В качестве примера он ссылается на Pandora Internet Radio[45]. Pandora позволяет создавать музыкальные радиостанции (до 100 станций на слушателя), исходя из собственных предпочтений. Люди могут указать имена артистов или названия песен и специальная программа (Music Genone Project) кроме выбранной музыки будет воспроизводить и схожие композиции. Пользователи могут вносить коррективы в содержание, определяя ту музыку, которую хотели бы слушать, и если у них возникнет желание приобрести какую-то из этих композиций, то они могут заказать CD или за определенную плату скачать ее из Сети.

The Rolling Stones были на вершине популярности, когда согласились на спонсорскую поддержку своего турне Tattoo[46] в 1981 г. Вот, что рассказывает Мик Джаггер: «Мы впервые согласились на спонсорство, и на нас тут же обрушилась волна критики. Спонсором была парфюмерная компания[47], и это был реальный прорыв в данном вопросе. Не думаю, что ранее чье-либо турне спонсировалось. Они обратились к нам с предложением, и мы ответили: «А почему бы и нет?! Вряд ли мы заработаем в этом турне кучу денег». В то время цены на билеты были действительно низкими, так что спонсорство повысило бы наши доходы. Деньги не столь уже большие, но это был настоящий прорыв. После нашего турне спонсорство стало нормой, и в следующий раз, когда мы собрались в турне, то получили куда больше денег от компании, которая была намного крупнее первой». Теперь большинство значительных турне и музыкальных фестивалей не обходится без корпоративных спонсоров. Спустя три десятилетия артисты все чаще задумываются о стратегических партнерских отношениях с брендами для финансирования и продвижения своей музыки. В 2008 г. английский дуэт Groove Armada, исполняющий электронную музыку, подписал на год революционное соглашение с Bacardi, по которому компания – производитель алкогольных напитков финансировала новые записи группы.

Дуэт Groove Armada предоставил Bacardi право на использование музыки, но сохранил за собой авторские права на произведения, создал цикл передач для интернет-радио и занимался проведением танцевальных тусовок для ромового бренда. Вот тогда-то Дэн О’Нейл, менеджер Groove Armada, заявил: «Старая модель взаимодействия со звукозаписывающей компанией больше не работает. Артисты закрываются в студии на 18 месяцев и записывают альбом, который люди больше не покупают, [потому что] загружают отдельные треки – а главный акцент опять делается на то, что люди поставят на полочку очередной кусок пластика. Мне кажется неправильным этот подход»[48]. Энди Като, один из участников группы, пояснил, что решение пойти на сделку было для них непростым. «Была определенная нервозность, как перед взятием очередной высоты, потому что прежде мы ничего подобного не делали, но в конце дня у нас было одно из самых грандиозных шоу в мире, – сказал он. – Мы должны обкатать это на рынках, где нам необходима финансовая поддержка … и, как всегда, мы хотим, чтобы нашу музыку услышало как можно больше людей».

Соколоф считает, что для брендов использование музыки – отличный способ завязать более тесные отношения с потребителями. Он рассказывает: «Все технологии в мире, если говорить и о музыке в том числе, бессмысленны, пока не выстроены отношения с людьми. В конечном счете музыка – то, что резонирует с людьми сильнее, чем что-либо еще». Как предприниматель, Соколоф знает, что в мире успеха ничто не вечно: «У людей и в организациях, которые не любят рисковать, никогда ничего не меняется». А еще он знает, как трудно сменить направление движения крупным корпорациям. Наибольший успех, по его мнению, ему принесла работа с теми, кого он называет внутренними предпринимателями (мы их называем интрапренерами). «Внутренние предприниматели знают, что реальные инновации и прорывы не бывают без риска – им либо разрешили рисковать, либо они делают это на свой страх и риск».

Groove Armada, как и The Rolling Stones, нашли пути финансирования своей музыки, воспользовавшись, а не борясь с изменениями. В своем интервью Теро Оянпера, исполнительный вице-президент Nokia Services, рассказал нам о необходимости использования революционных идей – технологий, которые могут восприниматься как положительные, а не отрицательные: «Сегодня технологии не стоят на месте, но, когда в одном месте сходятся технологии, искусство и творчество, люди склонны бороться с технологиями. Они видят в них зло, считают, что “это разрушает бизнес, это вредит”, но часто, особенно если хорошо подумать, можно обнаружить, что это открывает абсолютно новые возможности для творчества».

Сегодня мы работаем над способами свести артистов с корпоративными спонсорами. «Спонсоробильность» будет использовать современную онлайновую базу данных, которая позволит брендам искать музыкантов и других артистов, которых они готовы поддержать на правах спонсора. Скажем, есть, например, многообещающая группа, у которой сложился определенный круг поклонников, но им необходимо несколько тысяч фунтов стерлингов, чтобы записать альбом для продажи через iTunes. Местная сеть ресторанов типа Fish & Chip решает дать ей денег, a взамен группа могла бы давать концерты в ресторанчиках сети, позволив им использовать музыку группы в рекламных аудиороликах, продавать свои товары со скидкой на выступлениях группы, а также предлагать музыкальные записи и сувениры своим постоянным посетителям. Система будет полезна, если она станет площадкой, где артисты и спонсоры смогут найти общие интересы.

Примечания

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.