Глава 2

Где найти стабильность и гарантии?

Недавно я встретил молодого человека, который подумывает сменить работу. С одной стороны, ему нравятся свобода и возможность распоряжаться своим временем, но с другой – стабильность и гарантии кажутся недостаточными. Организация, где он работает, не может обеспечить ему гарантированные и регулярные прибавки к жалованию, хороший пенсионный пакет и служебную машину. Он предпочел бы работать в организации, где можно было бы по-прежнему пользоваться свободой, но гарантированных преимуществ было бы больше.

Я попытался мягко объяснить этому молодому человеку, что эти две концепции полностью противоречат друг другу. Если вы хотите полной свободы – вставать когда захочется, самостоятельно решать, чем будете сегодня заниматься, и зарабатывать потенциально ничем не ограниченные деньги, – то вам, очевидно, придется завести собственное дело. А если вы хотите, чтобы кто-то другой обеспечивал вам стабильность и гарантии, то для начала вам придется пожертвовать свободой. В качестве крайнего примера можно привести обитателей тюрьмы строгого режима. Стабильности и гарантий у них больше, чем у кого бы то ни было, зато свободы нет совсем.

Поколение шестидесятых с детства знало, что благополучно закончит учебу, найдет работу в подходящей компании (стабильность), проработает тридцать пять лет, получит на прощание пресловутые золотые часы, которые успели уже войти в поговорку, и проживет в свое удовольствие оставшиеся годы на пенсии. Они были уверены, что благоразумие обязательно проложит им путь к успеху. Нынешняя молодежь, однако, в своем пути к сегодняшней версии успеха руководствуется страстями. Крах крупнейших компаний, долгое время бывших у всех на слуху, естественно, не помог поколениям X и Y побороть цинизм. Там, где мама с папой говорили о стабильности, верности и преданности, дети видели непредсказуемость, предательство и злоупотребление властью, – причем речь шла о тех самых организациях, которые им приводили в пример.

Для многих так называемая американская мечта утрачена. Сегодня молодое поколение заново отстраивает идеалы, поддерживающие настоящую, первоначальную Американскую мечту. Во многих отношениях это зарождение «нового мира». Мечта не отброшена – просто сегодня она выглядит иначе. Джаред написал однажды в своем блоге: «Я живу в мире, полном мечтаний, веры и причуд, где все возможно, стоит только поверить. Серьезные отношения всегда отнимают у человека простые вещи, такие как время, деньги и комфорт. Каждый шаг в жизни делается уверенно и наугад. Я верю, что человеку нужнее всего верность, уязвимость и честность. И я верю, что во всем есть смысл».

Популярная музыка, кино и социальные сети дружно демонстрируют неуважение к традициям и устоям. Молодежные рок-группы вроде Rage Against the Machine или Coldplay песнями призывают поклонников бросить вызов корпоративной машине, честно относиться к окружающим и делать что-то значительное. «Лови момент», «Оставь что-то после себя», «Сделай что-нибудь стоящее» – эти фразы перестали быть избитыми клише, а стали, наоборот, движущей силой поколений X и Y. Да, сегодняшние двадцатилетние взрослеют медленнее предыдущих поколений, по крайней мере по некоторым показателям. Они позже заканчивают школу, покидают родительское гнездо, женятся и выходят замуж, позже заводят детей, покупают свой первый дом и достигают финансовой независимости. Нередко можно услышать обвинения в том, что те, кому за двадцать, ведут себя инфантильно, не как взрослые. Но разве те, кто родился в шестидесятые, демонстрируют идеал взрослого поведения? А может быть, перед нами просто новое определение взросления? Старшее поколение так ценит концепцию взросления, потому что дети, как она подразумевает, избавляются от безответственности. Но в представлении старших ответственность – это утрата спонтанности, это ипотека, пенсионный пакет и надежные акции. Для молодых людей следующего поколения все перечисленное не есть успех. Напротив, молодежь может увидеть в этом противоположность настоящему успеху – цепи, приковывающие человека к скучной предсказуемой жизни, и конец жизни настоящей. Они считают традиционную жизнь пригодной лишь для посредственности, как путь наименьшего сопротивления. Им нисколько не хочется быть нормальными и обычными; наоборот, для них это ужасная перспектива.

Новые поколения жаждут изменить мир и ничего так не боятся, как стать посредственностью. Да, они могут показаться самовлюбленными – они сосредоточены на своем внутреннем мире, а не на окружающих. Но они активно ищут способ это уравновесить и дело, которое оправдало бы их существование. Они жаждут иметь семью и сильное чувство общности, но решение часто ищут в социальных сетях, где нет никакого физического контакта и присутствия. Да, они хотят оставить в мире заметный и долговечный след, но отвергают методы традиционного бизнеса. Да, они хотят получить образование, но у них не хватает ни времени, ни терпения, чтобы сидеть четыре года за партой. Они знают, что нуждаются в полноценных знаниях по культуре, бизнесу и стратегиям поведения, но уверены, что четыре года в отрыве от игр и тысячи долларов долга по студенческому займу – слишком дорогая цена. Молодые люди студенческого возраста все острее ощущают важность практики и добровольного участия. Они понимают, что практическая деятельность может научить намного быстрее, чем долгие часы теоретических занятий, совершенно оторванных от реальности. Они уверены, что страсть, целеустремленность, талант, самодисциплина и вера перевешивают преимущества более медленных и привычных (а может быть, устаревших) методов воздействия на окружающий мир. Подобно Генри Дэвиду Торо, они хотят «жить глубоко, впитывать весь сок жизни», а когда придет время умереть, «не обнаружить вдруг, что и не жили».

Так что вы предпочитаете – страстность юности или мудрость, которая приходит с возрастом? Но может быть, лучше задать другой вопрос: так ли необходимо делать этот выбор? Можно ли сохранить в зрелом возрасте страстность юности и, с другой стороны, рано обрести мудрость, которую обычно связывают со зрелостью? Читая эту книгу, вы без труда убедитесь, что то и другое необходимо в любом возрасте. Тем и другим можно обладать, находясь в любой точке жизненного пути. Не может быть ничего печальнее бесстрастного молодого человека; мало что может вызвать большую жалость, чем человек зрелый без мудрости. Возможно, величайшая трагедия наших дней – это толпящиеся в пенсионных учреждениях тысячи людей старшего поколения, не обладающие ни страстностью, ни мудростью. При взгляде в прошлое они видят лишь несбывшиеся мечты, а при взгляде в будущее – тусклое существование и бессмысленные дни, ведущие к неизбежной смерти.

Как только ты согласился появляться утром в определенные часы там, где тебя хотят видеть, можешь считать, что ты уже отказался в какой-то мере от своей свободы.

Как только ты потребовал гарантированный доход, ты отказался от возможностей неограниченного заработка.

Как только ты выторговал себе оплаченный отпуск, ты отказался от свободы самому выбирать, когда и как долго тебе отдыхать.

Я знаком с работниками торговли, которые получают гарантированные 10 долларов в час и которые были бы очень расстроены, лишившись этих гарантий. Они стабильно зарабатывают по 400 долларов в неделю. Другие знакомые мне работники торговли зарабатывают 300 000 долларов в год и обходятся без гарантий. Они просто делают то, что умеют делать, и получают вознаграждение по результатам своего труда. Те люди, которых два месяца в году можно встретить на пляже, кто путешествует по всему миру, сколько хочет, кто работает до поздней ночи и спит до полудня или кто способен за 60 дней написать бестселлер, – эти люди обходятся без пенсионного пакета, без медицинской страховки за счет работодателя, без служебной машины, без расписания и оплаченных перерывов на кофе. У них есть только свобода и неограниченные возможности в любой выбранной ими области успеха.

И дело здесь не в том, кто прав, а кто ошибается. Это просто вопрос выбора.

Чем больше стабильности и гарантий вы хотите, тем меньше у вас будет свободы. Чем больше вы хотите свободы, тем меньше у вас будет гарантий. Придется выбирать.

Говорят, что гарантией служит способность человека к производительному творческому труду. Ни годы, ни положение, ни пенсионный пакет уже давно ничего не гарантируют. На субсидии и социальное обеспечение тоже вряд ли можно рассчитывать. Лучше подумать о том, как мы можем сами отыскать – или создать – гарантии для себя. Сегодня для этого необходимы профессиональные навыки в нескольких областях и понимание силы общества.

Чаще всего мне сегодня приходится слышать такие жалобы: «Дэн, я бы сделал что-нибудь самостоятельно, но у меня нет денег». К счастью, для реализации многих прекрасных идей не нужны ни здания, ни техника, ни наемные работники, ни товары. Многие из них можно запустить практически с нуля, с очень небольшим стартовым капиталом или вовсе без такового.

Вот недавние примеры:

• Один охотник получил преимущественное право на покупку четырехсот акров в глуши и продал сорок охотничьих лицензий по цене 5000 долларов каждая. Затем он завершил сделку, получил необремененную собственность и положил в карман около 50 000 долларов.

• Один антиквар организовал выставку редких фрагментов свитков Мертвого моря. После минимальной рекламы экспозицию в маленьком городке посетили тридцать тысяч человек. Теперь он готовится открыть свою выставку в крупном городе и ожидает пятьдесят тысяч посетителей по 19 долларов за билет. Доход посчитайте сами.

• Один компьютерщик обнаружил, что батарейка в его компьютере Apple нуждается в замене и стоит эта операция 125 долларов. Он разобрался, в чем там дело, нашел в почтовом каталоге небольшой инструмент за три доллара и батарейки оптом по два доллара штука и собрал из них набор для решения этой распространенной проблемы, приложив инструкцию на одной страничке. За два месяца он продал семьсот наборов по 24,95 доллара каждый. Одной художнице сказали, что ее картины успокаивают. Это замечание навело ее на мысль о том, что обстановка в приемной дантиста должна успокаивать клиентов. Она начала ездить на конференции дантистов – вероятно, она была там единственной художницей – и с большим успехом продавать свои картины.

• Один старшеклассник регулярно ходил с мамой на так называемые «гаражные» распродажи домашних пожитков и покупал там всевозможные вещицы на темы диснеевских мультиков. После этого он выставлял их на продажу на eBay, получая чистыми около 3000 долларов в месяц на будущую учебу в колледже. Пожалуй, это получше, чем работать в Макдоналдсе за восемь долларов в час.

• Еще один клиент хотел заняться антикварным бизнесом, но денег у него не было. Он договорился об аренде склада на 90 дней с правом выкупа, разделил помещение на 72 торговых места и объявил об открытии антикварного торгового центра. За 60 дней он сдал 70 торговых мест и собрал, как положено, арендную плату за первый и последний месяцы. Получив 7000 долларов, он окончательно оформил аренду помещения, сделал там минимальный ремонт и открыл торговый центр. Он платит за аренду бывшего склада 1500 долларов, а со своих субарендаторов собирает 3500 долларов. Кроме того, у него остались два торговых места для собственных товаров; а еще он получает с каждой проведенной в его ТЦ сделки 10 % комиссионных.

• Один из преподавателей наших курсов личностного роста по программе «48 дней» хотел написать книгу. Он уговорил одиннадцать других преподавателей написать ему по главе. Затем он собрал с каждого из них по 3500 долларов за пятьсот экземпляров (50 % скидки с розничной цены). Он напечатал книгу, назвав себя ведущим автором, и положил в карман ровным счетом 30 000 долларов; а авторы, участвовавшие в создании книги, до сих пор покупают у него экземпляры.

У вас есть идея? Имейте в виду, что идеи сами по себе денег не приносят. Необходимо действовать!

Весной 1848 года в Калифорнии нашли золото. К маю того же года всюду разлетелись слухи о том, что золота там больше, чем все население Калифорнии способно выкопать за полвека. Двадцативосьмилетний Сэмюель Бреннан открыл небольшую лавочку товаров для золотоискателей в форте Джона Саттера – в самом сердце золотой лихорадки. Бреннан приобрел небольшой пузырек золотого песка и вернулся на 100 миль назад в Сан-Франциско. Сойдя с поезда, он сорвал с себя шляпу, поднял в вытянутой руке пузырек и закричал: «Золото! Золото! Золото!» К середине июня три четверти мужского населения города уехали на золотые разработки возле форта Саттера.

Заметим в скобках: сам Бреннан никогда не искал золота, но продажа лопат, кирок и продуктов наивным золотоискателям сделала его первым миллионером Калифорнии. Его магазин продавал товаров шахтерам ни много ни мало на 5000 долларов в день (около 140 000 долларов по ценам 2012 г.).

Неужели каждый золотодобытчик тогда нашел свое сокровище? Ничего подобного. Большинство потратило время и скудные средства только для того, чтобы вернуться домой нищими и разочарованными.

Скажите, где вы ищете возможность заработать? В последние десять лет тысячи людей поддались повальному увлечению компьютерами, поверив, что программирование и веб-дизайн – единственные реальные источники богатства. Вы, вероятно, в курсе, что разбогатели далеко не все из них. Но неужели в этой области нет никаких смежных возможностей? Конечно, есть!

В последние десять лет число массажистов увеличилось вчетверо. (К нам домой, например, массажист приходит каждую пятницу.) Те, кто целый день работает на компьютере, больше других нуждаются в массаже.

У меня в Нэшвилле есть приятельница, которая придумала сделать специальную красную кнопку «Паника», которую можно надеть сверху на любую клавишу компьютерной клавиатуры. На сегодняшний день она продала их более 100 000 штук по 1,5 доллара за штуку. Один монастырь даже заказал сразу десять панических кнопок.

Я знаком с талантливыми музыкантами, которые не стремятся стать новыми Аланами Джексонами, но имеют приличным доход с продажи гитарных ремней, именных барабанных палочек и книги о том, как преуспеть в музыкальной индустрии.

Быть может, занимаясь поисками золота, вы упускаете возможность разбогатеть на продаже кирок и лопат золотоискателям?

В профессиональном американском футболе или бейсболе есть категория спортсменов, у которых истек срок контракта с прежним клубом и которые в связи с этим свободны и могут подписать новый контракт.

Сегодня на рынке труда большинство людей, по существу, являются такими вольными птицами. Они не связаны контрактом и вольны, если захотят, вести переговоры с новой «командой». Тем не менее многие остаются на месте просто потому, что регулярно получают зарплату; они даже не дают себе труда оглянуться вокруг и посмотреть, нет ли лучшего предложения.

Кого из работников можно назвать вольными птицами? Такие люди не собираются всю жизнь делать карьеру в одной компании. Они берут на себя ответственность за планирование и подготовку собственного профессионального будущего.

В смене работы нет ничего необычного. Вольные птицы уверены, что им есть что предложить (себя и свой талант), и ищут лучшее предложение.

Сегодня традиционная модель наемного работника сталкивается с множеством трудностей. Компании не хотят больше гарантировать работнику плату за время, а не за результат, и это во многих отношениях разумная поправка к нереалистичной бизнес-модели. Поэтому в последнее время многократно выросло число всевозможных консультантов, сезонных и временных работников, независимых подрядчиков, мелких предпринимателей, удаленных работников и т. п.

Каждый человек в возрасте от 18 до 44 лет сменил в своей жизни в среднем по 10,8 мест работы. Нас уже нельзя идентифицировать по тому, на кого мы работаем.

Чтобы превратиться из наемного работника в вольную птицу, вам следует:

• четко сформулировать свои самые продаваемые умения;

• подробно описать свою работу – чем вы занимаетесь, а не на кого работаете;

• понять, что у вас, возможно, уже есть один или несколько «клиентов»; и

• обрести уверенность в том, что можно продвигаться по карьерной лестнице, даже меняя места работы.

Если мысль о том, чтобы стать вольной птицей, привлекает вас, присмотритесь к растущему интернет-сообществу на сайте 48Days.net. Люди там похожи на вас, они встают плечом к плечу, делятся идеями и ресурсами, воплощают свои идеи в продуктивной, осмысленной и выгодной работе.

Вообразите себе следующий сценарий. Некий бизнесмен приобрел образцы кофе у пятидесяти фермеров. На следующее утро он грузит эти образцы в тележку, запрягает в нее верного ослика и вешает перед носом ослика морковку. Бизнесмен уже думает о всех тех заказах, которые получит благодаря этим чудесным образцам. Ослик не имеет представления о том, куда и зачем они направляются, – он даже не любит кофе; он просто пытается догнать морковку, которая висит перед самым его носом. В конце дня ослик получает свою морковку и с удовольствием ждет следующего дня и следующего задания, вознаграждением за выполнение которого станет новая морковка. У бизнесмена же поистине серьезные перспективы. Получив хотя бы несколько заказов, он сможет многократно окупить затраченные усилия.

Если вы работаете от звонка до звонка, вы сразу поймете свою роль в этой истории. Но многие из вас говорят, что хотели бы быть на месте бизнесмена, а не ослика.

Бедняки обменивают свое время на деньги – или на морковку. Проблема в том, что время всегда ограничено; ограничен сверху и ваш доход. Если вы, занимаясь продажей кофе, получаете заказ на дополнительные пятьдесят тысяч мешков, вы звоните поставщикам, доставляете куда надо заказанное количество – и подсчитываете прибыль. Если же вы работаете на почасовой работе и ваш босс говорит, что у него есть дополнительная работа для вас на пятьдесят тысяч часов, что вы сможете сделать? Если вы получаете 20 долларов в час, то речь идет об очень неплохой сумме в один миллион долларов, но вы не сможете воспользоваться предложением шефа. Даже при восьмидесятичасовой рабочей неделе вам потребуется двенадцать лет, чтобы заработать эти деньги. Какое разочарование, правда?