно было без проблем продать хотя бы пару тиражей книги. Иначе издательству будет неинтересно. Так, например, нет смысла пытаться выпустить через издательство книгу на тему увеличения производительности труда на ликеро-водочных заводах.

Полезно будет также посмотреть, какие книги на вашу тематику успешно продаются в России и за рубежом. Сделать это можно на сайтах www.ozon.ru и www.amazon.com. Если тема востребована где-то на Западе, то и у нас она, скорее всего, тоже пойдет. Хотя, разумеется, бывают и исключения. Например, российский рынок может быть еще не готов к каким-то темам, популярным в западных странах.

Если книг по вашей теме вообще нет, то вряд ли будет просто уговорить издательство поработать с вами.

И еще раз подчеркнем: не придумывайте содержание книги из головы. Найдите реальные проблемы людей. По-настоящему успешные авторы не угадывают и не придумывают. Они просто берут то, что у вас сильнее всего болит, и строят на этом свой бизнес. Это самый мудрый подход.

Для кого писать книгу

Давайте подробнее разберемся, кто ваш читатель.

Например, если вы фотограф, то можете написать и издать книгу для таких же профессионалов, а можете сделать небольшую электронную книгу для потенциальных клиентов (например, «Как выбрать свадебного фотографа?»). В первом случае вы получите известность среди коллег по цеху. Во втором – привлечете клиентов.

Вы должны четко представлять портрет своего покупателя.

Мужчина это или женщина? Сколько ему (ей) лет? Он (она) работает или нет? Если работает, то кем – руководителем, менеджером или рядовым сотрудником? Есть ли у него (нее) семья? И так далее.

Невозможно создать универсальный продукт. Пишите книгу для конкретного читателя. Например, книга по искусству стиля может быть написана для всех интересующихся модой, но лучше, если она будет предназначаться для женщин 30–40 лет или деловых мужчин.

Вы должны подходить к написанию книги с точки зрения бизнеса. Вам нужна аудитория, у которой (помимо интереса и желания решить проблему прямо сейчас) есть деньги. Вот почему с точки зрения бизнеса совершенно невыгодно писать книгу для студентов или школьников.

Писать одному или в соавторстве?

Если писать книгу в соавторстве, то, с одной стороны, вам не придется готовить всю информацию самостоятельно. При этом вам необязательно самому разбираться во всех аспектах выбранной темы. Каждый из авторов пишет о том, в чем лучше разбирается. Кроме того, книгу вместе проще продвигать, объединив ваши клиентские базы.

С другой стороны, ваш коллега может затянуть сроки или вообще бросить работу на полпути. Также стоит понимать, что авторские права есть у всех участников проекта.

Если плюсы перевешивают, пишите книгу в соавторстве. Очень часто мы поступаем именно таким образом.

Вариант с соавторством будет особенно выгоден новичкам в какой-то сфере. Найдите хорошего эксперта и предложите ему вместе написать книгу. За основу вы возьмете информацию, полученную у эксперта в данной области, и добавите что-то от себя. В этом случае ваш более опытный коллега сэкономит массу времени, а вы погреетесь в лучах его славы.

При этом неважно, что ваше имя будет стоять вторым на обложке. Вы все равно сможете говорить о книге как о своей.

Подготовка к работе

После того как вы определили тему своей книги и целевую аудиторию, необходимо собрать информацию.

Не берите проблему из головы. После того как вы определили своего читателя, постарайтесь понять, какие проблемы его заботят. Почитайте форумы, журналы, газеты, проведите опрос на своем сайте, пообщайтесь с людьми вживую. Выясните 30–50 типичных проблем, которые есть у этих людей.

Соберите примеры из собственной практики, истории из жизни своих потенциальных читателей, клиентов, коллег и знакомых.

Поищите какие-нибудь интересные цитаты на вашу тему.

Если необходимо, подготовьте фотографии, рисунки, схемы, таблицы, которые собираетесь использовать в книге.

Не отводите на это слишком много времени. Если вы неплохо разбираетесь в своей теме, то вся необходимая информация уже есть в вашей голове. Мы ведь не пишем с вами научное исследование или диссертацию.

Сколько времени занимает написание книги?

Если вы думаете, что любая книга пишется годами, то глубоко ошибаетесь. Основа книги может быть сделана за несколько часов. Да-да, мы не ошиблись – за несколько часов.

Книгу, которую вы держите в руках (точнее, основную ее часть), мы «наговорили» в 6,5-часовом семинаре, который длился с 9 вечера до 3:30. Затем аудиозапись прямого эфира была отдана на расшифровку. После чего текст доработали, подобрали обложку и…

Книга готова!

Разумеется, с художественными книгами все не так просто. Но вы не Иван Тургенев и не Лев Толстой. От вас не требуется какой-то особенный стиль и захватывающий сюжет. Вы просто должны качественно передать свои знания по интересующей клиента теме.

Книгу гораздо проще наговорить, чем написать. Вряд ли вы напишете более 10 страниц в день. А вот наговорить за это время можно столько, что хватит на две книги.

Некоторые сетуют, что при обработке аудио теряется тот волшебный процесс, когда ты записываешь мысли на бумагу или стучишь пальцами по клавиатуре. Однако если вы ориентируетесь на процесс, а не на результат, то книгу вы будете писать ОЧЕНЬ долго. Скорее всего, к финалу вашей работы уже выйдет десяток книг конкурентов.

Скорость в современном мире очень важна!

Три этапа написания книги

Работа над книгой, как правило, включает следующие этапы.

? Непосредственно ваша работа (подготовка материала и запись аудио, финальная шлифовка материала).

? Работа специалистов по обработке материала (расшифровка, редактура, корректура).

? Сдача материала в издательство.

Это самый быстрый способ сделать свою книгу. Поверьте, мы знаем, о чем говорим. На момент написания данной книги ее авторами в совокупности издано уже более 50 книг, часть которых стабильно входит в топ-20 деловых бестселлеров на сайте www.ozon.ru.

Многие с недоверием относятся к такой плодовитости. Однако чтобы создать что-то по-настоящему ценное, вы должны много писать! И количество непременно перейдет в качество.

Эрнест Хемингуэй, Конан Дойл, Лев Толстой, Федор Достоевский, Марк Твен – каждый из них писал ОЧЕНЬ МНОГО. Просто мы знаем самые лучшие их творения. Например, Александр Дюма написал свыше 300 томов (более 600 произведений), хотя всемирно известными стали лишь несколько десятков.

Создание скелета книги

Итак, после того как вы составили примерный план книги и подготовили все материалы, необходимо разработать более детальное содержание книги.

? Напишите 7-10 заголовков – ключевых пунктов, которые вы хотите осветить в своей книге.

? К каждому заголовку напишите пять подзаголовков, раскрывающих тему.

? К каждому подзаголовку напишите пять ключевых тезисов, которые подробно раскрывают идею.

Например, ваша тема – кулинария. Вы пишете десять общих заголовков: «Салаты», «Супы», «Десерты», «Напитки» и т. д. В каждой главе делаете пять подзаголовков. Например, в главе «Салаты» у вас может получиться:

? Салат «Оливье»;

? Салат «Греческий»;

? Салат «Цезарь»;

? Салат «Мимоза»;

? Салат «Крабовый».

Затем к каждому подзаголовку напишите пять ключевых тезисов. Допустим, тезисы для подзаголовка «Салат "Оливье"»:

? ингредиенты;

? способ приготовления;

? заправка;

? украшение;

? секреты и тонкости.

В итоге скелет книги будет выглядеть следующим образом:

1. Салаты

• Салат «Оливье»

– Ингредиенты.

– Способ приготовления.

– Заправка.

– Украшение.

– Секреты и тонкости.

• Салат «Греческий»

– …

• Салат «Цезарь»

– …

• Салат «Мимоза»

– …

• Салат «Крабовый»

– …

2. Супы

•…

3. Десерты

•…

4. Напитки

•…

5…

Похожим образом вы можете оформить структуру бизнес-книги. Каждая глава может являться ответом на какую-то проблему. Внутри нее вы можете рассматривать какой-то план действий.

Слишком просто? Так и есть. Приступайте!

Нанизываем «мясо»

После того как вы придумали заголовки, подзаголовки и ключевые тезисы, необходимо расписать последние буквально на несколько абзацев. Это и есть процесс нанизывания «мяса».

Но не стоит сразу же писать начисто. Гораздо эффективнее записать всю информацию на диктофон или провести семинар, в процессе которого вы не только сможете создать черновик книги, но и получить обратную связь от целевой аудитории.

В сумме у вас уйдет неделя на подготовку плана книги, около шести часов на запись аудио и около недели на шлифовку материала, после того как его переведут в текст. За 2–3 недели (максимум четыре) вполне реально написать свою книгу!

После этого вам предстоит сотрудничество с издательством или типографией, однако основная работа уже сделана.

Как известно, работа имеет свойство растягиваться во времени, отведенном на ее выполнение. Если вы ставите себе цель написать книгу за год, то в лучшем случае именно столько и будете ею заниматься. Но что гораздо вероятнее, за год вы утратите мотивацию и вообще забросите свой проект.

Стивен Кинг ежедневно пишет не менее 10–20 страниц. Это минимум 300 страниц в месяц. И это, заметьте, художественная литература. Если же говорить о деловой, где большее значение имеют факты, цифры, приемы, рецепты и т. п., то вы легко сможете написать книгу объемом 200–300 страниц меньше чем за месяц.

Как сделать аудиозапись?

Есть три варианта:

? провести семинар или тренинг. В этом случае у вас будут слушатели, которые в то же время являются вашей целевой аудиторией. Вы сможете в процессе выступления ответить на их вопросы и таким образом получить обратную связь от заинтересованных людей. Вы можете провести просто семинар или онлайн-семинар – выбор за вами;

? рассказать материал своим друзьям, знакомым или родственникам. В данном случае у вас также будут слушатели, правда, вряд ли это будет ваша целевая аудитория, которая сможет оценить в полной мере ваши старания;

? записать все главы на диктофон, без посторонних слушателей. Это самый простой вариант. Однако запись получится менее живой, и работать над ней вы, скорее всего, будете дольше, потому что не будете ограничивать себя временными рамками. К тому же без слушателей сложно понять, на какой информации стоит сделать акцент, что рассказать подробнее и где привести пример.

Сейчас любой может провести семинар, не выходя из дома. Существуют специальные сайты, помогающие организовать конференцию в режиме реального времени, к которой может присоединиться любой желающий, послушать вас и задать вопросы – так называемый вебинар, или онлайн-семинар. Такую услугу представляет, к примеру, сервис www.webinar2.ru.

Вам достаточно просто зарегистрироваться там, создать свое событие – если тема интересная, то даже без дополнительной рекламы несколько человек обязательно запишутся. Таким образом вы получите слушателей, благодаря которым создадите более интересный материал.

Если решите записать аудио в одиночестве, то можете сделать это с помощью программы Audacity или Sound Forge.

Монтаж книги

Если вы используете в качестве основы книги аудиозапись, необходимо ее расшифровать. Сделать это можно как самостоятельно, так и с помощью фрилансеров – внештатных работников. В результате вы получите запись своего семинара в виде текста в любом удобном для вас формате. При этом мысли, слова и идеи останутся целиком и полностью вашими.

Самостоятельный перевод шести часов аудио в текст займет у вас минимум два рабочих дня, при учете, что ничем другим вы не будете заниматься. Таким образом, перепоручение работы другим людям позволит вам сэкономить кучу времени.

Готовую расшифровку аудиозаписи необходимо отдать также на аутсорсинг в редактуру. В итоге вы получите более привлекательный и удобный для чтения текст.

После этого вам останется лишь самостоятельно подправить получившийся результат и добавить недостающие мысли.

Всё, книга готова. Качественно, а главное – БЫСТРО!

Интервью со звездами

Выделить книгу из массы похожих изданий помогут интервью со специалистами в выбранной вами теме. Гораздо легче взять такие интервью, если у вас на руках уже имеется договор с издательством.

Сделайте то же самое. Видя рядом с вашим именем на обложке имена известных людей, читатели будут и вас неосознанно воспринимать более значимым.

Во время интервью задавайте конкретные вопросы, которые будут требовать от людей конкретных ответов с рекомендациями. Вы также можете попросить их оставить отзыв о вас или о вашей книге, чтобы затем разместить его на обложке.

Шаблоны, инструкции, схемы

Люди любят конкретику – шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции и т. п.

Не нужно лить воду, говоря что-нибудь вроде: «Успешный успех должен быть успешным. Когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. Вот почему надо стараться быть успешным и не быть неуспешным». Будьте конкретны в своих рекомендациях!

Например, в своих книгах («Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж», «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес», «Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи» и др.) мы даем пошаговые инструкции, чек-листы и скрипты для внедрения. Имея их под рукой, нашим читателям проще перейти от теории к практике.

Тестируем текст

Готовый текст книги отправьте своим клиентам и знакомым. Их задача – пробежать глазами и дать обратную связь: что им понравилось, а что нет; где написано «не по-русски»; где стоит что-то убрать, а где – добавить и т. д.

Например, когда мы писали книгу «Экстремальный тайм-менеджмент» (4winners.ru/book), то выкладывали главы по мере их написания и просили наших подписчиков оставить свое мнение.

Придумываем и тестируем название

Книгу продают три элемента: обложка, название и содержание.

Название – это 90 % успеха. С неудачным названием вы провалитесь, каким бы хорошим ни было содержание.

Проще всего делать составные названия на основе следующего шаблона:

? одно-два цепляющих слова;

? двоеточие;

? ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.

Например, «Хочешь денег? Возьми и напечатай: как написать бестселлер за три выходных». Цепляющим является слово «денег», а ключевым – «бестселлер».

Необходимо придумать десять различных вариантов названия, а затем протестировать их с помощью «Яндекс. Директа» или Google AdWords. Все, что вам останется, – выбрать наиболее «популярное» название. Им, как правило, оказывается совсем не то, которое нравилось вам.

Требования к обложке

Единственная задача обложки – зацепить взгляд человека, когда он идет по книжному магазину или ищет что-то в Интернете.

Соответственно обложка вашей книги должна выделяться. Также она должна отвечать содержанию вашей книги.

Так, например, в поисках идеи обложки для книги «Экстремальный тайм-менеджмент» (рис. 1) мы посмотрели все произведения американских авторов, которые есть на сайте www.amazon.com, по теме «время» и «тайм-менеджмент». Книга с похожей картинкой больше всего цепляла взгляд.

^{Рис. 1. Обложка книги «Экстремальный тайм-менеджмент»}

Затем мы просто показали эту картинку дизайнеру и попросили сделать что-то похожее.

Не надо изобретать велосипед. Берите то, что хорошо работает у других.

Также важно отметить, что очень эффектно на обложке смотрятся отзывы о книге каких-то известных в вашей отрасли людей с их фотографиями. Так, если вы пишете книгу по кулинарии, попросите отзыв у известного шеф-повара или ресторатора.

Издание книги

Вы отправляете готовую рукопись в издательство, которое выпускает книгу за свой счет.

Это хороший вариант, у которого есть очень большие плюсы. Во-первых, он для вас абсолютно бесплатен. Во-вторых, вы значительно повышаете свой авторитет за счет того, что печатаетесь в издательстве. В-третьих, издательство само занимается продвижением и распространением вашей книги.

Но есть и минусы:

? издание книги по такому пути занимает много времени – с момента сдачи рукописи до выхода книги в свет пройдет примерно шесть месяцев;

? вы вынуждены отдавать все права на рукопись и на издание книги в издательство. Сами издать книгу до окончания действия авторского договора вы уже не сможете;

? издательство предъявляет к рукописям определенные требования, например по объему.

Вы издаете книгу через издательство, но за свой счет, оплачивая весь тираж.

Этот вариант хорош тем, что за вами остаются авторские права, а также отсутствуют какие-либо ограничения по объему и пр.

В этом случае вы находите ближайшую типографию или сервис по печати фотокниг, сдаете им PDF-файл книги с обложкой и печатаете ее.

Главный плюс – быстрота. Нет долгих процедур согласования с издательством и их производственных циклов.