Все, что мы делаем, – информируем участников встречи, арендуем помещение, формируем раздаточный материал, в течение многих часов готовимся к выступлению, – все это совершается ради кульминации. Только для того, чтобы в конце выступления ключевая фраза прозвучала и была услышана.
Все призывы можно разделить на четыре вида: прямой, косвенный, обратный и метафоричный. Каждый из них может быть обращен непосредственно к действию или к выражению отношения к ситуации (рис. 2.3). Достаточно часто призыв является смешанным, т. е. содержит прямую и косвенную составляющие, побуждающие как к изменению отношения аудитории к происходящему, так и к определенному действию с ее стороны.
Рис. 2.3. Формы призыва оратора при обращении к аудитории
Исходя из приведенных видов призыва можно выделить следующие восемь возможных сочетаний.
Прямой призыв к действию
Франклин Рузвельт, обращение к конгрессу США 8 декабря 1941 г.:
– Я прошу, чтобы ввиду состоявшегося в воскресенье 7 декабря ничем не спровоцированного и подлого нападения Японии конгресс объявил состояние войны между Соединенными Штатами и Японской империей.
Особенность: выступающий говорит прямо, что конкретно нужно сделать.
Прямой призыв к отношению
Махатма Ганди, речь, произнесенная в Ахмедабаде 14 апреля 1919 г.:
– Эти люди вовлекли вас в обман, толкнув на подобные дела. Я советую вам никогда не поддаваться заблуждению, а этих людей серьезно попрошу пересмотреть свои взгляды. И им, и вам я рекомендую мою книгу «Хинд Сварадж», которая, по моему мнению, может быть напечатана и выпущена в свет без нарушения законов.
Из числа фабричных рабочих несколько дней бастовали прядильщики. Я рекомендую им немедленно приступить к работе и добиваться повышения заработной платы, если они желают этого, уже после того, как они восстановят работу, и делать это в разумной форме.
Прибегать к насилию для повышения заработной платы равнозначно самоубийству. Я настоятельно рекомендую рабочим избегать любого насилия. Это в их интересах, и я напоминаю им об обещании, данном Анасуябехн мне, согласно которому они всегда будут воздерживаться от любого насилия. Я надеюсь, что все теперь восстановят работу.
Сноски
1
Система целеполагания – http://ru.wikipedia.org/wiki/Smart.
2
Шумович А. Великолепные мероприятия. Технология и практика event management. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2007.
3
Чудинов В. Загадки славянской письменности. Гипотеза о существовании древнего «письма ИКС». – М.: ИП Бурина А.В.; Традиция, 2012.
4
16 июня 2012 г. В. Якеменко по его просьбе освобожден от должности руководителя Федерального агентства по делам молодежи. – Прим. ред.
5
Лиэнн Ш. Говори как Обама. – М.: Добрая книга, 2010.
6
Галло К. iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
7
Пиктограмма – знак, отображающий важнейшие узнаваемые черты объекта, предметов и явлений, на которые он указывает, чаще всего в схематическом виде. – Прим. авт.
8
Чирлидерство – от cheer (англ.) – подбадривать, воодушевлять и leading – лидерство. Это движение по поддержке команд, выступающих в разных видах соревнований и конкурсов. – Прим. ред.
9
Вагин И., Глущай А. Поднимись над толпой! Тренинг лидерства. – СПб.: Питер, 2002.
10
TED (от англ. Technology Entertainment Design – «Технологии, Развлечения, Дизайн») – частный некоммерческий фонд в США, известный прежде всего своими ежегодными конференциями, проводящимися с 1984 г. в Монтерее (Калифорния), США. – Прим. авт.
11
Гештальт-терапия (нем. gestalt – фигура, образ, целостность) – направление психотерапии, основными принципами которого являются актуальность (работа в настоящем), стремление к развитию осознанности и способности человека принимать ответственность за свою жизнь. – Прим. авт.
12
Перлз Ф. Гештальт-подход. Свидетель терапии. – М.: Психотерапия, 2007.
13
Робин Ж.-М. Гештальт-терапия. – М.: Изд-во Института общегуманитарных исследований, 2007.
14
Акунин Б. Турецкий гамбит. – М.: Захаров, 2011.
15
Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. – М.: Эксмо, 2011.
16
От Urbi et orbi (лат.), что означает «Городу (Риму) и миру». Так римские понтифики адресовали свои послания. – Прим. ред.
17
Гандапас Р. К выступлению готов! – М: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
Комментарии
1
http://vkontakte.ru/video-22429559_157944861.
2
http://online-courses.ru/kurs/149/10640.
3
http://vkontakte.ru/video6006751_158132649.
4
http://vkontakte.ru/video3995365_155266187.
5
http://www.lektorium.tv/lecture/?id=13015.
6
http://www.lektorium.tv/lecture/?id=13059.
7
http://www.lektorium.tv/lecture/?id=13008.
8
http://www.lektorium.tv/lecture/?id=13062.
9
http://vkontakte.ru/video422879_155716508.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.