Не таковы Весы. Им любо часами разговаривать прямо на пороге, балансируя между двумя пространствами - внешним и внутренним. Понаблюдайте немного за своими гостями, и вы заметите, что, как ни странно, Весы именно на пороге вспоминают самую потрясающую новость или вдруг решаются на наиболее важный для себя разговор.
      Львицу можно узнать по тому, что в ее доме всегда есть гостиная или специальное место для приема гостей, а если в львиной семье есть дети, то им отведено особое помещение для игр и развлечений. Замечено также, что Львы гораздо чаще, чем люди, родившиеся под другими знаками Зодиака, высказывают желание иметь в своей квартире холл.
      Овнам, в общем-то, безразлично, каким будет их дом. Главное - чтобы все было под рукой и ничего не мешалось на дороге. Овен ненавидит бельевые веревки, протянутые вдоль коридора, и коробки с барахлом, заполнившие собой все углы. Можно биться об заклад, что однажды он их просто вышвырнет вон, не дожидаясь согласия остальных обитателей квартиры.
      Обстановка в доме становится особенно взрывоопасной, если сталкиваются интересы Овна и Скорпиона. Дело в том, что Овен редко задумывается о том, что ему может понадобиться в следующий момент и как его действия согласуются с привычками окружающих. Но жизнь есть жизнь, и порой Овен стремглав мчится (Овен физически не может ничего делать медленно!) туда, куда сам царь пешком ходил. Однако именно там облюбовал место под свою библиотеку Скорпион. Впрочем, полочку с книгами в столь уединенном месте общего пользования оборудуют лишь самые крутые представители этого зодиакального знака. Зато ни один Скорпион не сможет отказать себе в удовольствии без помех прочитать интересный журнал или, не торопясь обдумать прочитанное, принимая полуторачасовую ванну в совмещенном санузле.
      Широкой натуре Стрельца жизнь не в радость без окон во все стены и без балкона, на котором он готов проводить все свободное время. Так что если порой вы ревнуете свою Стрельчиху к обитателю соседней квартиры, на чьем балконе она приспособилась сушить белье, то не терзайте себя напрасно: дело вовсе не в соседе, все дело - в балконе.
      Лидия НЕВЕДОМСКАЯ, астролог
      Cмотри также нашу "Астрологическую кулинарию" и "Астрологическую моду"
      Возможности информационных систем.
      Прежде чем начать рассказ об информационных системах, необходимо заметить, что данная категория может рассматриваться с двух позиций: с позиции Заказчика Информационной системы и Исполнителя (проекта, технической поддержки и т.п.). В дальнейшем информационная система становится как бы интегрированным полем приложения внимания и Заказчика, и Исполнителя, и что самое важное - появляется третья сторона - пользователи сети ИНТЕРНЕТ, которые могут быть заинтересованы информационной системой в виду ее общедоступности и несомненной увлекательности.
      Так вот, Информационная система - это некая совокупность данных, представленных в текстовом, графическом и мультимедийном вариантах в сети ИНТЕРНЕТ. Данная информация может быть доступна каждому пользователю сети в любой точке земного шара.
      Преимущества создания собственной информационной системы в сети ИНТЕРНЕТ несомненны:
      * Заказчик размещает свою информационную систему в сети ИНТЕРНЕТ - в самой глобальной сети мира. Таким образом, он уверен в том, что о его бизнесе узнает весь мир;
      * Заказчик имеет возможность сам руководить своей информационной системой не выходя из офиса (обновлять информацию, прослеживать статистику посещений к системе, получать электронную почту от заинтересованных партнеров и т.п.);
      * Имеется возможность управления информационной системой из различных точек земного шара (если они подключены к Сети ИНТЕРНЕТ)
      Компания ИНТЕРКОМ в создании информационной системы учитывает все пожелания Заказчика и даже проводит маркетинговые исследования, прежде чем посоветовать ту или иную стратегию создания и размещения информационной системы в сети ИНТЕРНЕТ. В создании информационной системы принимают участие высококлассные специалисты, которые, применив графику (схемы, фотографии, фирменные цвета), различные варианты текстов (фирменный стиль) и интегрировав все это в информационную систему (с базами данных, передачей почтовых сообщений, заведением доменных адресов, созданием статистики и т.д.) создадут действительно уникальный продукт, который принесет прибыль Вашему Делу.
      Многие российские компании уже получают прибыль от размещения информационных систем в сети ИНТЕРНЕТ. Во-первых, они увеличивают объем продаж или услуг, во-вторых, при интересной информационной наполняемости системы они взимают плату за обращения к тем или иным разделам.
      На сегодняшний день сервер компании компания ИНТЕРКОМ содержит множество интересных информационных систем. Расскажем поподробнее о них.
      РЕГИОНАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИОННАЯ СИСТЕМА ВОЛГА ИНФОМОСТ
      Данная информационная система является совместным проектом Правительства Саратовской области и компании ИНТЕРКОМ и содержит следующие разделы:
      * Предприятия и организации города Саратова
      * База готовых документов Саратовского областного управления статистики
      * Предприятия, имеющие задолженность по налоговым платежам
      * Оперативная и аналитическая информация московских агентств
      * Информация Саратовской фондовой биржи
      * Юридические лица, профессионально работающие на рынке ценных бумаг города
      * Региональные эмитенты ценных бумаг
      * Юридическая информация
      * База данных "Венгрия - ваш деловой партнер"
      Система "Волга ИнфоМост" позволяет абонентам пользоваться широким спектром правовой, экономической и политической информации, охватывающей не только Поволжский регион, но и Россию в целом.
      Разделы информационной системы постоянно обновляются и пополняются, что позволяет назвать
      эту систему как одну из самых уникальных и интересных в России.
      ИНФОРМАЦИЯ АГЕНТСТВА "ОРЕАНДА"
      Курсы валют, ГКО, КНО, внебиржевой рынок акций и многое другое.
      ИНФОРМАЦИЯ АГЕНТСТВА "СКЕЙТ-ПРЕСС"
      Финансовые индикаторы дня, а также фондовый, валютный и денежный рынки
      Множество других разделов
      Другие системы.
      Информационная коммерческая система "Международный Информационный рынок"(ИКС МИР)
      с 1991 г. осуществляет информационное обслуживание абонентов через дилерскую сеть региональных и отраслевых центров в России, государствах СНГ и за рубежом.
      Информационное обслуживание осуществляется на базе использования всеми центрами компьютерной сети единой информационной технологии ИКС МИР.
      Базы данных, предлагаемые клиентам ИКС МИР, сгруппированы в несколько разделов.
      Зеркало ИС "Инфо-Арт"
      Пожалуй, наиболее интересная и полная информационная система среди русскоязычных в ИНТЕРНЕТ.
      Первое издание в Поволжье, выходящее в сети ИНТЕРНЕТ, имеющее структуру информационной системы.
      Список информационных систем постоянно пополняется и более подробно познакомиться с ними вы можете, обратившись в компанию ИНТЕРКОМ.
      В заключение хочется отметить, что по мнению мировых аналитиков сети ИНТЕРНЕТ, создание информационных систем - занятие полезное и выгодное. Что касается Саратовского рынка, то здесь победят в первую очередь те Заказчики, которые первыми осознают важность создания и размещения информационных систем в сети ИНТЕРНЕТ.
      Смесь
      Мировая история рекламы
      Объявление как таковое
      Недобросовестная реклама
      Недобросовестная реклама - 2
      Газетное объявление
      Я думаю, что не слишком смелым и не далеким от истины будет мое утверждение, если я скажу, что объявление может быть вездесуще. Я не могу себе представить такого пространства, такого предмета и такого места, где объявление не могло бы быть и где будучи помещено не могло бы называться целесообразным, отвечающим своей цели. Угол улицы, театральный занавес, программа чего бы то ни было - все может быть использовано с пользою для обеих сторон.
      Например, программа какого-нибудь спектакля с благотворительной целью может не только окупить расходы по ее напечатанию, но и заработать несколько рублей, если на ней будут напечатаны объявления двух-трех фирм, фирмы же должны охотно печатать свои объявления на таких программах: они имеют тут то преимущество, что их объявления не теряются среди сотен других. Громадными вывесками расстилаются объявления по домам, вдоль улиц, а за границей на домах вывешивают флаги, а на этих флагах опять-таки объявления. С лихорадочной поспешностью используется каждое подходящее место для помещения на нем объявления. Сама природа, искусство, случай - все это поставлено на службу рекламы, на все это ухлопываются миллионы с тем, чтобы потом достать отсюда десятки и сотни миллионов. Повсюду, на дверях захудалых лавчонок, на вагонах конки, в железнодорожных поездах вы найдете какое-нибудь давно из газет известное словечко, вроде "Одоль" и тысячи других подобных. А то увидите громадный плакат, текст которого начинается аршинными буквами:
      СЕКРЕТЪ НАЙДЕНЪ.
      Даже актеры иногда служат интересам рекламы. По особому соглашению с купцами и за особую, разумеется, плату, в подходящих местах пьесы, они хвалят товар купца, делают ему рекламу своими восклицаниями, вроде: "Принеси мне капель таких-то", "Дай мне того-то" и пр.
      И разве эта повсеместная и всеобщая распространенность рекламы не служит лучшим доказательством того, что она является одним из главнейших факторов торговли и промышленности, что она является лучшим и действительнейшим посредником между производителем и потребителем, гораздо более важным, чем, например, вояжер, который, не может, подобно объявлению, быть сразу на тысяче местах. Без рекламы в наше время не может обойтись ни один крупный коммерсант. Каждый спешит объявить о своих товарах в газете.
      Таким путем скопляется масса объявлений, поглощающих одно другое, одно другое затмевающих. Читателю слишком трудно, утомительно и скучно разбираться в этих однообразных извещениях и он, окидывая их одним беглым взглядом и не прочитав, как следует, ни одного, откладывает газету в сторону.
      Для того, чтобы выделить свое объявление чем-нибудь от других объявлений, необходимо было как-нибудь его от других отличить каким-нибудь одним удачным и бойким словом, какою-нибудь замысловатой рамкой, рисунком, самим текстом.
      Без воздействия на читателя не останутся народные слова и поговорки, употребленные в виде заголовка для объявления. Но ими следует пользоваться с некоторой осторожностью, потому что вследствие частого их употребления, многие из них потеряли свою остроту и привлекательность. Однако, такие заголовки, как "Это не легко!", "Подумайте только о том!", "Мы не можем!", "Вы будете арестованы", "Обратите серьезное внимание", "Прошу вас!", "Одну минутку" - всегда окажут свое действие на читателя, заинтересуют его, заставят его прочитать ваше объявление, чтобы узнать, что не легко, о чем следует подумать, за что вы будете арестованы и т.д. Под такими заголовками часто печатаются объявления в стихотворной форме. К подобным объявлениям, однако, следует прибегать в крайне редких случаях. Дело в том, что если стихотворение составлено действительно хорошо, оно, конечно, без влияния не останется: своей поэтической формой и звучным стихом оно прикует к себе внимание читателя.
      В этом случае оно драгоценно. Но таких стихотворений почти не бывает. Большинство рекламных стихотворений производит на читателя неприятное впечатление своей топорностью и безвкусием и это впечатление переходит у него и на рекламирующую таким неудачным образом фирму. Так что наш совет стихотворениями в целях рекламы не пользоваться совсем, если не представляется возможность к составлению объявления привлечь настоящего поэта.
      Искусство рекламировать: Практическое руководство для составления объявлений, реклам, каталогов и проч. - Одесса,1913
      Всякий знает, что нигде так не процветает обман, как именно в коммерческом мире. "Не обманешь - не продашь", правило, увы! еще не отжившее для наших коммерсантов. Недобросовестность находит в рекламе большое поприще и сильно понижает ее ценность. Избежание рекламы является поэтому для многих условием и признаком солидности. Так как без рекламы все-таки обойтись невозможно, то прибегают к скрытым рекламам в виде участия в благотворительных и вообще публикующихся обществах, в виде отдельных пожертвований на благотворительные цели и т.д. Такое отношение к рекламе, конечно, неправильно, ибо реклама - большое подспорье в коммерческом деле. Наука о рекламе так же важная отрасль коммерческих знаний, как бухгалтерия, корреспонденция и друг., и тот коммерсант, который уклоняется от рекламы, только доказывает, что он не стоит на высоте своего положения. Надо сказать, что предубеждение против рекламы имеет серьезные основания, и часто недобросовестная реклама вредит не только интересам публики, но и интересам конкурентов.
      Самыми обыкновенными случаями недобросовестности являются неправильные указания материала, способа приготовления и происхождения товара, цены его, отличий, полученных фирмой, причины и цели продажи, а также всякого рода указания, вызывающие представления об особенно счастливом случае для покупки; далее, неправильное указание величины фирмы, возраста, расширения, состояния товаров, круга заказчиков, оборота, числа служащих, благодарственных отзывов; ложное восхваление качества товара, его способности служить для того или другого употребления; ложное объявление, что товар распродается, будто бы, "за смертью владельца", "за прекращением торговли", "за отъездом", "вследствие перемены помещения" и т.д. Часто обман так тонок, что его и доказать невозможно, например, если недобросовестный торговец назовет свой товар именем, под которым известен товар другого рода и другого качества, потому что часто имена, первоначально указывающие на происхождение товара, с течением времени потеряли свое значение, например: "Лимбургский сыр", "Вестфальская колбаса". Да и как вы докажете, что сигара, проданная вам под именем "Гаванской", на самом деле никогда в Гаване не была? В оконных выставках часто выставляется неправильная цена. Всякому понятно, что, кто выставил цену в окне, должен по этой цене и продавать, но заставить продавца продавать по этой цене нет возможности, потому что оконные выставки не носят характера прямого предложения, и торговец не обязан продавать те самые предметы, которые выставлены. Понятно, что конкуренты от такой выставки, вызывающей представление об особенной дешевизне товаров в данном магазине, сильно страдают. Один немецкий магазин готового платья объявил в своем окне, для привлечения публики, такие цены, которые были гораздо ниже стоимости материала, из которого платья сшиты. Один из конкурентов пожаловался в суд, и содержательница магазина объявила, что выставленные платья составляют брак и действительно продаются по указанной цене. Тем не менее она была присуждена к возмещению убытков, потому что суд признал, что оконная выставка служит не для того, чтобы продать выставленные там вещи, но для того, чтобы сообщить публике о цене находящихся в магазине товаров, поэтому продавцы бракованных вещей не имеют права выставлять их без всякого указания, что товар - брак и что цена исключительная. Впрочем, недобросовестная реклама или недобросовестная распродажа (т.е. когда прибавляется все новый товар, и в конце концов торговля остается на прежнем месте и после распродажи) вредят только самим публикаторам.
      Бывает недобросовестная реклама, приносящая вред исключительно публике, в большинстве весьма легковерной. Так рекламируются всякие препараты, якобы сохраняющие молодость, причем кусок мыла (правда, в тщательной упаковке), которому красная цена двугривенный, продается (и покупается в большом количестве отцветающими дамами) по 5 рублей. На каждом куске аферист зарабатывает по 4 1/2 р., и если он на рекламу потратит даже 50% валового дохода, то у него очистится громадная прибыль. Несколько лет тому назад один проигравшийся на бирже аферист поправил свои дела на такой афере. Он перевел с немецкого языка ничтожную брошюру о магических способах вызывать любовь, употреблявшихся в средние века, напечатал безграмотный перевод этой книжки и стал рекламировать его во всех газетах под громким названием: "Заставьте себя полюбить. Цена с пересылкой в закрытом ящичке 2 рубля". Так как каждый экземпляр книжки ему обходился меньше, чем в 2 копейки, а пересылка в ящике стоила сорок, то на каждом экземпляре книжки очищалось больше полутора рублей. Из них, допустим, один рубль отдавался на рекламу, а так как ежедневно получалось около 500 требований, то можно себе представить, каков был заработок этого афериста. Случалось, что кто-нибудь требовал назад свои деньги, угрожая скандалом, тогда ему высылались назад его два рубля: только молчи. Но таких бывало очень мало; громадное большинство оставляло обман ненаказанным.
      Подобных случаев злоупотребления рекламой бывает очень много, так как есть много легковерных людей. Всякий знает, что в ноябре и декабре каждого года появляются в газетах широковещательные объявления о новых периодических изданиях, иногда с указанием известных имен в числе сотрудников. Публика, прельщенная заманчивыми обещаниями, (за 5 рублей обещается, кроме 52 номеров журнала и 12 номеров мод, пять полных собраний сочинений новейших авторов, стоящие в отдельной продаже 50 рублей, да еще в придачу какой-нибудь "альбом красавиц"), посылает свои деньги по указанному адресу и получает взамен один или два номера журнала, а иногда и просто ничего. Суммы, очистившиеся у издателя за вычетом стоимости рекламы, совершенно достаточны, чтобы безбедно прожить до будущего ноября и проделать ту же историю под другим именем.
      Самый гнусный вид недобросовестной рекламы представляют рекламы разных изобретателей лечебных изобретателей лечебных препаратов. Страницы газет заполнены широковещательными рекламами о средствах, исцеляющих решительно все болезни. Да и не только болезни. В газетах приходится встречать объявления одного "американского врача": "Неслыханная новость! Маленький человек может в короткое время увеличить свой рост от 2-х до 12-ти сантиметров". И доверчивые маленькие люди несут свои гроши такому шарлатану, давая ему возможность составить миллионное состояние. Изобретатель "индийского бальзама", как выяснилось на суде, на одни рекламы истратил около двух миллионов рублей. Кому не приходилось читать объявления: "Я памятник воздвиг себе нерукотворный", где памятником оказывается изобретенный публикатором "крем-эмаль", очищающий лицо от недостатков и годный в то же время для лечения всех болезней? Среди "изобретателей" встречаются и врачи, но большей частью они только ставят свое имя на "изобретении"; настоящими изобретателями являются разные провизора, инженеры-технологи, изобретающие огнеупорную глину, крем для лица и мазь от ревматизма, крестьяне-знахари, "дамы из благородного общества", знакомые с рецептами врача графини Помпадур. Одно предприятие, заинтересовавшее прокурорский надзор, началось с изготовления копытной мази, а кончилось кремом для смягчения кожи лица, в сущности же то и другое представляло одну и ту же мазь, только в разных банках и на разные цены. Чтобы внушить доверие ко всем этим "сперминам", "спермолям", "капсюлям Гюйо", в три дня излечивающим чахотку, эти шарлатаны заручаются свидетельствами докторов, отзывами подставных лиц и т.п., и насколько доверчиво публика относится к этим средствам, можно судить по материальным успехам предприятий: один известный "собиратель целебных трав", еле грамотный крестьянин, без сапог начавший рекламное лечение всех неизлечимых болезней, в три года построил себе каменный дом.
      Искусство рекламировать: Практическое руководство для составления объявлений, реклам, каталогов и проч. - Одесса,1913
      Недобросовестная реклама - 2
      Продолжение
      Смотрите начало статьи здесь
      Бывает недобросовестная реклама, приносящая вред исключительно публике, в большинстве весьма легковерной. Так рекламируются всякия препараты, якобы сохраняющие молодость, причем кусок мыла (правда, в тщательной упаковке), которому красная цена двугривенный, продается (и покупается в большом количестве отцветающими дамами) по 5 рублей. На каждом куске аферист зарабатывает по 4 1/2 р., и если он на рекламу потратит даже 50% валового дохода, то у него очистится громадная прибыль. Несколько лет тому назад один проигравшийся на бирже аферист поправил свои дела на такой афере. Он перевел с немецкаго языка ничтожную брошюру о магических способах вызывать любовь, употреблявшихся в средние века, напечатал безграмотный перевод этой книжки и стал рекламировать его во всех газетах под громким названием: "Заставьте себя полюбить. Цена с пересылкой в закрытом ящичке 2 рубля". Так как каждый экземпляр книжки ему обходился меньше, чем в 2 копейки, а пересылка в ящике стоила сорок, то на каждом экземпляре книжки очищалось больше полутора рублей. Из них, допустим, один рубль отдавался на рекламу, а так как ежедневно получалось около 500 требований, то можно себе представить, каков был заработок этого афериста. Случалось, что кто-нибудь требовал назад свои деньги, угрожая скандалом, тогда ему высылались назад его два рубля: только молчи. Но таких бывало очень мало; громадное большинство оставляло обман ненаказанным.
      Подобных случаев злоупотребления рекламой бывает очень много, так как есть много легковерных людей. Всякий знает, что в ноябре и декабре каждаго года появляются в газетах широковещательные объявления о новых периодических изданиях, иногда с указанием известных имен в числе сотрудников. Публика, прельщенная заманчивыми обещаниями, (за 5 рублей обещается, кроме 52 нумеров журнала и 12 нумеров мод, пять полных собраний сочинений новейших авторов, стоящия в отдельной продаже 50 рублей, да еще в придачу какой-нибудь "альбом красавиц"), посылает свои деньги по указанному адресу и получает взамен один или два номера журнала, а иногда и просто ничего. Суммы, очистившиеся у издателя за вычетом стоимости рекламы, совершенно достаточны, чтобы безбедно прожить до будущаго ноября и проделать ту же историю под другим именем.
      Самый гнусный вид недобросовестной рекламы представляют рекламы разных изобретателей лечебных изобретателей лечебных препаратов. Страницы газет заполнены широковещательными рекламами о средствах, исцеляющих решительно все болезни. Да и не только болезни. В газетах приходится встречать объявления одного "американскаго врача": "Неслыханная новость! Маленький человек может в короткое время увеличить свой рост от 2-х до 12-ти сантиметров". И доверчивые маленькие люди несут свои гроши такому шарлатану, давая ему возможность составить миллионное состояние. Изобретатель "индийскаго бальзама", как выяснилось на суде, на одне рекламы истратил около двух миллионов рублей. Кому не приходилось читать объявления: "Я памятник воздвиг себе нерукотворный", где памятником оказывается изобретенный публикатором "крем-эмаль", очищающий лицо от недостатков и годный в то же время для лечения всех болезней? Среди "изобретателей" встречаются и врачи, но большей частью они только ставят свое имя на "изобретении"; настоящими изобретателями являются разные провизора, инженер-технологи, изобретающие огнеупорную глину, крем для лица и мазь от ревматизма, крестьяне-знахари, "дамы из благородного общества", знакомыя с рецептами врача графини Помпадур. Одно предприятие, заинтересовавшее прокурорский надзор, началось с изготовления копытной мази, а кончилось кремом для смягчения кожи лица, в сущности же то и другое представляло одну и ту же мазь, только в разных банках и на разныя цены. Чтобы внушить доверие ко всем этим "сперминам", "спермолям", "капсюлям Гюйо", в три дня излечивающим чахотку, эти шарлатаны заручаются свидетельствами докторов, отзывами подставных лиц и т.п., и насколько доверчиво публика относится к этим средствам, можно судить по материальным успехам предприятий: один известный "собиратель целебных трав", еле грамотный крестьянин, без сапог начавший рекламное лечение всех неизлечимых болезней, в три года построил себе каменный дом.
      Газетное объявление
      Опытные люди входят с газетами в особые соглашения, указывают им свои желания, платят несколько дороже, но зато их публикации помещаются на надлежащем месте. Это значит публиковаться экономно, потому что успех объявления за небольшую приплату увеличивается вдвое. Не надо загромождать объявления ни излишним текстом, ни излишними украшениями вроде указующей руки или ряда восклицательных знаков. Пустое место в рекламе часто дороже заполненного.
      Название товара, цена и адрес - таков основной текст всякого объявления; восхваления и зазывания смягчают официальную сухость публикации, но понижают солидность фирмы. Надо, однако, помнить, что большая публика не очень-то считается с солидностью фирмы, а идет туда, где ей предлагают надлежащий товар по надлежащей цене. Там же, где фирма своего адреса совсем не указывает (напр. "продается во всех аптекарских и парфюмерных магазинах"), там подчеркивание качеств товара прямо необходимо.
      посреди текста целой страницы объявлений даже хорошее слово, и хорошо набранное, подавляется окружающими объявлениями, которые могут также содержать хорошие слова, хорошо набранные: тут требуется что-нибудь особенное. пусть окружающие объявления говорят презренной прозой, мы продекламируем стихи или пустим диалог и уже внешней формой заинтересуем читателя.
      Пусть окружающие объявления говорят словами, мы крикнем рисунком. У нас текст - второстепенный придаток, как бы подпись под картиной, подтверждающая вынесенное впечатление. Главными условиями успехами иллюстрированного объявления являются: полное воплощение текста в рисунке, удобопонятность и оригинальная форма рисунка. Рисунок должен быть таков, что если откинуть текст, он все же будет понятен, и притом именно так, как того добивается публикатор. Объявление не должно требовать от читателя слишком много сообразительности, оно должно говорить языком, общим для всех людей. Понятно, рисунок должен быть исполнен умным и знающим рекламируемый товар художником, указывать же какие-нибудь правила не имеет смысла: именно оригинальность и несоответствие выдуманным правилам обеспечивает успех.
      Сосредоточивание всех объявлений на одной странице, не имеющей к тому же еще никакого другого текста, сильно понижает действие объявления: читатель приучается совсем не заглядывать в отдел объявлений. Поэтому некоторые издания пересыпают объявления каким-нибудь текстом, анекдотами, шутками, принимают объявления на разных других страницах газеты, иногда печатают их обыкновенным своим шрифтом, так что читатель сначала и не догадывается, в чем дело, а другие идут еще дальше, допуская так называемую редакционную рекламу. Такая реклама весьма действительна; успех ее лежит в том, что она не выделяется внешним образом из текста, читатель начинает читать, не подозревая, и только к концу узнает, что прочитал рекламу, и то если имеется какой-нибудь номер или шифр анонса. Отказывая часто посторонним публикаторам в помещении редакционной рекламы, издатели, однако, часто помещают такие рекламы в виде библиографических заметок о собственных изданиях. В Италии такие заметки о новых книгах помещаются по известной таксе во всех газетах; публика об этом знает и относится к этой библиографии так же, как к рекламе. Конечно, с точки зрения чистой морали всякая редакционная реклама предосудительна, ибо заключает в себе элемент обмана.
      На возбуждение читательского любопытства рассчитана реклама в виде вопросов и ответов. Сначала появляется вопрос, а затем через некоторый промежуток времени следует ответ, в сущности, и представляющий рекламу. Вопрос должен появиться в целом ряде номеров данной газеты, и, если объявлений много, то даже в одном и том же номере на каждой странице объявлений по разу, и должен повторяться неделями и месяцами, чтобы потом, на тех же самых местах, появился ответ или же вопрос вместе с ответом. Раньше, чем дать ответ, под вопросом пускается анонс: "в 1 167 будет помещен ответ". Не мешает также появление ответа отсрочить еще на некоторое время под каким-нибудь благовидным предлогом. Такие кунштюки производят впечатление ребячества, вообще несолидности, и к ним надо прибегать с опаской, но нельзя отрицать их сильного действия на широкую, менее интеллигентную публику.
      Раньше чем поместить свое объявление в каком-нибудь издании, должно изучить помещающиеся в нем объявления, потому что важно выделиться из окружающей среды, важно все другие объявления оставить позади себя. Там, где много иллюстрированных объявлений, нечего давать иллюстрации, где большинство объявлений без рамок, вы должны дать в рамке; где рамки составлены из одинарных линий, вы должны свою рамку составить из тройных линий, из крестиков или кружков. следует основательно изучить рекламы других публикаторов и решить, рядом с каким объявлением ваше не должно находиться. Ибо существуют такие объявления, которые совершенно оттесняют ваше, если оно будет стоять рядом: иногда два или три, рядом стоящие объявления действуют как одно, и, следовательно, то, которое доминирует, просто убивает остальные. Правда, бывает и так, что чужое объявление может принести вашему пользу. Сухие и бессодержательные объявления теряются посреди более привлекательных и придают им, в ущерб себе, еще большую эффектность. все это должно быть принимаемо во внимание и указываемо газете при отдаче заказа (конечно, без объяснения причин). Кроме того, каждое издание имеет особый круг читателей, и реклама должна приноровиться к их потребностям и привычкам. Надо, поэтому, изучить издание, ответить себе на следующие вопросы: давно ли оно существует? Как велик тираж? Где оно распространено? Его цена, направление, уровень редакции? Помещают ли в нем объявления выдающиеся фирмы? Лучше самому изучать прессу, чем обращаться за советами к разным "конторам объявлений", часто находящимся в договорных отношениях с изданиями и прямо или косвенно заинтересованным в успехе того или другого из них. Специальные издания годятся для специальных предметов; например, о медицинских инструментах имеет смысл публиковать в медицинских журналах, о духовном облачении в духовных. Но нет смысла публиковать о безопасных бритвах в изданиях, читаемых врачами, хотя бы и можно было предположить, что среди врачей много бреющихся, потому что каждый врач, кроме специального журнала, читает еще и общую газету, в которой и должно быть помещаемо объявление.