ГЛАВА 1

Однажды позвонила моя подруга Таня и сообщила, что вернулась в Москву – бабушка находится в тяжёлом состоянии. И предложила: пока она будет жить в Москве (болезнь бабушки может затянуться на неопределённый срок), почему бы мне не занять её место в офисе российской компании по продаже недвижимости, находящейся на юге Франции. Я не поверила своим ушам, но Танька стала настаивать. Приезжай ко мне, поговорим.

– Тут и думать нечего, – убеждала она меня через час, когда я приехала к ней. – Вылетай в Ниццу и начинай зарабатывать деньги. Не нужно платить за аренду квартиры, останавливайся в моей. Меняемся местами. Я пока буду сидеть в московском офисе, а вечером – с бабушкой, ты лети в офис Ниццы.

– Тань, а вдруг я не справлюсь?

– Что значит не справишься? Ты хороший риелтор.

– Но ведь я торговала московской недвижимостью, а не французской.

– Ерунда, – не унималась Танька. – Мои коллеги помогут. Ты отлично знаешь юг Франции. Справишься. Просто ты должна знать и уметь убеждать покупателей, что зарубежная недвижимость привлекает своим качеством, относительно невысокой стоимостью по сравнению с Москвой, а также прекрасным месторасположением. А на Лазурном побережье Франции приобретают недвижимость самые богатые и известные люди со всего мира. Запомни: русские продолжают оставаться одними из самых требовательных и щедрых покупателей в этом уголке Средиземноморья. Тебе придётся работать с русскими. Предупреждаю: будь готова к тому, что прежде чем русские купят недвижимость, они вынесут тебе мозг. Это в Москве они не привередничают, а на юге Франции сразу пальцы веером и начинают прессовать по полной программе – то не так, это не этак. Русские наравне с арабскими шейхами считаются самыми требовательными и богатыми покупателями. Именно поэтому все самые лучшие объекты обычно предлагаются именно им. Русские клиенты предпочитают приобретать виллы и апартаменты в наиболее престижных и респектабельных районах Лазурного Берега, близких к Ницце и Монако, таких как Кап-Ферра и Кап-д’Антиб. Предпочтение отдают исключительно роскошным виллам. Покупка недвижимости именно на Лазурном Берегу привлекает не только возможностью эффективного вложения финансовых средств, но и экологически чистым, мягким климатом и возможностью ежегодного отдыха на теплом море. Русские просто хотят поселиться в хорошем месте. Чем больше ты их поселишь, тем больше заработаешь.

– Блин… Неужели у нас так много богатых?

– Это только кажется, что их нет. Конечно, есть семьи, которые вкладывают деньги в небольшие квартиры-студии, но их не так много. В основном наши соотечественники покупают большие виллы. Особенность французского рынка недвижимости – это его прозрачность: большое внимание уделяется репутации покупателя и источникам его дохода. Также надо помнить, что во Франции очень четко контролируется сохранность внешнего облика зданий. Если новый владелец хочет изменить архитектурный облик виллы, ему обязательно придется получить огромное количество разрешений. Иногда на согласование переустройства и реконструкции виллы уходит до десяти лет. Состоятельные русские любят скрываться на Лазурном Берегу от холодной русской зимы. Для них здесь рай земной среди цветущей в январе-феврале мимозы, а также апельсиновых и лимонных деревьев, украшенных яркими плодами. Одним словом, тебе придётся продавать недвижимость тем, кто мечтает попасть в рай. Ты должна убедить клиента, что недвижимость за рубежом – отличная возможность выгодных инвестиций, ведь недвижимость с каждым годом значительно дорожает. Недвижимость за рубежом, кроме всего прочего, признак высокого социального статуса и состоятельности ее владельца. Некоторые потенциальные покупатели перед сделкой снимают жилье в приглянувшемся им районе, чтобы на практике оценить все его удобства и недостатки. Я считаю, это самый правильный вариант. Кроме россиян интерес к покупке вилл на Лазурном Берегу проявляют также британцы, итальянцы, ирландцы, бельгийцы, норвежцы и индийцы.

Когда Татьяна замолчала, я повела плечами и, словно очнувшись от спячки, крикнула:

– Танька, я еду!

– А я и не сомневалась. Что непонятно – звони. Да и девчонки из офиса всегда помогут. – Таня протянула мне ключи от своей квартиры. – Адрес знаешь. А вот ещё ключи от моего кабриолета. Не пешком же тебе клиентам квартиры показывать. Машина в подземной стоянке. Только не забывай закрывать крышу. Это не Монако, где всё напичкано видеокамерами и полицейские на каждом шагу. В Монако можешь бросать кабриолет хоть с ключами в машине – никто не угонит. А за пределами Монако, будь добра, береги тачку. Она нужна мне целой и невредимой. – Таня протянула мне документы на машину и дружески обняла: – Плодотворной тебе работы. Покажи нашим девочкам из агентства мастер-класс.