Если мы обратим свое внимание на слова «шорох», «звук», «вопль», то сразу определим, что они относятся к звуковым (аудиальным) предикатам. То есть, они прямо или косвенно указывают на орган восприятия. В данном случае – это слух.

Но дело в том, что «шорох» явно отличается от «вопля», а «звук» может относиться и к тому, и другому. «Шорох» – это тихо. «Вопль» – это громко. «Звук» — это звук.

Иначе говоря, эти слова отличаются друг от друга по своей «силе» (количественный показатель громкости).

Схематически его можно показать так:

Если взять название главы, то, как мы понимаем, оно выражено в кинестетической системе.

В кинестетической системе это может выглядеть так:

В визуальной системе это может выглядеть так:

Как правило, все, что отличается от нормального, начинает обращать на себя внимание.

Стоило только Диджею Кокетке спеть песню шепотом: «Эй! Девчонки, выходите танцевать…», как данное произведение сразу появилось почти во всех хит-парадах.

Ну, а в темноте нужно приглядываться, напрягая все свое внимание.

В тишине – прислушиваться.

Сильные сигналы всегда обращают на себя внимание, забивая собой более слабые.

Предупредительный сигнал автомобиля иногда вызывает мурашки по коже. А экстравагантные дамы, прогуливающиеся по тротуарам, отвлекая внимание водителей, оправдывают существование ГИБДД.

Подводя итог, можно сказать, что звуковые, зрительные, кинестетические, вкусовые сигналы делятся на слабые и сильные.

P. S. Что такое норма, не может сказать никто. Поэтому шкала оценки, как правило, иногда очень сильно «плавает».

«Что русскому хорошо, то некоторым нехорошо…»

Исходя из этого, милые дамы, не стоит обижаться на мужчин, которые не обратили свое внимание на вашу новую прическу, платье или украшение. Это значит, что все это гармонично вписалось в ваш образ самой очаровательной и любимой. Иной он вас просто не представляет.

1. Представьте себе два пути. В начале первого пути стоит камень высотой три сантиметра, а в начале второго – трехметровая стена.

Давайте догадаемся с трех раз, что будет делать нормальный человек, который уже принял решение двигаться вперед.

Логично, что легче переступить через препятствие высотой 3 сантиметра. Кто решил иначе —…

Делаем вывод:

а) Если мы хотим направить человека по нужному нам пути, то первый шаг движения вперед должен быть минимальным по «силе».

Пример

Фраза: «Просто возьмите деньги в кредит без поручителей под 0 % годовых».

б) Если мы хотим оттолкнуть человека от данного пути, делаем первый шаг движения максимальным по «силе».

Пример

Фраза: «Ты сначала купи мне брильянтовое кольцо, а потом я подумаю, разговаривать с тобой или нет».

2. Теперь, когда человек либо переступил камень, либо каким-то образом преодолел стену, он начал свой путь к достижению цели.

Вернемся к количественным показателям.

Вспоминается анекдот: «Идет аквалангист по пустыне Сахара и удивляется: “Какой большой пляж отгрохали!”».

Вывод простой:

Человеку легче сделать несколько шагов и окунуться в теплое море, чем несколько дней мотаться по пустыне, чтобы в результате сделать то же самое.

а) Если мы хотим, чтобы человек шел по намеченному нами пути, этот путь должен иметь минимальное количество шагов нейтральной или слабой силы.

Пример

Фраза: «Стоит только немного подождать – и все получится».

б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.

Пример

Фраза: «Ты сначала три года должен платить взносы по 10 % от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».

3. Многое так же зависит от намеченной цели.

«Стоит ли игра свеч?»

Если цель незначительная, то, может быть, стоит подумать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»

Вывод:

а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).

Пример

Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»

б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.

Пример

Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».

Итак, у нас появилось три этапа:

1. Первый шаг движения.

2. Путь к достижению результата.

3. Цель.

А это есть ни что иное, как стратегия.

Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов» для коррекции поведения человека.

Схематически это можно изобразить так:

Для направления действий человека (группы лиц) в нужное русло.

Пример

Чтобы быстро и комфортно добраться до Парижа (Т₂?), надо всего лишь позвонить, чтобы привезли билет на самолет (T₁?)> подскочить в аэропорт и «адью»… (О?).

Для отталкивания человека (группы лиц) от действий необходимо делать:

Пример

Можно, конечно, добраться до Парижа (Т₂?), но прежде надо хорошенько подумать, так как новости пестрят заголовками об авиакатастрофах (T₁?). Доехать до аэропорта по пробкам – это еще полбеды. А куда девать машину при таких ценах на стоянке? А если нелетная погода – можно проторчать целые сутки в некомфортных условиях (тоже мало приятного). Да… (О?).

Данную закономерность рекомендуется применять в сочетании с другими техниками.

Ее можно использовать при составлении речи, подготовке документов, в общении.

Это одна из базовых техник НЛП.

В ходе 17-летней практики у меня сложилось определенное понимание этого процесса. Оно в некоторой степени отлично от других, уже существующих описаний.

Но в конечном счете все методики сплетаются в одну, и если накапливать нюансы, то получится «как всегда».

Итак, приступаем.

Сам замысел техники якорения прост. Она действует по принципу «стимул – реакция», что-то наподобие эксперимента с собакой Павлова. Зажигается лампочка – выделяется желудочный сок.

В то же время эта техника очень эффективна.

Чтобы ей пользоваться, нужно приобрести определенные навыки ее применения.

Вспомним схему из главы «Стратегия и ее этапы» [1]

где t – временная шкала,

V, А, К, О — сигналы, на которые сознание «обратило» свое внимание,

V, А, К, О – сигналы, на которые сознание не «обратило» свое внимание,

1—n – условные единицы времени.

В одну единицу времени наше сознание успевает обратить свое внимание на один из четырех сигналов, поступающих к нам через органы восприятия.

Это значит, что другие три сигнала в одну единицу времени сразу воспринимаются нами на подсознательном уровне.

Именно этот спектр сигналов используется для создания якорей.

Якорь – это сигналы, поступающие из внешнего или внутреннего миров, или их сочетания, которые на подсознательном уровне «запускают»:

• определенное поведение;

• различные состояния человека.

Примеры

1. Якорь, вызывающий определенное поведение.

Во время моей учебы на курсах повышения квалификации в конце каждого занятия по правоведению, после того, как преподаватель объявлял об окончании занятия, один из учеников бил ладонью по столу.

Так продолжалось около полумесяца, и когда однажды учитель пришел проводить очередное занятие, прозвучал удар ладонью по столу.

Услышав этот звук, преподаватель слегка замешкался, объявил о самоподготовке и вышел из класса.

Нашему ликованию не было предела – «заработало». В 1991 году это для нас было в новинку.

Звук удара ладонью по столу стал якорем на уход учителя из аудитории.

2. Якорь, вызывающий у человека определенное состояние.

Разберем случай, который произошел с Карабасом Барабасом и Буратино.

После того как Барабас поймал Буратино, он решил растопить им очаг, чтобы приготовить себе пищу.

Но остальные куклы подсказали деревянному мальчику, что Карабас становится добрым, когда начинает чихать.

При приближении к Барабасу Буратино поднял пыль, что заставило первого расчихаться и подобреть.

А у доброго Карабаса Барабаса можно взять пять золотых.

Само по себе чихание было для кукловода якорем, который приводил его в состояние благодушия.

Если вы обратили внимание, то, наверное, заметили, что в первом примере якорь был создан искусственно. Во втором примере он уже существовал.

Поэтому, прежде чем начинать ставить якоря, надо внимательно наблюдать и учиться замечать естественные якоря.

Опытные мастера именно так и делают.

"Якорь» – это…"

Прежде всего, необходимо обращать свое внимание на то, что предшествует тому или иному поведению или состоянию.

В подавляющем большинстве случаев эти сигналы или их сочетания будут являться якорями.

Если проведете статистику в этом направлении, то сможете с большой долей вероятности вычислить якорь и затем использовать его по своему усмотрению.

Пример

Карлсона, который живет на крыше, эта методика спасла от верной оплеухи.

Как истинный мужчина в полном рассвете сил, Карлсон путем внимательных наблюдений заметил, что у многих домохозяек при кипячении молока часто происходили казусы.

И в тот момент, когда он был загнан в угол разъяренной «домомучительницей» после баловства с плюшками, им была произнесена фраза: «А у вас молоко убежало».

Услышав эти слова, домохозяйка автоматически побежала в направлении кухни.

Эта фраза была для нее естественным якорем на определенное поведение. В данном случае оно было связано со спасением молока.

Но что делать, когда нет времени для наблюдения или вы хотите добиться от человека новых моделей поведения в необычном для него контексте?

Наше сознание оставляет без своего внимания огромный поток информации (подробнее в главе «Наше сознание – как загнанная лошадь» книги Д. В. Воедилова «НЛП по-русски»), открывая нам подсознательный диапазон для постановки якоря.

Поэтому в первую очередь надо отвлечь «лошадку» (сознание), загрузив ей в тележку какую-нибудь тему для того, чтобы она занималась своим делом.

Пример

1. Начать обсуждение различных вопросов.

2. Сосредоточить внимание собеседника на каком-нибудь предмете (вспомните цыганок, гадающих по руке) и т. д.

Как только человек вошел в этот пласт информации, начинаем ставить якорь.

В те моменты, когда человек начинает проявлять интересующее нас поведение или состояние, мы фиксируем его определенными сигналами, тем самым проводя их ассоциирование.

Чтобы облегчить себе работу, действия по отвлечению сознания должны предполагать вызов и повторение нужных нам реакций.

После того, как мы несколько раз проделали процедуру постановки якоря, можно сделать проверку его работоспособности.

Произведите сигналы-якорь и обратите внимание на обратную реакцию человека.

В любом случае, включилась ли нужная реакция или нет, проводите прием постановки якоря вновь и вновь. В любом случае это будет способствовать его закреплению.

Вспоминается детский художественный фильм про мальчика Электроника. «Ури, где у него кнопка?» – постоянно твердили главные – отрицательные – герои, борясь с добром, которое, в свою очередь, побеждало зло.

Особенность

Наиболее сильными якорями считаются:

а) запаховые сигналы;

б) интонации голоса;

в) необычные сигналы, редко встречающиеся в повседневной жизни;

г) сигналы, вызывающие сильные эмоции или ощущения.

При постановке якоря необходимо учитывать то обстоятельство, что подаваемые вами сигналы уже могут быть естественными якорями, вызывающими другие реакции.

Пример постановки якоря

? Подбор места встречи.

Если у вас есть возможность, обратите свое внимание на потенциальное место встречи для общения.

Сама обстановка и предметы должны вызывать у собеседников), как минимум, нейтральные ассоциации.

Было бы глупо пригласить человека, чьи родственники погибли в автокатастрофе, в кафе с автоинтерьером.

? Внешний вид и манера поведения.

Желательно заранее знать, по каким признакам происходит оценка людей вашими возможными партнерами.

«Встречают по одежке – провожают по уму».

Существует много нюансов, все зависит от контекста и цели переговоров.

Общий принцип следующий:

Чем больше упреждающей информации – тем больше информационное поле для деятельности.

? Общение.

Желательно начать общение с нейтральных тем, например, с того, как человек добирался к вам на встречу, или каковы его впечатления о каком-нибудь событии в стране или за рубежом.

В ходе общения уловите положительную или отрицательную эмоцию, и в моменты их проявлений ставьте якорь.

Например, в момент положительной эмоции постукивайте ручкой по столу, в момент проявления отрицательной эмоции – покашливайте.

Постарайтесь вести разговор так, чтобы человек проявил нужные реакции несколько раз для закрепления якоря.

Соответственно, в этом случае якорями будут являться постукивание ручкой по столу и покашливание.

Пример использования якоря

После того, как вы поставили якорь, начинайте его использовать.

В том случае, когда переговоры идут в нужном для вас русле – подкрепляйте этот процесс включением якоря на положительную эмоцию, в обратном случае используйте якорь на отрицательную эмоцию.

Одна из стратегий техники якорения

1. Постановка положительного якоря или выявление естественного якоря на положительную эмоцию.

2. Создание ситуации выбора. Предложение нескольких вариантов решения.

3. Во время предложения нужного варианта включаем якорь. Остальные варианты никак не обозначаем или включаем отрицательный якорь, если таковой имеется.

4. Предлагаем сделать самостоятельный выбор. При этом включаем якорь, который мы поставили на нужном нам варианте.

Пример

– Здравствуйте, мистер Икс! Как добрались?

– Спасибо, хорошо. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Погода нынче просто радует! (На улице действительно стоит хорошая погода.)

– Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Приступим к делам?

– Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Присаживайтесь сюда. Чай, кофе?

– Чай.

– С сахаром?

– Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

Входе дальнейшего разговора выходим на ситуацию выбора.

– Мистер Икс, у нас есть несколько вариантов договора. Вот первый вариант (кратко описывается), вот второй (кратко описывается, описание сопровождается постукиванием ручки о стол).

– Пожалуйста, сделайте свой выбор (сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол).

Какие сигналы или их сочетания могут стать якорем, вы должны определять самостоятельно, в зависимости от обстановки.

Еще раз напоминаю, что во время общения одновременно используется несколько техник НЛП, поэтому многое зависит от навыков и опыта.

Как поступать в тех случаях, когда мы сталкиваемся с якорями, запускающими нежелательные реакции и состояния!

Эффект стирания происходит по принципу запуска нескольких реакций или состояний одновременно. Это напоминает момент, когда у автомобиля нажимают педаль газа и тормоза одновременно (на своем авто лучше не практиковать).

Этот принцип одновременно является защитной реакцией организма, так как процесс якорения постоянно происходит в повседневной жизни.

Техника стирания якоря компенсирует данное проявление, это связано с огромным потоком информации, поступающим к нам, и многочисленностью ответных реакций организма.

Поэтому естественные якоря являются следствием определенного процесса устойчивого повторения.

Для того чтобы стереть якорь, необходимо:

1. Вывести якорь, вызывающий нежелательные реакции, с подсознательного на сознательный уровень.

То есть, человек должен четко осознать, какие сигналы запускают негативные реакции. Если этого сделать не удается, он должен ассоциировать отрицательный якорь с абстрактными сигналами.

Примеры

• Женщина страдала от приступов панического страха, который сопровождался учащенным дыханием и сердцебиением.

Путем беседы с ней было установлено, что этому проявлению предшествовала одна и та же ситуация, которая являлась якорем, вызывающим приступ фобии. Обозначим ее «—1».

Женщина в данном случае, с помощью специалиста, описала ситуацию, выведя тем самым якорь из подсознательного на сознательный уровень. (Иногда только этого хватает для того, чтобы решить проблему.)

• Ребенок по ночам кричал и в ужасе просыпался.

Своим родителям он не мог объяснить, почему это происходит.

После введения его в измененное состояние сознания был выявлен образ чудовища, который пугал мальчика и доводил его до истерики. (Меньше читайте детям «страшилки» и пугайте их. Про фильмы ужасов я уже не говорю.) Обозначим его «—2».

Данное чудовище являлось якорем, вызывающим приступ страха.

С помощью трансового состояния, мы обозначили данный якорь и вывели его на сознательный уровень.

2. Найти несколько якорей, вызывающих положительные реакции.

Тем самым мы привлекаем резервы своего организма.

Примеры

 Анекдот. Петька и Василий Иванович держат оборону. Белые наступают.

Вдруг, в самый неподходящий момент, замолкает пулемет.

Василий Иванович кричит:

– Петька! Почему пулемет замолчал?!!!

Петька отвечает:

– Патроны кончились, Василий Иванович!

– Петька, ведь ты же коммунист!!!

И пулемет застрочил вновь…

В данном случае слово «коммунист» являлось якорем, подключающим внутренние резервы.

• В случаях с женщиной и ребенком это выразилось в воспоминаниях своих положительных ресурсных состояний.

У женщины это была ассоциация с успешной сдачей сессии в институте и свадьбой. Обозначим их соответственно «+1» и «+2».

У ребенка это была ассоциация с подарками ко дню рождения и успешно завершившейся для него потасовкой со сверстниками. Обозначим их соответственно «+3» и «+4».

В измененном состоянии сознания ассоциируем эти резервные состояния с абстрактными сигналами—якорями и проверим их действие, при необходимости закрепим.

3. Включить одновременно отрицательный якорь и один из положительных.

Происходит смешивание якорей.

После этого действия вместо двух якорей и двух реакций мы получаем один смешанный якорь и одну смешанную реакцию.

При этом полученная реакция не будет ни четко положительной, ни четко отрицательной.

Примеры

• Мы едем на тракторе.

Начинаем тянуть за левый рычаг (якорь) – трактор начинает поворачивать налево (реакция).

Механизм заклинивает, и мы не можем самостоятельно вернуть рычаг в исходное положение.

Чтобы не съехать с дороги, мы вынуждены потянуть за правый рычаг (якорь). Это предполагает поворот направо (реакция).

В итоге получается ситуация:

Два рычага мы потянули на себя (смешанный якорь). Трактор остановился (смешанная реакция).

• В случае с женщиной мы одновременно включаем якоря «—1» и «+1».

В итоге получаем якорь «+1–1» и реакцию, не носящую активных признаков положительной и отрицательной направленности.

• У мальчика, соответственно, получаем якорь «—2+3» и нейтральную реакцию.

Данное действие должно происходить в трансовом состоянии. В противном случае эффективность техники смешивания якорей будет составлять около 30 % или равняться нулю.

4. Усилить смешанную нейтральную реакцию вторым положительным ресурсом.

Действия происходят по аналогии с пунктом 3.

Примеры

• Трактор вновь начинает движение, потому что им управляет смышленый партиец, починивший машину.

• У женщины появляется якорь «—1 + 1+2» и положительная реакция, у мальчика «—2+3+4» и здоровый сон.

Наблюдая за реакциями головного мозга с помощью прибора, который измеряет медленную электрическую активность, мы заметили закономерности, которые могут пролить свет на определенные стороны якорей.

Оказывается:

1. Некоторые якоря могут «запускать» устойчивые длительные состояния, из которых человек выходит медленно.

Пример

Во время измерения энергообмена головного мозга с помощью указанного выше прибора у женщины в помещение, где мы находились, несанкционированно вошел мужчина. Взяв свои вещи со стола, он вышел.

Мозг женщины «вспыхнул» и оставался в таком состоянии еще около получаса.

Оказалось, что данный мужчина в свое время очень сильно подвел эту женщину по работе. С тех пор он, судя по показаниям прибора, превратился для нее в якорь, вызывающий негативные эмоции.

2. Якоря могут так же вызывать кратковременные всплески энергетической активности головного мозга.

Пример

Один мужчина постоянно жаловался окружающим на то, что он сильно переживает свой разрыв с женой.

Мы подсоединили электроды прибора к его голове и попросили вспомнить сцены скандалов и расставаний с бывшей супругой (воспоминания иногда на 60– 70процентов вводят человека в состояния, которые он переживал в тот момент).

В итоге мозг сильнее прореагировал на случайное шуршание пакета.

Налицо оказалась «вторая выгода». Человек разыгрывал перед окружающими роль жертвы, и, видимо, ему это нравилось.

3. Якоря могут очень сильно менять энергообмен головного мозга, влияя на симметрию правого и левого полушария.

Пример

Во время стресса нарушается равновесие правого и левого полушарий головного мозга человека. Так как правое полушарие отвечает за эмоции, оно начинает преобладать по своей активности над левым.

Это приводит к снижению функции логического мышления.

Измеряя энергообмен головного мозга у одной женщины, мы заметили, что вспоминание песенки из детства выравнивает активность правого и левого полушарий.

То есть сама песенка стала ресурсным якорем, который выводил ее из состояния стресса.

Для достижения такого результата по снятию стрессовых состояний часто применяют растительные или химические препараты.

Эксперименты с якорями показали очень интересные результаты.

Человеку подсоединили электроды прибора к голове и попросили выполнить сложную задачу на компьютере. Это была игра по вождению автомобиля.

Не имея навыков управления виртуальной машиной, испытуемый начал совершать ошибки, что привело к взвинчиванию энергообмена и выводу его на экстремальные показатели с потерей функции (в частности притупилось внимание).

Через определенное время этому человеку предложили поиграть в ту же игру, но поставили ему самый простой уровень сложности.

Испытуемый не смог справиться с перевозбуждением. Это привело к провалу выполнения второй поставленной задачи.

Разберем ситуацию.

Сам факт неудачного опыта в игре стал для данного человека отрицательным якорем, который снизил его

внимание и другие функции и не позволил справиться даже с элементарным заданием.

Мы взяли другого человека и перед началом испытаний с помощью прибора подобрали музыку, которая удерживала энергообмен головного мозга в устойчивом состоянии. Таким образом, мы нашли положительный якорь.

Данному человеку было предложено «полетать на вертолете».

Когда компьютерная игра стала «напрягать» энерго-обмен, была включена ресурсная музыка.

Положительный якорь удержал человека в состоянии повышенной функции головного мозга, и он, в целом, справился с заданием, не имея предварительной подготовки.

Помимо тех якорей, которые ставятся путем повторения, есть якоря, которые могут ставиться один раз и надолго.

Как это происходит.

Преобладание правого полушария над левым происходит в повседневной жизни в стрессовых ситуациях, когда обрабатывается информация эмоционального характера, при реакции мозга в моменты, когда необходимо охватить ситуацию в целом, и так далее…

Так же правое полушарие начинает преобладать над левым в первых фазах вхождения человека в измененные состояния сознания.

Фактически получается следующее.

Если постановка якоря произошла в момент активности правого полушария, данные сигналы закрепляются сразу на подсознательном уровне и извлечь их оттуда в состоянии бодрствования бывает очень трудно.

Пример

Был случай, когда работорговцы разогнали восставших и вооруженных до зубов невольников с помощью кнутов.

Сам вид кнута, звук его удара был для них очень сильным негативным якорем, который был поставлен, сами понимаете, каким образом.

В связи с развитием информационных технологий нами была замечена следующая тенденция работы якорей.

Человеку и раньше было свойственно обрабатывать большое количество информации.

Взять, к примеру, пребывание в лесу. Кругом деревья, птички поют, веточки под ногами хрустят и так далее. Человека окружает огромное количество логичной гармоничной информации.

Что стало происходить с менеджерами в настоящее время?

Для того чтобы прилично зарабатывать, они берутся одновременно сразу за несколько проектов.

Каждый из этих проектов – это свой отдельно взятый пласт информации со своими фактами, обоснованиями, логическими цепочками, эмоциями.

Теперь представьте, что происходит с головным мозгом, когда те или иные якоря начинают «таскать» сознание человека из одного информационного потока в другой.

Волей-неволей, выходя из одной виртуальной ситуации, человек вынужден входить в другую тему, вспоминая ее основные моменты как минимум.

Это все связано с затратой энергии, а она берется не из пальца.

Обрабатывание огромного потока нелогичной информации из разных тем приводит к аварийным состояниям головного мозга.

В нашей «батарейке» вырабатывается много кислоты, которая начинает растворять кровеносные сосуды. В итоге увеличивается вероятность инсульта.

Не хочется заканчивать главу на этой печальной волне.

Как продлить себе жизнь в таких случаях?

Помимо препаратов, которые выводят излишки кислоты из головного мозга, можно воспользоваться якорями, которые запускают нормализацию энергообмена головного мозга.

Выявить их или поставить, к сожалению, можно только с помощью специальной аппаратуры.

Радует только то, что она отечественного производства.

В итоге хочется сказать, что эффективность применения техник напрямую связана с вашим творческим подходом и смекалкой.

Принцип техники навешивания ярлыков заключается в следующем: человеку задаются вопросы, на которые он однозначно будет отвечать «ДА» или «НЕТ», при этом отслеживаются его микрореакции. Это может быть движение век, другие изменения мимики лица, кивок головой, движение рук, ног, пальцев и т. д.

Чтобы заметить эти реакции, необходимо смотреть на человека периферическим зрением, охватывая максимальное количество поступающих реакций. Это достигается путем тренировок.

После того, как вы отследили и запомнили реакцию человека на вопросы «ДА» и «НЕТ», ему задается интересующий вас нейтральный вопрос.

Если на него человек отвечает «ДА», а при этом следуют реакции, соответствующие «НЕТ», то передаваемая вам информация далека от истины, и наоборот.

Пример

К вам приходит сотрудник, и вы решили проверить, выполнил ли он ваше поручение вчера.

Вы задаете ему вопросы, на которые он однозначно будет отвечать: «ДА».

– Вы не подскажете, сколько сейчас времени? Одиннадцать часов? (Действительно 11 часов.)

– ДА. (Легкий кивок головой.)

– Присаживайтесь, пожалуйста, и приготовьтесь записывать. (Человек присаживается, достает ручку и блокнот. Замирает в ожидании.)

– Готовы?

– ДА. (Легкий кивок головой.)

Вы начинаете диктовать человеку информацию и, убеждаясь, что он закончил писать, переспрашиваете его: «Написали?»

– ДА. (Легкий кивок головой.)

Так можно сделать несколько раз, до того момента, когда Вы для себя твердо не поймете, что ярлык подсознательно четко обозначен.

Затем, между делом, спрашиваете подчиненного: «Вы вчера выполнили мое 89 поручение?»

Если он, произнося «ДА», произвел легкий кивок головой и при этом не покраснел – значит, он говорит правду, или имеет специальную подготовку.

Если он при ответе «ДА» произвел другую реакцию – значит, необходимо уделить время перепроверке данной информации.

Первое, что необходимо сделать, – это определить, является ли человек правшой или левшой (соответственно истинной или приобретенной).

Далее во время ответов, связанных с определенными эмоциями, необходимо обращать внимание — какая сторона лица «работает» больше.

В основном это движения кончиков губ.

Если человек-правша выражает свои искренние эмоции — у него больше будет «работать» мимика левой части лица; если человек делает выражение эмоции на лице обдуманно — это отразится на мимике правой части лица.

Пример

Если человек-правша улыбается вам искренне, кончики его губ на левой стороне будут выше относительно кончиков губ на правой стороне лица.

Если человек огорчился искусственно, соответственно кончики губ на правой стороне лица будут ниже, чем кончики губ на левой стороне лица.

По морщинкам на лице можно без труда определить открытый перед вами человек или нет.

У открытого человека-правши морщинок на левой стороне лица будет больше. У «актера» – наоборот.

Для тренировки навыков можно использовать простую детскую игру.

В игре участвуют два человека. Один из них прячет в одной руке какой-нибудь предмет. Второй участник должен отгадать, в какой именно руке спрятан этот предмет.

Это упражнение отличается от детской игры тем, что отгадывание местонахождения предмета происходит с использованием техники навешивания ярлыков.

Для этого задаются вопросы.

Например:

1. «Ты спрятал предмет в одной из рук?» – «ДА».

2. «Ты видишь меня?» (Он должен действительно видеть.) — «ДА».

3. «Ты чувствуешь, как я прикоснулся к твоему плечу?» (Действительно произошло касание.) – «ДА».

И так далее.

При этом путем наблюдения мы запоминаем микрореакции тела, играющего на реакцию «ДА».

Затем ему задается прямой вопрос. «Предмет спрятан в правой руке?»

При этом мы отслеживаем микродвижения человека, который прячет предмет.

Если они совпадают с реакцией «ДА», то это значит, что предмет находится в правой руке, если нет – в левой.

Особенности

Тренироваться легче на людях, которые не знают о технике навешивания ярлыков. Микрореакции, которые будут происходить на подсознательном уровне, будет легче заметить.

Далее можно потренироваться на более сложном задании.

Один человек загадывает число от 1 до 5 (впоследствии – до 9) и, чтобы никто не видел, записывает.

Второй человек начинает навешивать ярлык.

1. «Вы загадали число от 1 до 5?» – «ДА».

2. «Вы его записали?» – «ДА».

3. «Вы загадали только одно число?» – «ДА».

(Запоминает микрореакции на «ДА».)

Затем идет уточнение правил упражнения.

1. «Я сейчас буду называть вслух числа. Вы мысленно, про себя однозначно отвечайте “ДА” или “НЕТ”».

2. «Прикосновение моей руки будет обозначать окончание упражнения. После этого я произнесу то число, которое вы загадали».

После этого можно закрепить ярлык.

1. «Вы поняли то, что я говорил?» Убеждается, что игрок понял: «Сейчас поняли?» – «ДА».

2. «То есть правила игры вам понятны?» – «ДА».

3. «Вы готовы?» – «ДА».

4. «Начинаем?» – «ДА».

«Итак, мысленно однозначно отвечайте на вопросы. Это один?.. Это два?.. Это три?.. Это четыре?.. Это пять?..»

Улавливание совпадений микрореакций на «ДА» и определенное число и будет выполнением цели упражнения.

Результат легко проверятся. Написанное втайне число должно совпадать с вашим ответом.

Особенность

В выработке окончательного ответа могут принимать участие несколько лиц.

Навыки можно оттачивать и в коллективной игре

«Мафия».

В ней могут принимать участие от 9 до 15 человек. Для ее проведения понадобятся простые игральные карты.

Выбирается ведущий.

Он раздает каждому участнику по карте. Все в индивидуальном порядке знакомятся с их содержимым.

Тот, кому выпал бубновый король, становится комиссаром Каттани. Трое счастливых обладателей карт крестовой масти автоматически причисляются к мафии. Остальные, получившие карты червовой масти, будут считаться простыми людьми.

На данном этапе роли каждого игрока не раскрываются.

Ведущий объявляет «ночь». Все закрывают глаза.

Далее ведущий продолжает: «Наступила ночь. Выходит комиссар Каттани».

Каттани открывает глаза и встречается взглядом с ведущим. Они понимают, кто есть кто.

«Комиссар Каттани уходит (закрывает глаза) и появляется мафия».

Все игроки мафии открывают глаза и переглядываются между собой и с ведущим.

«Наступает день».

Игроки начинают подозревать друг друга в причастности к мафии, ведя словесную полемику. Одни нападают, другие оправдываются. При этом они внимательно наблюдают за микрореакциями друг друга и делают про себя соответствующие выводы.

«Наступает ночь, выходит комиссар Каттани».

Игрок-Каттани открывает глаза и указывает на игрока, который показался ему подозрительным. Соответственно, он ищет преступников.

«Каттани уходит. Приходит мафия».

Игроки-«мафия» открывают глаза и решают, кого заподозрить в причастности к полиции. Причем, тот «мафиози», кому досталась более значимая карта, считается старшим и имеет конечное слово в принятии решения.

«Наступает день. “Убиты ”…»(Ведущий указывает игроков, попавших под подозрение полиции и мафии. Они выбывают из игры.)

Идет комментарий происходящего.

Например: «Утром на поляне нашли ни в чем не повинного человека» (игрока с червовой мастью).

«Метким выстрелом полиция уничтожила одного из мафиози» (игрока с картой крести).

«Мафия победила в этой схватке полицию» (игрока-комиссара).

В случае «выбывания» офицера полиции игра заканчивается победой мафии.

При выбывании игроков с черной мастью победа присуждается Каттани.

Выбывшие игроки могут наблюдать за происходящим со стороны.

Цель игры заключается в том, чтобы научиться отличать подсознательные реакции от наигранных.

Для того чтобы сознание человека нам не мешало «снимать» его микрореакции, отвлекаем его на какой-нибудь предмет.

Пример

1. Ладонь руки.

2. Хрустальный шар.

3. Мандолу и т. д.

(Знакомо?)

Затем начинаем разговор «обтекаемыми» выражениями (активно используются номинализации), при этом внимательно наблюдая за микрореакциями человека.

Пример

«Давай погадаю, всю правду расскажу! Давай свою ладонь!..

Так, ты родился, когда было холодно… (человек отрицательно покачивает головой). Так, холодно было немного, скорее всего, чувствую, было тепло (человек радостно утвердительно мотает головой). Это было весной (начала искажаться мимика), нет, чуть дальше… Лето! (начали радостно расширяться зрачки глаз) Точно! Лето!!!»

«Как вы узнали!? Чудеса!»

«Продолжаем разговор. Внимательно смотри на свою ладонь. Вот эта линия говорит о твоих финансах…»

Так можно создать иллюзию провидца. А когда у человека не возникает противоречий, он начинает верить в данную ему информацию.

Таким образом технику навешивания ярлыков можно использовать для распознания лжи, формирования убеждений, создания трансовых состояний.

Есть такой мультипликационный фильм (первая часть заголовка процитирована из него).

Если кто не помнит – вкратце…

Одному царю показали фигу.

Этот исторический момент был оглашен перед войском.

Далее не заставило долго себя ждать указание в виде лозунга: «Умрем же за царя!».

После чего все радостно побежали «под танки».

Те, кто рвал на себе волосы, могут подтвердить тот факт, что при этом человек не испытывает боли.

Дело в том, что сильная эмоция вызывает перегрузку внутреннего кинестетического канала, забирая при этом значительную часть сознательного ресурса.

«Господа! Нас обманули! Сколько можно терпеть! Никто не считается с нашим мнением! Нас ни во что не ставят! Нашему царю показали фигу!».

Этот процесс вызывает эффект разрыва, а там, где разрыв, есть элементы автоматического исполнения последующих указаний.

У человека этот механизм иногда играет роль защитной реакции.

В эпизоде кинофильма «Джентльмены удачи» Василий Алибабаевич роняет чугунную батарею отопления на ногу Доценту.

При этом последний, помимо слова «редиска», употребляет нецензурное слово, тем самым выплескивая эмоцию.

Этот всплеск внутренней кинестетики частично гасит болевое ощущение.

Да, бывает, порой выругаешься – и легче становится.

В Японии и других цивилизованных странах уже давно «отрываются» на чучелах своих капиталистических руководителей. Все поставлено на поток.

Но эту закономерность часто применяют для подсознательного управления как одним человеком, так и массами людей.

Применяя этот прием, можно также создавать определенные убеждения.

1. В первую очередь перечисляются факты (КТ), которым с помощью техники двухшагового изменения, техники якорения, «силы сигналов» дается большая эмоциональная насыщенность, забирающая сознательный потенциал.

2. В ходе перечисления КТ создается определенный темп изложения информации, который позволяет нормально усваивать и понимать поступающую информацию, но не дает время «остыть» от переживаний, перепроверить ее (усомниться в ней).

3. Тем самым создается эффект отсутствия противоречий, а это признак наличия техник введения человека в трансовые состояния.

А человеку много ли надо? «Фабрики – рабочим», «Землю – крестьянам»…

«Господа! Нас обманули! (КТ– обман + эмоциональная окраска). Сколько можно терпеть! (КТ– терпение + эмоциональная окраска, далее самостоятельно). Никто не считается с нашим мнением! Нас ни во что не ставят! Нашему царю показали фигу!».

Это был процесс эмоционального взвинчивания, вводящий людей в определенное возбужденное трансовое состояние.

Далее даем сознанию людей «шанс» проверки информации для подкрепления ранее сказанного.

«Сейчас мы стоим на этом месте (КТ – стоим – ответ “ДА”) и ничего по этому поводу не предпринимаем! (КТ– ничего не делаем – ответ “ДА ”). Нас много! (“ДА ”). Мы в тельняшках! (“ДА ”)».

Теперь даются указания к действию, «пока железо еще горячо».

«Пошли под танки! Нас не остановить! Ура!»

В этот момент можно, пройдя несколько метров вперед, махая руками и крича, задать направление и темп движения масс.

Все это можно делать в сочетании с техниками, описанными в главе «Господин, товарищ, барин? Или о том, как пролетарии объединялись…».

Переведя эти закономерности на сознательный уровень, давайте проще относиться к некоторым лозунгам и крикам, провоцирующим нас на определенные действия.

В современном круговороте событий люди часто сталкиваются с ситуациями, которые ставят их в тупик.

Чаще всего это происходит во время протекания сложного процесса, направленного на постижение неизвестного.

Именно в этот момент решается: быть тупиковой ситуации или нет.

Человек при оценке первичной информации должен понять для себя, находится ли он в неудовлетворенном состоянии, при котором надо предпринимать определенные шаги к его исправлению, или у него все более или менее в порядке, и смысла совершать действия нет.

Активные люди, в свое время, обратили внимание на совокупность факторов и обстоятельств, при которых действия достигали максимального успеха.

В контексте своей деятельности они ввели термин «революционная ситуация».

Если по-простому, то нужно понять для себя «здесь и сейчас» — это «революционная ситуация» или нет. Иначе – начинать действовать или…

Человека при решении этого вопроса окружает много соблазнов, которые подталкивают его к затратам энергии.