2.2. Шаблон продающей вакансии (менеджер на активные продажи)

Разработав профиль должности, вы сможете легко составить текст продающей вакансии. Для удобства я (Николай Мрочковский) рекомендую воспользоваться следующим шаблоном.

Другие названия вакансии для объявлений:

? Менеджер по работе с клиентами.

? Офис-менеджер.

? Менеджер в центр обслуживания клиентов.

? Помощник в инфобизнес.

? Стажер в отдел активных продаж.

? Менеджер по холодным звонкам.

Навыки и требования:

? Желательно сразу после института.

? Возраст до 30 лет.

? Опыт необязателен.

? Активная жизненная позиция, положительный настрой.

? Работа на результат.

? Обучаемость.

? Работа в коллективе, коммуникабельность.

? Готовность рисковать, брать ответственность и добиваться результатов.

Функциональные обязанности:

? Продвижение бесплатных ознакомительных материалов по проектам prodavecokon.ru, biznesfabrika.ru, guruopta.ru, webturbina.ru и другим через обзвон потенциальных клиентов по списку контактов.

? Работа с существующей клиентской базой (исходящие звонки и письма), распродажи, специальные предложения во время выхода новых товаров на рынок, специальные акции для своих клиентов.

? Отработка новых партнеров, организация совместных акций, рассылка бесплатных материалов через потенциальных партнеров.

Оплата работы:

? Срок обучения один месяц, период обучения оплачивается, сумма оплаты – 10 000 рублей.

? По результатам аттестации от 15 000: оклад – от 10 000 + процент с продаж + премия от выполнения плана (подробности в приказе о ЗП).

Варианты карьерного роста:

? Менеджер центра обслуживания клиентов.

? Менеджер по активным продажам.

? Линейный менеджер отдела продаж.

? Начальник отдела активных продаж.

? Руководитель центра обслуживания клиентов (call-центра).

? Коммерческий директор.

? Руководитель направления по работе с партнерами и организации каналов продвижения через партнеров.

? Бизнес-тренер компании.

? Организатор тренингов, семинаров, конференций.

? Директор бизнес-направления в группе компаний «Фабрика бизнеса».

2.3. Даты проведения конкурса

Разработка профиля вакансии – часть подготовки конкурса. После того как вы сделаете этот документ, вам нужно прописать последовательность и даты событий, относящихся к конкурсу.

Сюда относятся:

? дата, до которой нужно разместить все вакансии. То есть срок распространения вашего объявления в максимальном количестве каналов рекламы;

? даты приглашения соискателей на конкурс – обычно за два дня до мероприятия;

? дата первого конкурса;

? дата второго конкурса.

После этого вы распечатываете свой профиль должности и начинаете работать с конкурсом по этому документу.

Вы пишете, что текст продающей вакансии готов и, если размещаете, например, баннер в газете, констатируете в плане: разработана концепция баннера для размещения в газете.

После того как вы разместите вакансию в разных каналах рекламы, необходимо поставить галочку напротив каждого из них в плане конкурса.

Здесь же рассчитываете бюджет конкурса. Он определяется исходя из используемых каналов рекламы. Кроме этого надо учитывать средства на бытовые нужды: вода для конкурсантов и комиссии, аренда помещения для проведения конкурса (если необходимо) и т. д.

Когда бизнес небольшой, конкурсы обычно проводятся в офисе, в кабинете руководителя. В этом есть свои плюсы – человек сразу видит свое рабочее место и начинает доверять компании. Для крупной фирмы лучше снять отдельное помещение, куда можно приглашать большое количество кандидатов.

После завершения конкурса менеджер должен зафиксировать число звонков, резюме и людей, которые пришли на первый и второй конкурс, а также соискателей, принятых на работу. Когда вы будете проводить следующий конкурс, эти данные помогут понять, как отработали разные каналы рекламы.

2.4. Когда наблюдается спад на рынке труда

Если в ближайшее время вы планируете провести конкурс, вам следует знать, что есть неудачные периоды для поиска новых сотрудников. Это:

? начало мая;

? новогодние праздники. Обычно люди начинают искать работу после 15–20 января. В это время вы можете рассчитывать на опытные и профессиональные кадры;

? вторая половина августа.

Самое удачное время для подбора кадров – начало сентября. Можно искать персонал и в конце мая – начале июня. Это не лучший вариант, но, по крайней мере, на рынке труда нет затишья, как, например, в период новогодних праздников.

В принципе, конкурсы можно проводить в любое время. Просто вам придется более интенсивно работать с каналами рекламы. И если соискатель обращается по объявлению, например, летом, значит, работа ему действительно нужна или очень интересна.

Конкурсы удобны еще и тем, что вы можете привлечь с помощью объявлений тех, кто не нуждается в работе на данный момент.

Возможно, человека не совсем устраивает его рабочее место, и его можно переманить в свою компанию. Я рекомендую назначать собеседование на вечер – в таком случае к вам смогут прийти даже люди с постоянной занятостью.

Для их привлечения можно использовать тематические сайты, форумы и специализированные рассылки.

Люди, которые занимаются, например, интернет-рекламой, много времени проводят на специализированных форумах и сайтах, где вы можете оставить свое предложение о вакансии. Также есть тематические рассылки, которыми занимаются некоторые авторы. Вы можете обратиться и к ним.

Второй способ привлечь данную категорию людей – массовая реклама. Хорошо действует и рассылка по сайтам о работе, потому что специалисты, которые активно не ищут работу, часто держат резюме на этих сайтах. Одна такая рассылка, скажем, по сайту Superjob.ru стоит 10 тысяч в небольших городах и 15 тысяч – в городах-миллионниках.

Глава 3. Как привлечь максимум соискателей в свою компанию

Если вы строите отдел продаж либо открываете новое бизнес-направление, ваша задача – в течение одного месяца подготовить людей, которые пройдут период адаптации и смогут работать по формализованным инструкциям.

1

Найти книгу можно здесь: http://shop.biznesfabrika.ru/book-monetizatsiya-biz.

2

Изучить курс вы можете здесь: http://biznesfabrika.ru/freecourse_polevoe_upravlenye.