Если вступление не убедило вас попробовать создать инфобизнес, приведу еще несколько доводов, почему, на мой взгляд, это идеальный вариант для начинающего предпринимателя, который стоит перед выбором – на чем зарабатывать деньги.

Итак, по порядку:

? Огромная маржа – более 100 %. Вы продаете ИНФОРМАЦИЮ, производство которой стоит лишь интеллектуальных усилий (выпуск дисков и поддержка сайтов не требуют больших затрат).

? Можно работать в любой точке мира. Вы не привязаны к офису или рабочему месту. Все, что нужно, – ноутбук. Согласитесь, гораздо приятнее вести дела (и даже переговоры) на отдыхе, на пляже или в круизе. Вам больше не нужно выкраивать время для отпуска и подгонять даты под свои рабочие планы.

? Инфопродукт создается один раз и дает постоянный доход. До тех пор, пока содержащаяся в нем информация актуальна для клиентов и помогает решать их проблемы.

? Можно поставить бизнес на автопилот, максимально автоматизировав все процессы. Сайт работает на тебя 24 часа в сутки семь дней в неделю. Это самый работоспособный виртуальный продавец, который не заболеет и не подведет.

? Низкая цена входа в новую нишу. Затраты на запуск проекта несоизмеримо малы по сравнению с открытием любого другого бизнеса. Вы можете стартовать с небольшим капиталом или вовсе без него. Это действительно доступно каждому!

? Минимум рисков при старте. Здесь трудно потерять деньги и получить долги. Ведь чтобы начать продавать инфопродукт, не нужны инвестиции, банковские кредиты или займы. Да, неплохо иметь некую резервную сумму, которая позволит сделать все «по высшему разряду». Однако при наличии желания, времени и терпения вы можете раскрутиться самостоятельно и без первоначальных вложений.

? Низкая конкуренция среди инфотоваров. Если сравнить российский рынок с западным, будет видно, что мы находимся на стадии становления этой колоссальной индустрии. Огромное количество тематических ниш свободно, так что у каждого есть шанс стать лидером в своей области.

Кроме того, ведение интернет-бизнеса АБСОЛЮТНО ЛЕГАЛЬНО!

Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП), платить всего 6 % налога с полученных доходов и спать спокойно!

Дополнительный плюс – защищенность от государственных вымогателей. Если вы ведете онлайн-бизнес, вам не страшны проблемы с пожарными, санэпиднадзором и другими контролерами.

Инфобизнес – прежде всего БИЗНЕС, и он потребует от вас преданности, большой энергии, настойчивости и упорного труда.

Для начала советую прочесть основные «заповеди» предпринимателей:

? Не надейтесь на счастливый случай. Бизнес – не азартная игра, успех в нем определяют лишь ваши опыт и настойчивость. Чем больше вы экспериментируете, тем выше шансы обрести финансовую независимость.

? Еще никто не стал богатым, используя «быстро работающие» схемы, – кроме тех, кто их предлагает. Поэтому не стоит рассчитывать на то, что первый миллион появится одним движением руки и без приложения значительных усилий.

? Ключ к успеху – ваши мастерство и опыт. Начинающие предприниматели делают массу ошибок, но не нужно этого бояться. Реальные навыки управления бизнесом можно получить ТОЛЬКО на практике!

? Занимайтесь тем, что вас реально цепляет. Относитесь к бизнесу как к любимому хобби – и тогда вам никогда в жизни не придется ходить на работу.

И последнее предупреждение: подумайте, чем готовы ПОЖЕРТВОВАТЬ ради создания успешного интернет-проекта. Возможно, придется выкинуть телевизор (дабы освободить время), отказаться от покупки новой модной игрушки и вместо этого вложить средства в рекламу.

Конечно, не каждый готов полностью погрузиться в виртуальный мир на несколько лет. Я просто обращаю внимание на то, что для достижения СВЕРХРЕЗУЛЬТАТА требуются сверхусилия.

Плюс важно прилагать эти усилия в правильном направлении. В этой книге я обобщил эффективные алгоритмы создания онлайн-бизнеса. Они сработали у десятков различных людей, и я очень надеюсь, что вы последуете моим советам и тоже заработаете долгожданные миллионы.

Content is King – это заголовок статьи Билла Гейтса, написанной в 1996 году. И данное высказывание по-прежнему справедливо.

Если вы хотите зарабатывать деньги через Интернет, прежде всего создавайте качественный контент, который интересен и нужен людям. Ваши статьи, курсы, тренинги и семинары должны содержать полезную информацию, которая позволит потенциальным клиентам быстро и эффективно решить их проблемы.

Как я уже говорил, если вы даете результаты и ваши советы реально работают, сразу становитесь экспертом в выбранной теме. И для этого не требуются дипломы или три высших образования. Даете эффективные советы – вам начинают доверять и покупают ваши продукты!

Именно так я стал одним из самых высокооплачиваемых пикап-тренеров (инструкторов по соблазнению) в Москве. В течение года я выкладывал полезные статьи для мужчин с советами по знакомствам и свиданиям на сайте www.be-sexy.ru, а также предлагал личные консультации по этой теме. За год мне удалось продать индивидуальное обучение более чем 15 студентам, что принесло около $30 000, а также массу бесценного профессионального опыта.

Аналогичная история произошла с тренингами по борьбе с ленью. Я записал бесплатный семидневный курс «Пинатор» (www.pinator.ru), а затем предлагал всем его участникам пройти более продвинутые платные программы постановки и достижения целей. Итог – 2 млн руб. на продаже нескольких лайфстайл-курсов.

Удалось монетизировать даже самое безобидное увлечение – диски с уроками клубных танцев для мужчин (www.hotdance.ru) принесли 455 000 руб. И это при том, что я никогда не выступал на сцене и не являюсь профессиональным танцором. Я просто взял видеокамеру и записал на нее 15 простых движений, которые может повторить на танцполе любой парень, даже если он совсем «деревянный».

Согласитесь, раз мне удалось стать продаваемым экспертом даже в тех нишах, где я не являюсь общепризнанным профи (танцоры до сих пор надо мной смеются!), повторить это сможет каждый, кто готов приложить некоторые усилия для создания собственного экспертного статуса у выбранной аудитории.

Если вы можете решить проблему, с которой к вам обращаются, вы уже эксперт. Все когда-то делают первые шаги, поэтому не стесняйтесь своего минимального опыта в преподавании. Чем раньше начнете делиться своими знаниями и решать конкретные ситуации клиентов, тем быстрее станете продвинутым гуру.

1. Постоянно развивайтесь, увеличивайте свои знания и опыт в выбранной теме, чтобы однажды не оказалось так, что ученики переросли учителя и вам больше нечего им сказать. Каждый день посвящайте время чему-то новому.

2. Старайтесь преподносить знания так, чтобы покупатели могли их применить на практике, а не просто почитать/прослушать советы и забыть о них. Особенно важно давать клиентам оперативные результаты: так у них будет больше оснований вам доверять, а впоследствии – рекомендовать вас своим знакомым как продвинутого эксперта.

С какой темой может быть связан ваш инфобизнес? Это может быть что угодно, лишь бы вам было интересно этим заниматься.

Вот небольшой опросник, который поможет найти идеи для старта:

? о чем люди обычно вас спрашивают?

? есть ли у вас знания, которые хотят получить другие люди?

? какие трудности в жизни вы успешно преодолели?

? преуспели ли вы в чем-то, где другие потерпели неудачу?

? какие темы интересуют вас больше всего?

? какие хобби у вас есть?

? какими навыками вы обладаете?

? вспомните свой опыт работы. Чему вы можете научить других в этой сфере?

Еще можно найти знакомого специалиста и «упаковать» его знания. Однако в этом случае все условия сотрудничества необходимо оговорить заранее.

Чтобы до выпуска продуктов оценить прибыльность выбранной ниши, проведите небольшой тест: задайте себе четыре вопроса о будущем бизнесе:

1. Испытывает ли потенциальный клиент сильные эмоции из-за своей проблемы?

2. Активно ли потенциальный клиент ищет решение?

3. Является ли ваш продукт/услуга единственным спасением (на его взгляд)?

4. Существует ли в данной нише потенциал для долгосрочных отношений?

Если на все вопросы ответ ДА – отлично, можете стартовать. Если НЕТ – ищите другую нишу!

Как и в большинстве успешных проектов, в инфобизнесе основную часть дохода приносят постоянные покупатели. Моя статистика такова: 20 % постоянных клиентов приносят 60 % всей прибыли!

Именно поэтому так важно делать качественные продукты и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Запомните: лучший клиент – тот, который уже что-то у вас купил.

Чтобы убедить человека сделать первую покупку, требуется довольно много времени и ресурсов. Однако если клиент получит обещанный результат, который к тому же превзойдет его ожидания, он не только порекомендует вас знакомым, но и купит остальные предложенные инфопродукты.

И наоборот: если клиента не устроило качество или полезность товара, он вряд ли снова поверит вашим обещаниям решить его наболевшую проблему.

Вот формула создания успешного продающегося инфопродукта:

Лучшее + Личное = Результат.

Объединив в одном продукте все знания, которые у вас есть, дополнив их личным опытом и эмоциональной подачей, вы можете создать уникальный курс, который будет отлично продаваться и давать результаты вашим клиентам.

Кстати, один из секретов хороших продаж – индивидуальный стиль изложения материала. Зачастую клиенты покупают именно вас и ваш успешный личный опыт, который, вероятно, поможет и им решить аналогичную проблему.

Ключевой момент: продавайте результат, а не информацию.

Клиенту не нужны ваши диски, книги или тренинги. Все, что он хочет, – получить решение наболевшей проблемы, желательно переложив ответственность за достижение результата на вас.

Именно за это успешные инфобизнесмены получают деньги: они продают готовые пошаговые инструкции и мотивируют клиентов на достижение желаемого. Это и есть главный принцип создания успешных инфопродуктов.

Опишу классическую схему, по которой строится большинство прибыльных инфобизнесов через Интернет.

Первое, что нужно запомнить, – продавать «в лоб» дорогостоящие курсы и тренинги бесполезно. У посетителя сайта еще нет необходимого уровня доверия к вашему продукту, и он не готов переводить деньги совершенно незнакомому человеку через Интернет.

Начинать стоит именно с БЕСПЛАТНЫХ советов, которые позиционируют вас как эксперта и которые могут принести какой-то результат вашему читателю.

И необязательно сразу решать ВСЕ проблемы потенциального клиента. Достаточно помочь в преодолении первого этапа какой-то одной из них – это идеальный вариант для создания безоговорочного доверия к вашей персоне.

Кстати, очень важно заполучить e-mail потенциального клиента.

Самый простой способ сделать это – предложить какой-нибудь полезный бонус (видеоурок, аудиосеминар, электронную мини-книгу) в обмен на контактную информацию.

Почтовая переписка является самым популярным (и дешевым!) способом коммуникации в Интернете. Поэтому мейл-маркетинг так эффективен при продаже инфопродуктов.

Конечно, отправлять лично письма каждому подписчику – довольно утомительное занятие. Рекомендую использовать автоматизированные службы почтовых рассылок (например, бесплатный сервис justclick.ru).

Итак, первый этап создания инфобизнеса – сайт с полезными советами, который собирает контактные данные посетителей в обмен на большее количество информации по интересующей их теме.

Если посетитель сайта оставил свой e-mail и зарегистрировался для получения дополнительного информационного бонуса, это значит, что его действительно заинтересовала тема вашего инфобизнеса и он с большой степенью вероятности является потенциальным покупателем.

Всем заинтересованным подписчикам необходимо регулярно рассылать полезные статьи, аудио– и видеоуроки. Ваша цель – заручиться доверием потенциального клиента, предоставив ему массу полезных советов.

Также в письмах стоит упоминать о базовом продукте (электронная книга, DVD-курс, мини-семинар или персональная консультация), который поможет решить определенную проблему и стоит не очень больших денег (от $20 до 100).

Задача – продать этот самый продукт. Причем целью надо ставить не заработок, а сам факт получения реального клиента и предоставления ему обещанных результатов.

Обобщим второй этап создания инфобизнеса – подготовка обучающей серии писем, которые дают результаты читателю и убеждают его заплатить первые деньги за базовый продукт.

Дальше начинается самое интересное – заработок реальных денег!

Спустя некоторое время на электронную почту или мобильный телефон клиента приходит предложение купить продвинутый курс, который стоит в разы дороже базового, но может дать серьезный эффект либо решить какую-то более сложную проблему.

Поскольку наш клиент доволен первой покупкой, он, вероятнее всего, согласится на новое предложение. Цикл допродаж повторяется несколько раз, пока все проблемы клиента не будут решены или пока не кончится линейка продуктов.

Что может быть дорогим продуктом? Например:

? комплект СD/DVD вместе с рабочими тетрадями и детальными шаблонами, снабженными подробными инструкциями;

? многодневные онлайн-курсы или живые тренинги;

? индивидуальный коучинг;

? доступ в закрытую мастер-группу (участие может оплачиваться ежемесячными взносами).

Стоимость продвинутых продуктов варьируется от $200 до 1000. На них уже можно неплохо зарабатывать.

Дополнительно стоит ввести супердорогой VIP-пакет услуг (от $2000 до бесконечности) для клиентов, которым важна PREMIUM-работа над их проблемами.

Итак, третий этап развития инфобизнеса – создание системы допродаж дорогостоящих продуктов существующим клиентам.

Как видите, чем больше продуктов в вашей линейке продаж, тем больше денег сможет принести каждый подписчик из базы потенциальных клиентов.

Конечно, нужно вкладывать полученные деньги в рекламу для привлечения новой аудитории. Чем больше активных читателей в вашей базе, тем выше ваша прибыль!

Сейчас я хочу назвать стандартные грабли, на которые наступает большинство начинающих предпринимателей. Я тоже не был исключением. Все перечисленные ошибки стоили мне тысячи долларов, и я очень надеюсь, что благодаря моему предупреждению вы сможете обойти опасные подводные камни на старте.

1. Отталкивайтесь только от РЕАЛЬНЫХ потребностей и желаний клиентов.

Львиная доля суперноваторских идей изобретателей никогда не воплотится в жизнь. По одной простой причине – продукт не нужен аудитории, на которую рассчитан.

Многие новички слишком много внимания уделяют технической стороне продукта в ущерб общению с потенциальными покупателями для выявления их реальных потребностей.

Продукт создается под аудиторию, а не наоборот!

Клиенты готовы платить деньги за решение их наболевшей проблемы, а не за красивую коробку с вашим товаром.

Вот два простых вопроса, которые необходимо регулярно задавать возможным покупателям:

? какие проблемы стоят перед ними, чего они хотят избежать и чего боятся?

? о чем они мечтают и какой идеальный результат хотели бы получить?

Исходя из полученных ответов, создается товар для конкретной аудитории.

Не нужно тратить силы на создание продукта, чтобы ПОТОМ пытаться его продать. Такой подход не работает! Лучше заранее убедить клиента на предоплату еще ДО выпуска продукта. Если вам это удалось – примите поздравления: вы правильно угадали потребности рынка!

2. Измеряйте цифровые показатели своего бизнеса, ведите подробный учет и статистику продаж.

Как я уже говорил, бизнес – не игра в рулетку. Это математика. Если вы знаете, сколько денег в среднем приносит каждый подписчик в базе электронных адресов, можете легко рассчитать, какую рекламу покупать выгодно, а какую нет.

Приведу три параметра, которые рекомендуется регулярно замерять:

1) процент конверсии посетителя сайта в подписчика;

2) средняя стоимость получения одного подписчика;

3) среднее количество денег, которые приносит подписчик за 1/3/6/12 месяцев.

Еще раз повторю: регулярные замеры и оптимизация ключевых цифр в бизнесе – залог стабильного роста компании.

Также советую вести учет не только материальных, но и временных трат. В дальнейшем это позволит понять, каких специалистов нужно привлечь в первую очередь, чтобы освободить личное время.

3. Не делайте всю работу своими руками. Цените личное время!

Задача любого предпринимателя – работать НАД бизнесом, а не ВНУТРИ него. Выучите эту фразу наизусть!

В английском языке есть очень емкое понятие – money making, то есть деланье денег. Именно этим я и советую заниматься всем бизнесменам. Усилия нужно направлять на то, что принесет МАКСИМУМ положительного эффекта и финансовой отдачи.

Как правило, многие рутинные задачи можно легко переложить на плечи помощников, и этим надо пользоваться. Чем проще задача и больше людей могут с ней справиться, тем дешевле стоит ее аутсорсинг. Пользуйтесь этим и не тратьте свое драгоценное время на рутину.

Если не разбираетесь в web-программировании, лучше наймите на пару часов фрилансера, чтобы он сделал простой сайт. Если не умеете пользоваться фотошопом, договоритесь с дизайнером, чтобы он нарисовал обложку продукта.

Сотни специалистов предлагают свои услуги за умеренное вознаграждение[1] на сайтах www.free-lance.ru, www.weblancer.net и т. п. Пользуйтесь!

Ваша задача – сконцентрироваться на развитии бизнеса и привлечении клиентов.

4. Не берите партнеров в бизнес, если на то нет ОЧЕНЬ ВЕСКОЙ причины!

Не стоит начинать бизнес с друзьями или родственниками, если вы действительно дорожите вашими отношениями. Вдруг напарник начнет уклоняться от своей части обязанностей? Согласитесь, ситуация не из приятных.

Партнерство имеет смысл лишь в том случае, если у коллеги есть необходимые ресурсы/связи/знания, без которых вам не стартовать в одиночку.

Желательно, чтобы у напарника был опыт делового сотрудничества с другими предпринимателями, которые остались довольны результатами совместной работы.

Настоятельно советую ЗАРАНЕЕ прописать на бумаге все договоренности: кто и за что отвечает в бизнесе, на каких условиях будете расходиться.

Я рекомендую договариваться о конкретном проектном взаимодействии с другими предпринимателями, нежели предлагать долю своего бизнеса.

5. Эффективно распределяйте свои усилия в бизнесе.

На мой взгляд, оптимальна такая схема рабочего дня:

? 4 часа – на задачи, которые позволят привлекать больше посетителей;

? 2 часа – на работу по увеличению конверсии продаж;

? 1 час – на разработку нового продукта;

? 1 час – на управление и организацию команды.

Соотношение может быть и другим, но если о вашем бизнесе никто не узнает, усилия по написанию продающих текстов и созданию продукта будут напрасны.

А если рекламный текст окажется плох, товар никто не купит.

Наконец, если продукт будет некачественный, на повторные покупки вряд ли стоит рассчитывать.

Большинство начинающих предпринимателей слишком зациклены на самом продукте и забывают о его продвижении, необходимости привлекать заинтересованных клиентов, а это очень серьезная ошибка.

Перечислю главные внутренние установки, которые очень помогают мне во время работы. Уверен, вам они тоже будут полезны.

Я получаю деньги за результаты, а не за работу. Это моя любимая мантра. Если вы занимаетесь бизнесом, никого (кроме вас самих!) не интересует, сколько времени и усилий вы тратите на решение возникающих проблем. Успех измеряется лишь количеством продаж и числом довольных клиентов.

Ориентация на результат, а не на проблемы и препятствия. На пути каждого предпринимателя встречается множество преград, поэтому не стоит сильно переживать по поводу очередной загвоздки. Представьте, что это пазл, который необходимо сложить, и сконцентрируйте все силы на поиске решения.

В долгосрочной перспективе – оптимизм, в краткосрочной – пессимизм. Здесь мне хочется подчеркнуть важность позитивного мышления, которое не позволит опустить руки даже в самые трудные минуты. Однако нужно быть реалистом и трезво оценивать текущую ситуацию. Если ваш товар не продается, вряд ли ситуация изменится сама по себе. Пробуйте новые подходы, снова тестируйте, меняйте бизнес-модель. И так до тех пор, пока не добьетесь успеха!

Запомните: для старта онлайн-проекта не нужны офис, позолоченные визитки и блондинка секретарша. Все, что необходимо, – обычный компьютер с доступом в Интернет.

И не советую брать кредит для раскрутки первого бизнеса. Вы вполне сможете развиваться на деньги клиентов. Конечно, для этого необходимо настойчиво продавать свои продукты с первого дня работы бизнеса. Но, на мой взгляд, это отличная школа выживания для новичка.

Кроме того, рискуя только своими деньгами, вы бережете нервы, потому что не надо переживать о том, чем расплачиваться с кредиторами, если дело будет расти не так быстро, как планировалось.

Основные ресурсы стоит вкладывать в привлечение заинтересованных людей и создание базы мейл-подписчиков. Для тестирования ниши и первого заработка достаточно нескольких сотен долларов.

Реклама Pay-Per-Click (PPC) (например, direct.yandex.ru и adwords.google.com) – оптимальное средство раскрутки: вы платите только за целевые переходы, причем бюджет рекламной кампании может быть любой. Стоит подумать над возможностью покупки рекламы в мейл-рассылках схожей тематики. Ваша задача – как можно быстрее собрать электронные адреса заинтересованных людей.

Важно: никогда не тратьте сразу много денег на новый вид рекламы. Он может оказаться неэффективным, и деньги уйдут в песок. Лучше сделать тестовую инвестицию в 1000 руб., замерив конверсию, нежели сразу отдавать 30 000, даже если вам обещают более выгодные условия при покупке рекламы.

Качественная мейл-база заинтересованных в вашей теме подписчиков – залог успеха. Она будет стабильно приносить деньги. Кстати, ваш первый продукт можно разработать и упаковать уже на деньги клиентов, которые оплатят предзаказ. Рекомендую начинать продавать товар еще ДО его разработки, можно со скидкой. Чтобы получить деньги, достаточно написать качественный рекламный текст. Если продажи продукта идут – значит, он реально нужен. А если продаж нет, сэкономите время и силы, не создавая провальный товар.

Если финансы ограниченны, придется инвестировать больше своего времени в развитие бизнеса и делать всю работу самому. Хотя, как я уже говорил, фрилансеры могут снять часть головной боли. Поэтому очень советую их привлекать.

В эту команду входят:

? фрилансер web-программист (платить за разовые работы);

? студент-помощник для мелких задач (привезти/отвезти, личные поручения и т. п.);

? фрилансер-дизайнер (справится в разы лучше вас, особенно если вы не умеете рисовать и не разбираетесь в фотошопе);

? оператор (снимет на качественную аппаратуру, а затем смонтирует видеокурс из вашего живого тренинга или семинара);

? наборщик текстов (набирает из аудио/видео готовый текст для статей и мини-книг);

? редактор и копирайтер (поможет написать и отредактировать продающие тексты).

Как я уже говорил, фрилансеры помогают решить много проблем, их помощь действительно экономит время и силы. Поэтому старайтесь по возможности набирать свою команду специалистов – совместными усилиями бизнес будет расти быстрее.

Правило аутсорсинга: сначала делегируйте то, что не можете и не любите делать, что отнимает много времени. Когда с этим покончите, делегируйте то, что люди умеют делать лучше и быстрее вас.

Чтобы сделать первые онлайн-продажи, не нужен супернавороченный портал стоимостью в десятки тысяч долларов.

Простой продающий сайт вы можете сделать своими руками. Для этого нужно:

? Зарегистрировать понравившийся свободный домен (интернет-адрес вашего проекта) и оплатить услуги хостинга (сервиса хранения файлов и обработки программного кода сайта).

? Установить на хостинге движок, который позволит вам управлять содержимым сайта. Программировать ничего не нужно – сейчас есть много готовых бесплатных решений, например платформа WordPress для создания личного блога и небольшого сайта. Многие хостинг-компании (рекомендую www.nic.ru) автоматом подключают и активируют движок.

? Следующий шаг – заполнение сайта текстами. Кстати, сайт может быть даже одностраничный: длинные рекламные тексты очень хорошо продают. А вот супернавороченный дизайн с flash-анимацией зачастую отпугивает клиентов. Ваша задача – сделать простой сайт, который побуждает пользователя выполнять какое-нибудь действие: оставить свои контакты/оформить заказ/снять трубку и позвонить.

? Поскольку мы делаем сайт для инфобизнеса, рекомендую прямо на главной страничке собирать электронные адреса заинтересованных пользователей, чтобы в дальнейшем рассылать им серии обучающих и продающих писем. Для этого нужно завести аккаунт на сервисе почтовых рассылок (www.justclick.ru подойдет) и получить там html-код формы подписки, который следует добавить в нужное поле на вашем сайте.

? Первые заявки на покупку можно принимать по телефону или по электронной почте, но желательно сразу интегрировать свой сайт с онлайн-магазином, который автоматизирует процесс приема и оформления заказов. Для этого рекомендую использовать готовые решения, тот же www.justclick.ru.

Все – продающий сайт готов! Дополнительно советую зарегистрироваться в сервисе www.google.com/analytics и получить html-код счетчика для учета статистики посещаемости сайта, который нужно внедрить на все странички.

Когда простой продающий сайт готов, нужно сразу начать тестировать его на реальных посетителях. Мой знакомый двадцатилетний миллионер любит повторять волшебную фразу: «НТКЗЯ». Это значит: «Не тяни кота за яйца» (это его личная формула успеха).

Закажите контекстную рекламу на тестовую сумму денег ($50–100) и подсчитайте, сколько e-mail и заявок на платные курсы удалось собрать. Если видите отдачу, продолжайте работать в этой теме. А если не удается привлечь даже бесплатных подписчиков, срочно переписывайте рекламные тексты или меняйте выбранную нишу.

Приведу схему получения первого заработка в инфобизнесе:

1. Создайте мини-сайт, который собирает e-mail за бонус по выбранной теме.

2. Настройте PPC-рекламу, чтобы привлечь посетителей на сайт.

3. Дождитесь, когда наберется несколько сотен подписчиков.

4. Отправьте подписчикам письмо с просьбой прислать вопросы по вашей теме в обмен на приглашение на закрытый семинар. В дальнейшем рекомендую использовать эти вопросы для написания продающих текстов.

5. Проведите семинар в прямом эфире (например, через сервис www.wiziq.com) и в конце мероприятия попробуйте что-нибудь продать – хотя бы свою 45-минутную консультацию. Скажем: «Сегодня до вечера я возьму только пять человек на коучинг по спеццене».

6. Соберите отзывы у участников семинара (предложите в обмен какой-нибудь бонус) и упакуйте аудиозапись семинара в инфопродукт.

7. Предложите всем подписчикам купить запись семинара по специальной цене в течение 36 часов, затем поднимайте цену.

Уверен, что сделав эти семь шагов, вы заработаете первые деньги – если ниша выбрана правильно. Если продажи не удались, скорее всего, вы решаете не те проблемы клиентов, за которые они готовы платить.

Начните с набора целевых подписчиков в вашу рассылку. Ведь заинтересованные читатели – главный актив инфобизнеса.

Монетизировать подписчиков можно даже в том случае, если у вас вообще нет ни продуктов, ни магазина. Просто зарегистрируйтесь в партнерских программах других инфобизнесменов, рекомендуйте своим читателям сторонние курсы и получайте за это вознаграждение (подробнее о принципах работы партнерки можно прочитать на сайте www.money-drive.ru).

Кстати, вы можете предлагать дополнительные подарки своим читателям (например, личную 30-минутную консультацию) – если они купят продукт другого автора по вашей партнерской ссылке. Так вы сразу убиваете двух зайцев: четко отслеживаете партнерские продажи и повышаете конверсию продающей страницы партнера своими бонусами.

Начну с бесплатных способов, которые позволят стабильно привлекать заинтересованных клиентов. И это не будет стоить ни копейки!

Конечно, потребуется некоторое количество времени и сил, чтобы эти способы заработали, но старания окупятся в ближайшем будущем.

Идем по порядку.

1. Поисковая оптимизация по низкочастотным запросам.

Для начала поясню, что такое поисковая оптимизация (или SEO – search engine optimization), и как она работает.

Когда вы вводите на порталах вроде «Яндекса» (www.yandex.ru), Google (www.google.ru) или «Рамблера» (www.rambler.ru) интересующий поисковый запрос, они выдают список наиболее подходящих сайтов.

Попасть в этот список можно двумя способами – оплатив PPC-рекламу (ваш сайт будет сбоку от основных результатов, среди других оплаченных сайтов) либо убедив поисковые системы, что ваш сайт является самым полезным для посетителя и его стоит показать бесплатно. Это и есть главная задача поисковой оптимизации!

Поисковые порталы сортируют сайты в своей выдаче по определенным алгоритмам – в зависимости от того, насколько часто в текстах сайта встречаются требуемые поисковые слова, как много других тематических проектов ссылаются на данный ресурс, насколько он посещаем, как много активных людей его комментируют и т. д.

Искусство поисковой оптимизации – довольно большая индустрия, в которой работают сотни профессионалов, поэтому самому продвинуть сайт по популярным словам кране сложно.

Однако не все потеряно!

Как правило, конкуренция по низкочастотным запросам не такая высокая – и у вас есть шанс бесплатно получать целевых пользователей на свой сайт.

Например, вывести сайт фотографа по запросу «фотосессия» на первую строчку поисковой выдачи очень сложно, а по запросу «детская фотосессия в Брянске» – реально. Конечно, переходов будет в разы меньше, но если предлагать недорогие фотоуслуги именно в этом городе, такой низкочастотный запрос будет стабильно генерировать новых клиентов. Надеюсь, принцип ясен.

Итак, пошаговый план SEO-раскрутки сайта:

? В первую очередь необходимо составить список всех ключевых словосочетаний, по которым на ваш сайт может зайти потенциальный клиент. В сервисе http://direct.yandex.ru есть отличный инструмент «Подбор слов», который показывает не только схожие по тематике запросы, но и среднее количество поисковых запросов в месяц. Так и выписывайте в два столбика: словосочетание – количество запросов по нему в месяц (совсем непопулярные запросы можно пропускать).

? Теперь пора поработать с нашим списком и оценить конкуренцию по каждому конкретному словосочетанию. Это можно сделать визуально, проанализировав выдачу сайтов по каждому запросу: если много платной рекламы и топ-10 сайтов первой страницы выдачи содержат данное словосочетание в заголовке и в тексте страницы, скорее всего, конкуренция большая. Если же рекламы нет, а в выдачу большая часть сайтов попала случайно, у вас есть неплохой шанс продвинуться по этому запросу самостоятельно, без помощи SEO-специалиста.

? Сейчас будем работать только с теми словосочетаниями, по которым низкая конкуренция. Под каждый целевой запрос на вашем сайте нужно создать отдельную страницу с уникальным текстом. Правила составления простые: текст должен быть полезным, в нем обязательно должно присутствовать ключевое словосочетание. Причем как в заголовке, так и в теле страницы (желательно несколько раз и в окружении слов схожей тематики). И все!

? Теперь остается ждать, когда поисковые машины найдут новые страницы и проиндексируют их. Можно ускорить это процесс, добавив сайты через инструменты webmaster.yandex.ru и webmaster.google.com. А пока – проверьте сами или дайте задание фрилансеру-программисту убедиться, что страницы вашего сайта соответствуют основным требованиям оптимизации:

• в теге

• главный заголовок страницы заключен в тег

;

• на продвигаемой странице не так много рекламных ссылок;

• обязательно присутствует актуальная карта сайта в виде xml-файла;

• все страницы сайта связаны одной тематикой.

? Дополнительно рекомендую просить своих читателей комментировать статьи и ссылаться на них, добавлять в социальные закладки, «лайкать», «ретвитить» и т. д. Чем больше активности на вашем сайте, тем больше он нравится поисковым системам.

2. Видеомаркетинг через YouTube.com, RuTube.ru и т. д.

Видеоконтент набирает популярность с каждым днем, это можно и нужно использовать!

Какие видео больше всего интересуют зрителей (порно и приколы в расчет не берем)? Это:

? обзоры и сравнения различных товаров и услуг;

? интервью со знаменитостями;

? видеофрагменты живых выступлений;

? истории успеха и case studies;

? видеозаписи экрана с пошаговым обучением;

? интервью или обучение, записанное на веб-камеру;

? выступления в домашней студии.

Важно: качество звука и изображения играет большую роль. Если вы собираетесь снимать домашнее обучающее видео, как минимум советую поставить дополнительный свет, который будет освещать ваше лицо.

Однако мало снять ролик. Важно его продвинуть, чтобы о вас и вашем товаре узнало как можно больше потенциальных клиентов.

Чтобы попасть в лидеры просмотров на YouTube, необходимо придумать цепляющее название видео (в том числе содержащее ключевые слова, которые мы уже подобрали для SEO), выбрать интригующий стоп-кадр (будет отображаться картинкой-превью) и, конечно, набрать достаточное количество голосов зрителей, которым понравилось ваше творчество.

Тысячи просмотров получить легко, если у вас есть база подписчиков. Просто разошлите им ссылку на видео и попросите прокомментировать. А дальше (если, конечно, видео действительно качественное) популярность сама начнет расти, как снежный ком!

Не стоит забывать и о поисковом трафике. Рейтинговые видео могут вытеснить раскрученные сайты в поисковой выдаче Google или «Яндекса». Это еще один аргумент в пользу видеомаркетинга.

И не забудьте разместить ссылку на свой проект в конце видео, чтобы заинтересованный посетитель знал, где можно получить больше информации.

3. Продвижение на торрент-трекерах.

Многие инфобизнесмены негативно относятся к пиратам, и я полностью с ними согласен: воровать чужие курсы и выкладывать их для бесплатного скачивания – противозаконно, это подрывает продажи автора и его мотивацию делать новые качественные продукты.

Но кто сказал, что пиратов нельзя использовать в своих целях? Пусть они распространяют курсы, которые вы уже сняли с продажи. Или неполные версии тренингов – без самых «вкусных» бонусов (которые доступны только легальным клиентам).

Такая реклама не стоит ни копейки, и при этом тысячи людей узнают о вашем проекте, посмотрев бесплатные обучающие видео. Чем плохо?

Десятки клиентов узнали о моих курсах именно из торрент-сетей, а потом купили живой тренинг или индивидуальный коучинг.

Еще один интересный факт: мой знакомый инфобизнесмен САМ загружает отрывки своих тренингов на торренты, чтобы привлечь к себе внимание. Вполне рабочий метод, если у вас достаточно курсов, которыми не жалко поделиться.

4. Приведите друзей/прорекламируйте сайт – получите бонус.

Здесь есть несколько вариантов реализации:

? Устроить бесплатную акцию для подписчиков с условием: разместите ссылку или баннер на своем сайте/в блоге/форуме/соцсети – и получите специальный бонус. Таковым может быть что угодно: интернет-семинар, обучающая видеозапись, электронная мини-книга и т. д.

? Можно открыть доступ к бонусным материалам лишь после того, как посетитель сайта разошлет приглашения на данную страницу минимум пяти своим знакомым (скрипт отправки приглашений программист-фрилансер напишет за пару часов).

Если бонус хороший и вы преподнесли его красиво, люди будут советовать ваш сайт всем друзьям.

5. Партнерская программа с оплатой за результат.

Смысл партнерской программы прост: партнер рекламирует ваш сайт знакомым и получает вознаграждение с каждой покупки, которая была совершена по его рекомендации.

Это удобно, если у вас настроен интернет-магазин, который автоматически учитывает все партнерские переходы и сразу рассчитывает комиссионные.

Технически это делается так: каждому партнеру дается уникальная рекламная ссылка, которую он отправляет знакомым. Как только по ней переходит человек, в его браузере автоматически сохраняется небольшой текстовый файл cookies, в котором запоминается уникальный номер партнера (как правило, такой файл хранится несколько месяцев). Когда пользователь совершает покупку, осуществляется автоматическая проверка – есть ли на его компьютере файл с данными о партнере. Если есть, партнеру начисляются комиссионные.

Разработку подобного скрипта интернет-магазина можно заказать программисту. Однако я рекомендую воспользоваться готовым решением на www.justclick.ru, которым активно пользуются десятки инфобизнесменов и которому доверяют тысячи партнеров.

Кстати, в justclick.ru реализована функция учета партнерских заказов не только через файлы cookies, но и с помощью дополнительной проверки по электронному адресу подписавшегося на рассылку посетителя. Это значит, что партнер получит комиссионные даже спустя несколько лет после того, как привел нового подписчика в базу данных, если тот оформит заказ на свою почту.

Совет: заранее подготовьте все рекламные материалы для партнеров – пришлите им баннеры, шаблоны писем и тексты о вашем продукте.

Еще лучше, когда партнерка двухуровневая: партнер может привлекать других партнеров, получая процент с их заработка. Комиссионные должны быть достаточно высокими, чтобы партнерам было интересно рекламировать ваши продукты и рекомендовать ваш проект своим знакомым.

На электронные товары рекомендую ставить минимум 50 % комиссии.

Новички в большинстве случаев жадничают, и из-за этого партнеры их не рекламируют. Советую довольствоваться меньшей прибылью, чем ваши партнеры. Ведь для вас это в любом случае выгодно – никаких рисков. Согласитесь, лучше получить 20 % прибыли от стоимости товара, чем ничего.

Очень советую договориться с другими экспертами в вашей теме, чтобы они рекомендовали вас своим подписчикам. При наличии качественного контента, интересного их аудитории, коллеги по цеху, скорее всего, согласятся – конечно, если вы предложите за это хорошее вознаграждение.

Чтобы партнерская программа раскрутилась, необходимы два условия:

1. Ваш продукт уже продается.

Для начала я рекомендую выстроить эффективную систему продаж, а потом идти к партнерам с рекламным предложением. В противном случае, если что-то пойдет не так и продаж не будет, вы потеряете их доверие: если на рекламе вашего проекта не удалось заработать, вряд ли удастся кого-нибудь убедить повторить попытку.

2. Высокие комиссионные.

Не устану повторять: 20 % комиссии, которую обычно предлагают новички, работают очень слабо.

Американцы провели на эту тему очень показательный эксперимент. Они взяли одного подставного и одного случайного прохожего с улицы и предложили обоим сделку: $100 на двоих, причем подставной человек делит эту сумму на свое усмотрение, но деньги выплачиваются лишь в том случае, если второй участник эксперимента одобряет разделение.

И вот что интересно: когда «свой» предлагал делить деньги поровну, случайный прохожий считал это справедливым и они оба зарабатывали; при дележе $70 – себе и $30 – напарнику – тоже. Порог проходил на соотношении $80/$20. Здесь уже прохожий возмущался несправедливостью и отказывался от денег, лишь бы подставной участник незаслуженно не получил большую часть суммы.

Такие эксперименты проводились не только в Америке, но и в бедных районах Азии, и результат был такой же. Люди отказывались от месячной зарплаты, если дележ оказывался сильно не в их пользу.

Теперь вы понимаете, что «справедливое» не всегда «выгодное»?

Именно поэтому рекомендую довольствоваться меньшей стороной сделки и получать свои 20 % дохода, отдавая партнеру остальные 80 %. Вы в любом случае будете в выигрыше, как бы «несправедливо» это ни выглядело со стороны.

Важное преимущество партнерской программы – она легко масштабируется.

Вы можете оптимизировать свои сайты для повышения позиции в поисковиках или максимизировать контекстную рекламу. Но вряд ли эти действия увеличат количество трафика в десятки раз. А вот расширять партнерскую сеть можно снова и снова. Этим и советую регулярно заниматься – когда настроите эффективные продажи на своем сайте.