Каким якорем являетесь вы? А какие состояния вы вызываете в других людях и те ли это состояния, которые вы хотели бы вызывать?
      Как мы уже видели, люди не могут не вступать в общение, поэтому вы, вступив с кем-нибудь в общение, обязательно вызовете у этого человека какое-нибудь состояние. Если на работе вы руководите людьми, то как они себя чувствуют при виде вас? Чего они ждут? Якоря устанавливаются путем повторений, и если вы постоянно приносите только плохие вести или всегда настроены критично, вы становитесь якорем для не слишком приятных состояний у своих коллег. Как стать положительным якорем для них, чтобы в вашем присутствии они чувствовали себя хорошо?
      Есть два способа.
      Во-первых, состояния заразительны, поэтому если вы в приподнятом настроении, то вы, скорее всего, станете хороприводит спортсмена в состояние сосредоточенности и готовности к борьбе.
      Ритуалы, в том числе религиозные, можно рассматривать как якоря для достижения определенного изменения состояния. Слова -- тоже якоря. В этой книге мы хотим сделать НЛП якорем для состояния интереса и восхищения перед возможностями, которые имеются у вас и других людей.
      Якоря универсальны. И не что иное, как наша способность не задумываясь связывать стимул и реакцию, делает их универсальными, ведь благодаря этой способности нам не приходится подвергать предварительной оценке каждый воспринимаемый нами стимул. Разве вы всякий раз, когда видите красный сигнал светофора, опять и опять начинаете обдумывать его значение и всякий раз думаете, что вам делать?
      Сознательно мы выбираем лишь очень небольшое количество якорей из числа тех, которые случайно появляются на протяжении всей нашей жизни. Многие из них нейтральны, а некоторые вызывают нересурсные состояния. Многие якоря связаны с прошлым и могут устареть. Они подобны ископаемым останкам, которые никогда толком не были исследованы. Возможно, у одного из ваших родителей или учителей был особенный тон голоса, услышав который вы сразу понимали, что вас ждут неприятности. Тот же самый тон голоса, кому бы он ни принадлежал сейчас, может до сих пор иметь власть над вами и приводить вас в состояние тревоги. Вы можете даже не помнить, какое действие оказывал на вас тот голос, который впервые произвел на вас это специфическое впечатление.
      Якоря действуют вне зависимости от того, осознаем мы их или нет.
      У нас либо уже есть все необходимые нам ресурсы, либо
      мы можем создать их.
      Трудность лишь в том, чтобы перенести их туда, где они необходимы. Существует три способа получить доступ к ресурсам.
      ... Найти ролевую модель.
      Возможно, вы, сами того не осознавая, приобрели свое
      основное состояние, переняв его у ролевой модели. Те перь вы можете выбрать ту ролевую модель, которая вас
      больше всего привлекает в настоящий момент. Во время
      игры дети изображают разных героев, они "примерива ют" на себя различные состояния. Вы можете сделать то
      же самое. Выберите ролевую модель. Это может быть
      реальный человек или вымышленный герой. "Примерь те" на себя этот образ. На что это похоже -- быть таким
      человеком? Какое состояние позволяет ему действовать
      так, как он действует? Что ценного для себя вы могли бы
      взять у этого героя?
      ... Использовать физиологические возможности своего орга низма.
      Это подход к состоянию на физическом уровне. Измене ние на уровне физиологии -- это наиболее прямой путь к
      изменению состояния. Например состояние, связанное с
      тем, что вы с головой погружены в интеллектуальную
      работу, проявит себя в застойных физиологических явле ниях. Поэтому встать и подвигаться -- вот простейшие
      действия, которые вы можете предпринять, чтобы изме нить это состояние. Изменение дыхания также изменит
      ваше состояние. Если вы испытываете тревогу, замедлите шим якорем для других. Людям нравится быть рядом с теми, кто вызывает у них хорошее настроение, -- возможно, они и не знают, как это просходит, но они это чувствуют.
      Второй способ более прямой. Найдите то,. что ваши подчиненные сделали хорошо, и похвалите их за это. Скажите каждому из них, что конкретно они сделали правильно. Похвала, как и критика, не производит никакого эффекта, если звучит неопределенно. Если вы хвалите людей, с вами приятно работать. Если у вас есть дети, хвалите их поведение конкретно и открыто. Это лучший способ поднять их самооценку. Мы слишком спешим сказать детям о том, что они сделали неправильно, хотя и делаем это из высоких побуждений помочь им остановиться и сделать правильно. Исследования, проведенные в Англии, показали, что дети получают девять негативных и критических замечаний на каждое одобрение. Для ребенка, который нуждается во внимании, неправильное поведение может оказаться единственным способом привлечь к себе это внимание. Подкрепление положительного настолько же важно, насколько и пресечение отрицательного.
      Использование якорей для изменения
      состояния Использование якорей -- это ключ к созданию, изменению и выбору своего основного состояния, состояния обучаемости и любого другого состояния, которое вы хотите испытать и в котором вы хотели бы находиться. Выберите необходимые вам ресурсы, свяжите их с якорем, а затем последовательно используйте этот якорь, чтобы перенести эти ресурсы в настоящий момент, -- и состояние будет построено
      Один из принципов НЛП гласит:
      буждающее воспоминания музыкальное произведение и
      т. п. Фотографии и музыка действуют как якоря, которые
      помогают нам вернуться в те прошлые состояния, с кото рыми эти фотографии и музыка связаны.
      Не имеет никакого значения, где и когда у вас возникало то состояние, к которому вы стремитесь, -- вы можете перенести его туда, где оно будет вам необходимо. Якоря -- это средства переноса ресурсов из прошлого в настоящее, из одной части нашей жизни в другую. Часто мы не переносим ресурсы, думая, что они приклеены к тем событиям, которые вызвали их к жизни. На самом деле это не так -- их можно отделить.
      Например, одна знакомая Джозефа, имея дело с детьми, способна проявлять особое терпение и всегда может с ними договориться. Она умеет удивительным образом разрешать их споры. Но на работе, когда ей предложили провести переговоры по поводу контракта для ее фирмы, она была вначале очень не уверена в себе, поскольку не думала, что сможет провести "настоящие" переговоры. Позже она поняла, что здесь применимы те же самые принципы, что и в ее в семье: сначала определить, чего хотят стороны, найти точку общего согласия, по очереди использовать различия, пока не будет достигнуто соглашение, в котором обе стороны окажутся победителями, и убедиться, что вы получили согласие каждого участника при условии, что они находились в конгруэнтном состоянии. Она применила эти навыки в деловых переговорах и сделала неплохую работу.
      У Яна тоже есть друг, который проявляет бесконечное терпение, собирая картинки-загадки, и при этом, когда чтонибудь в его работе идет не так, как хотелось бы, жалуется на отсутствие терпения. свое дыхание и сделайте продолжительный выдох. Короткий выдох способствует насыщению крови углекислым газом, а это вызывает симптомы тревожности. Можно вызвать ощущение тревоги путем гипервентиляции: частое, поверхностное дыхание, как при испуге. Широко улыбнитесь, посмотрите вверх и встаньте прямо -- и ваше состояние изменится. Действуя так, как будто вы чувствуете себя хорошо, вы построите эти самые хорошие чувства. Работы Джона Гриндера последних лет посвящены использованию физиологии для изменения состояния и разрешения проблем. Он называет это "редактированием личности" ("Personal Editing"). Изменить мышление. Один из способов изменить мышление -- "подумать о том времени, когда... " Например, подумайте о действительно приятном переживании, о чем-то таком, что бы вы хотели вспоминать с удовольствием. Мысленно вернитесь в связанное с этим воспоминанием событие и убедитесь в том, что вы подсоединены к воспоминанию с помощью глаз, т. е. видите все, связанное с ним, точно так же, как видели тогда. Прислушайтесь к звукам и голосам и снова испытайте те же приятные ощущения, которые вы испытывали тогда. Когда вы сделаете это, вернитесь в настоящее. Вы изменили свое состояние. Реальное событие произошло в прошлом, но связанное с ним состояние может оставаться ресурсом в настоящем. Вспоминая событие, вы снова переживаете сопровождавшее его состояние. Мы делаем это, когда предаемся воспоминаниям, когда просматриваем альбомы с фотографиями или снимки, сделанные во время отпуска, слушаем прорежили какое-нибудь событие, в котором у моделируемой вами роли возникает как раз необходимое вам состояние. Когда БЫ определили, какое состояние вам необходимо, вернитесь в настоящее.
      Выберите ассоциации или якоря, которые вы будете использовать для того, чтобы включать это состояние. Выберите какую-нибудь вещь, которую вы сможете мысленно увидеть (визуальный якорь), какой-нибудь звук или слово, которое вы сможете мысленно воспроизвести (аудиальный якорь), и какое-нибудь движение, которое вы сможете выполнить незаметно для других (кинестетический якорь). Некоторые люди в качестве такого движения используют сжимание кулака или пальцев. Визуальный образ, звук и жест должны быть четкими и хорошо запоминаться.
      Вернитесь назад и полностью восстановите выбранное вами ресурсное состояние. Вспомните то, что вы видели, слышали и ощущали тогда всем своим телом. Измените физиологические симптомы так, чтобы ваше тело стало конгруэнтно с выбранным состоянием. В тот момент, когда ощущения, связанные с ресурсным состоянием, вплотную приблизятся к максимуму, представьте себе выбранный вами визуальный образ, мысленно воспроизведите якорный звук и выполните выбранное вами малозаметное движение. После этого произвольно измените физиологические симптомы, перейдите в другое состояние и подумайте о чем-нибудь другом.
      Испытайте созданный вами якорь. Восстановите картинку, повторите звук и жест и заметьте, как при этом возвращаются ресурсные ощущения. Если вы не вполне довольны результатом, снова вернитесь в ресурсное состояние и воспроизведите свои якоря в тот момент, когда вы будете доста Научитесь замечать свои ресурсные состояния, и тогда вам легче будет получать к ним доступ. Сначала просто возьмите лист бумаги и составьте список всех тех вещей, которые сегодня подняли вам настроение, пусть даже ненадолго: расслабление с чашкой кофе, написанное письмо, ощущение свежести после сна, запах приближающегося обеда. Делайте это ежедневно. Хорошее настроение -это естественное состояние. Вам не нужны ни основательные причины для того, чтобы иметь хорошее настроение, ни чье бы то ни было разрешение! Начните отмечать позитивные состояния и коллекционировать их, подобно тому как мы собираем красивые камни и ракушки на берегу моря. Но только не поднимайте старых кусков дерева, грубых и острых камней и пластиковые бутылки. Они встречаются повсюду, и вам необязательно подбирать и приносить их домой.
      Построение состояний с помощью якорей Ниже описан процесс, который поможет вам построить ресурсное состояние. Сначала вам необходимо решить, какое состояние вы хотите создать. Какой именно ресурс должен быть в этом состоянии? Например, вам может понадобиться пройти через какое-то жизненное испытание и вы хотите, чтобы это было сделано с юмором, терпением и исследовательским интересом.
      Вспомните какой-то момент своей жизни, когда у вас было такое состояние, и вернитесь прямо в него. Вы должны увидеть снова то, что вы видели тогда, услышать те звуки, которые звучали тогда, и ощутить то, что ощущали тогда. Если вам не удастся найти такой пример, обратитесь к ролевой модели, которую вы могли бы использовать для достижения нужного состояния. Представьте себе, как бы вы петелом, используя специальные техники, направленные на его совершенствование, и изменить в нем какие-то физиологические процессы. Наше тело учится медленно, но основательно, и изменение привычной нересурсной физиологии может потребовать некоторого времени.
      Два последних замечания об использовании якорей.
      Первое: они не работают как средство для отказа от эмоций вообще, подобно какому-то эмоциональному пластырю. Если вам придется по какому-то важному и вполне уместному поводу переживать грусть и печаль, то использование якоря для выхода из этого состояния будет носить временный характер.
      И второе: умение выходить из интенсивных состояний столь же важно, как и умение входить в них. Артистам и атлетам приходится погружаться в состояние очень сильной сосредоточенности и поддерживать его некоторое время, а затем -- выйти из него. Спринтеры способны выкладываться полностью перед финишной чертой. Когда занавес падает, актер должен уметь выходить из роли. Есть много примеров исполнителей, которые не могут отделить себя от роли, и атлетов, которые сгорают полностью на беговой дорожке вместо того, чтобы тратить свои силы только тогда, когда это необходимо.
      Нужные нам состояния могут действовать на нас на каждом нейрологическом уровне. Способность выбирать и изменять их -- один из самых полезных инструментов, который может предложить НЛП. Как только в ваших руках окажется этот инструмент, ваша жизнь изменится. Вы перестанете быть жертвой и сможете переместить центр контроля над собой и своими состояниями из вашего окружения внутрь себя -- превратить его из внешнего во внутренний. точно глубоко погружены в него. Затем измените состояние и испытайте якорь еще раз. Повторите этот процесс столько раз, сколько считаете необходимым, пока созданные вами якоря не начнут работать достаточно эффективно, возвращая вас в ресурсное состояние. Если их использовать постоянно, они постепенно будут становиться все более гибкими и сильными.
      Вы только что создали свои собственные якоря, так что теперь всякий раз, когда вы увидите эту картинку, услышите этот звук и сделаете этот жест, вы окажетесь в том состоянии, к которому стремились. Вам нет необходимости пользоваться всеми тремя якорями -- на самом деле обычно бывает достаточно одного. Решите сами, что лучше всего работает в этом случае.
      Вы можете "повесить" на один и тот же якорь несколько различных состояний. Чтобы создать состояние, способствующее обучению, в котором присутствует интерес, сосредоточенность и увлеченность, проведите процесс якорения с каждым из трех перечисленных состояний по очереди, и тогда в конце всей этой процедуры ваш якорь будет погружать вас в своеобразный коктейль, составленный из всех этих состояний. Может быть, вы, как и тот наш друг, перевернувший картину у себя на стене, тоже захотите использовать какой-нибудь знак-переключатель, который будет напоминать вам об этом якоре, поскольку нет никакого смысла в том, чтобы держать у себя под рукой созданный вами чудесный коктейль из ресурсных состояний, если вы его не пьете.
      Воспользуйтесь этой техникой, чтобы сформировать свое основное состояние и использовать его при всякой возможности. Быть может, вам захочется также заняться своим
      Отвлекитесь на минуту, чтобы провести простой эксперимент.
      Посмотрите вокруг себя. Рассмотрите то, что находится в вашем непосредственном окружении. Прислушайтесь ко всем звукам и голосам, которые звучат вокруг вас.
      Теперь обратите внимание на свои внутренние ощущения, на то, как вы воспринимаете свое тело, какие эмоции вы испытываете в данный момент.
      Теперь почувствуйте запахи, какими бы они ни были: запах дерева, пищи или выхлопных газов автомобиля.
      И наконец, какой вкус вы ощущаете прямо сейчас?
      Так мы используем свои органы чувств в настоящем. А сейчас закройте глаза и вспомните те впечатления, которые у вас только что были. Это воспоминание о том, что было несколько секунд назад. Восстановите это как можно лучше.
      А теперь сотрите визуальную часть этого воспоминания так, чтобы при этом картинка на вашем внутреннем экране исчезла.
      Теперь сотрите звуки и голоса.
      Затем уберите ощущения и эмоции.
      И наконец, сотрите вкус и запахи. Что-нибудь еще осталось? Если да, то сотрите и это тоже, вернитесь в настоящее и откройте глаза.
      Этот эксперимент показывает, что вы воссоздаете воспоминания с помощью своих органов чувств. И другого пути для этого не существует.
      Один из принципов НЛП гласит:
      Вся информация, получаемая нами с помощью органов
      чувств, подвергается ими определенной обработке.
      Глава 5
      РЕАЛЬНОСТЬ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ МАССУ
      ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ ВООБРАЖЕНИЯ У всех людей имеются пять органов чувств, мозг и нервная
      система, и все-таки каждый видит, слышит и ощущает этот мир по-своему. Каким образом у нас появляются мысли и собственное мнение по поводу тех событий, которые с нами случаются? Во-первых, мы не пассивно воспринимаем все то, что входит в нас через органы чувств, как это, например, происходит с компьютером, когда в него вводится информация с клавиатуры. Наш мозг не сидит, расслабленно откинувшись на спинку кресла и размышляя: "Вот пришел вкус, а вот несколько сладеньких звуков". Мы -- активные исследователи реальности. Восприятие формируется внутри нас. Мозг каждого человека уникален, и, занимаясь исследованием того, что нам интересно или важно, мы усиливаем одни нервные связи и ослабляем другие. Нас притягивает к тем вещам, которые нам интересны. Природа не появляется перед нами с уже прикрепленными к ее объектам надписями и названиями. Мы сами выполняем эту работу.
      Наши органы чувств -- это каналы, через которые мы воспринимаем внешний мир. Олдос Хаксли называл их "вратами восприятия" -- это зрение, слух, осязание, вкус и обоняние. рые могут быть вообще пустыми. Коль скоро мы сами строим такую карту, мы можем решать, достаточно ли она хороша? Снабжена ли она указателями и облегчает ли она поиск того, что вам необходимо?
      Один из самых важных принципов НЛП звучит так:
      Люди реагируют на имеющуюся у них карту реальнос ти, а не на саму реальность.
      "Карта -- это не территория", -- писал Альфред Кожибский в своей книге "Наука и здравый смысл" ("Science and Sanity"), опубликованной в 1933 году.
      НЛП -- это искусство вносить в свою карту такие изменения, которые предоставят нам больше возможностей выбора. Что наглядно демонстрирует притча о семнадцати верблюдах.
      Старик перед смертью завещал все свое состояние трем сыновьям. Старшему причиталась половина, среднему -- треть, а младший должен был получить девятую часть всего богатства. Все бы ничего, да богатство это состояло из семнадцати верблюдов. Сыновья собирались уже убить одного верблюда и разрезать его на части, как вдруг появился мудрец, ехавший куда-то на своем верблюде. Узнав о проблеме, он сказал сыновьям:
      -- Примите моего верблюда в подарок. Добавьте его к своим, и у вас всего будет восемнадцать верблюдов. Теперь ты, старший сын, берешь себе половину -- это девять верблюдов. Среднему сыну достается третья часть -шесть верблюдов. Младший сын получает девятую часть, то есть два верблюда. Правильно?
      Сыновья согласились.
      Наши чувства воспринимают различные свойства внешних вещей. Человеческий глаз, например, реагирует лишь на узкий диапазон спектра электромагнитного излучения, которое возбуждает сетчатку, и этот сигнал передается для дальнейшего анализа в зрительные участки коры обоих полушарий головного мозга. Анализ включает в себя установление связей между вновь вводимой информацией и старым опытом, хранящимся в памяти. Мы проецируем вновь созданную структуру на внешний мир и действуем так, как будто она и представляет собой реальность. Мы похожи на зрителей в кинотеатре, которые думают, что фильм возникает на экране, тогда как на самом деле он проецируется на экран с пленки, прокручиваемой в кинопроекторе в проекционной будке. Все, что мы можем сказать с полной уверенностью, так это то, что мы не знаем, что же происходит на самом деле.
      Однако будучи в сознании, мы обладаем способностью решать, какие сигналы из окружающего нас мира следует считать в определенный момент времени самыми важными, и поэтому пропускаемыми в сознание, а какие следует отсеять, Мы не раскрываем свои врата восприятия слишком широко, иначе нас переполнит нахлынувшая через них информация. Мы ставим у этих врат надежную стражу: наши убеждения, ценности, интересы, занятия и заботы -- все это охраняет порог нашей индивидуальности, оберегая нас от сенсорных перегрузок.
      Карта реальности В конечном счете то, что мы воспринимаем, -- ато не сама реальность, а карта реальности. Одни ее части насыщены деталями, другие представлены лишь набросками, а некото Зрение (Визуальная репрезентативная система, сокра щенно В)
      Слух (Аудиальная репрезентативная система, сокра щенно А)
      Осязание (Кинестетическая репрезентативная система,
      сокращенно К)
      Вкус (Вкусовая репрезентативная система, сокращен но Вк)
      Нюх (Обонятельная репрезентативная система, сок ращенно О) Между репрезентативными системами существуют совершенно определенные различия. Многие люди используют аудиальную систему для разговора с собой и с другими людьми -- это то, что они называют "мышлением". Но это лишь один, и вовсе не единственный способ мышления. Кинестетическая система включает в себя ощущение равновесия (вестибулярный аппарат), внутренние телесные и тактильные ощущения от прикосновения к внешним предметам. Здесь также наши эмоции, переживания по поводу какой-нибудь ситуации или человека. Это целые комплексы ощущений в нашем теле, и мы называем их, например, испугом, тревогой, любовью или ненавистью.
      Используя репрезентативные системы, мы постоянно творим свой внутренний мир. В этом деле мы настоящие эксперты и можем создавать удивительные сенсорные сочетания-коктейли. Как только вы поняли, что свой внутренний мир вы творите сами, вы можете начать делать это на свой лад, а не ждать, когда ваш мозг сделает это за вас по умолчанию. Точно также как мы можем развить навыки и сформировать предпочтения в использовании органов чувств при исследовании того, что находится снаружи, мы можем развить навыки и сформировать предпочтения в использо -- В сумме получается семнадцать верблюдов, -- сказал мудрец. -- По счастливой случайности мой верблюд оказался лишним.
      После этого он сел на своего верблюда и уехал.
      Репрезентативные системы Вы составляете свою карту, и вам приходится жить в мире в соответствии с ней. Создавая ее, помните две вещи:
      1. То, как вы используете свои органы чувств примени тельно к восприятию внешнего мира, влияет на ваше
      мышление и на ваш внутренний опыт.
      2. Вы можете изменить свой опыт, изменив характер воз действия своих органов чувств на ваш внутренний мир.
      Мы обладаем невероятной и удивительной способностью создавать свой внутренний мир. Наш мозг -- это машина виртуальной реальности, созданная природой. Правда, для того, чтобы видеть и чувствовать, нам не нужен специальный видеошлем. Воспоминания, причиняющие нам боль, будут снова заставлять нас вздрагивать и морщиться, а приятные -- заставят нас улыбаться и снова переживать удовольствие. Вообразите, что вы едите лимон, и у вас тут же начнется слюноотделение. С помощью органов чувств мы делаем то, что можно назвать презентацией внешнего мира и внешнего опыта самим себе. Поэтому в НЛП чувства называются репрезентативными системами*. Существует пять репрезентативных систем: шать внутренние звуки, а занятия живописью и дизайном -- развитую визуальную систему.
      Академическое обучение, особенно в области естественных наук, требует от студентов умения схватывать большое количество разнообразной информации одновременно, а для этого вам потребуется визуальная система. Те дети, которые не пользуются своей визуальной системой, обычно находят школьное обучение трудным, и поэтому их необходимо научить зрительному воображению, или визуализации.
      Один замечательный факт, в котором мы оба убедились, помогая людям развивать свои репрезентативные системы, состоит в том, что при этом у них вдруг обнаруживаются совершенно новые таланты.
      Когда вы воспроизводите в памяти какое-нибудь событие, вы, скорее всего, используете только одну из систем, чтобы получить доступ к этому воспоминанию. Такая система называется ведущей системой. Если это визуальная система, то-она будет действовать аналогично иконкам и ярлычкам на экране компьютера -- вы щелкаете по нему и вслед за этим загружается целиком вся программа. Если у вас ведущей является аудиальная система, то это будет похоже на то, как вы по первым прозвучавшим нотам мелодии сразу вспоминаете всю мелодию. Кинестетическая ведущая система дает вам ощущение, будто вас внезапно охватывают чувства, связанные с воспоминанием.
      Слшли обучения Репрезентативные системы связаны с различными стилями обучения. вании репрезентативных систем при исследовании своего внутреннего мира.
      Каковы же ваши предпочтения? Отдавая предпочтение визуальной системе, вы можете, интересоваться живописью, внутренним убранством интерьеров, любить телевидение, кино, арттерапию, рисование, предпочитать символические системы, математику или физику.
      Если у вас аудиальные склонности, то вы, может быть, интересуетесь языками, литературой, музыкой, видами терапии, в основе которых лежит собеседование, обучением или чтением лекций.
      Кинестетическое предпочтение может проявляться в занятиях спортом, резьбой по дереву, гимнастикой, телесноориентированной терапией и атлетикой.
      Чем чаще вы используете те или иные органы чувств для контакта с внешним миром и чем более отточенными они становятся, тем с большей охотой вы начинаете применять их в качестве репрезентативных систем. Это не значит, что вы назначаете, как должны работать те или иные органы чувств, -- просто у вас есть определенные сильные или, может быть, слабые стороны, поскольку вы склонны или, напротив, не склонны использовать некоторые из репрезентативных систем.
      Разберитесь в своих предпочтениях! Определите, в чем ваша сила и каковы ваши потенциальные возможности. Многие люди уверены, что у них нет никакого таланта к занятиям музыкой, живописью или математикой, тогда как они просто не используют наиболее подходящую репрезентативную систему для решения соответствующих задач. Музыкальные способности подразумевают способность слыОни нуждаются в том, чтобы им демонстрировали привязанность и смотрели на них любящим взглядом. Для них может оказаться важным дарить и получать подарки, заботиться о своей внешности и проявлять повышенное внимание к внешности других. Если их партнер выглядит хорошо, для них это значит, что он о них заботится.
      Другим требуется постоянно слышать о том, как их любят. В этом случае постоянно должны звучать нежные, ласковые интонации, и такие люди особенно чувствительны к словам и модуляциям голоса других людей. Они с трудом прощают слова, сказанные в гневе или с насмешкой, потому что словам они придают особое значение. Им нравится вести беседы и обсуждать различные проблемы с теми, о ком они заботятся. Они любят менять интонации, чтобы выразить свои чувства, и ожидают, что другие услышат их сообщение.
      А бывает и так, что люди более ориентированы на кинестетическую систему и им нравятся физические проявления любви. Без таких проявлений они могут подумать, что их перестали любить, и почувствовать себя отвергнутыми. Семейные пары обязаны знать, что является важным для каждого члена семьи. Один партнер может почувствовать себя нелюбимым, потому что второй демонстрирует свою любовь не в той форме, которую он признает. Например, если для него важен аудиальный канал, он захочет, чтобы ему говорили о том, как его любят. Он может быть слеп по отношению к любящим взглядам. И здесь появляется благодатная почва для споров и взаимных упреков.
      Нужно отметить также, что мы в качестве друзей предпочитаем выбирать людей с той же ведущей репрезентативной
      Все теории обучения сходятся на том, что для получения максимального эффекта ученики должны видеть учебный материал -- на рисунках, диаграммах или графиках. Кроме того, они должны слышать то, что они изучают, -- лекции, беседы, аудиозаписи или музыку, и им необходимо переживать новую информацию с помощью ролевых игр и практических занятий. Когда обучение превращается в мультисенсорный эксперимент, оно становится более интересным и увлекательным, способным удовлетворить любые предпочтения, касающиеся репрезентативных систем. Так называемые "заторможенные" ученики нередко оказываются просто "не такими", как все, -- им трудно подключиться к предлагаемому им стилю обучения. Например, университетское образование часто строится таким образом, что в нем преобладают лекции, и оно, таким образом, оказывается настроенным на студентов с ведущей аудиальной репрезентативной системой и не уделяет достаточного внимания тем студентам, которые предпочитают визуальную и кинестетическую системы. Для учителя и ведущего программы опасность скрывается в том, что они могут безупречно провести урок или презентацию, но это будет касаться только того стиля, который они сами считают самым легким для изучения данного материала, а остальные системы могут оказаться не использованными.
      Взаимоотношения Репрезентативные системы играют также очень важную роль в понимании людьми друг друга в процессе взаимных отношений. Прежде всего, каким способом мы узнаем о том, что кто-то проявляет к нам внимание? Для некоторых людей этот способ по преимуществу является визуальным.
      Поговорим немного о мультфильмах. "Мультяшки" занимают дорогое телевизионное время, да и само их изготовление стоит дорого, поэтому их создатели стремятся передать характеры их героев как можно более экономными средствами. В них не содержится никаких словесных ремарок и комментариев, говорящих о том, когда и что думает и когда и как чувствует себя герой, поэтому для передачи различных эмоций, состояний и внутренних переживаний персонажа используются определенные жесты. Предполагается, что зритель их понимает мгновенно.
      Гнев
      Какие физиологические признаки сопровождают процесс визуализации? Рассматривая на внутреннем экране различные картинки, люди чаще всего смотрят вверх или прямо перед собой и при этом напрягают мышцы шеи. Они могут также хмурить брови, как будто пытаются сфокусировать взгляд на каком-нибудь предмете. (И они на самом деле делают это. ) Те, кто часто визуализирует, могут жаловаться на головные боли и зажимы в области шеи. Однако вполне возможно видеть отчетливые мысленные картинки, совершенно расслабив мышцы шеи. системой, потому что у нас с ними будет много общих интересов.