Это одна из базовых техник НЛП.

В ходе 17-летней практики у меня сложилось определенное понимание этого процесса. Оно в некоторой степени отлично от других, уже существующих описаний.

Но в конечном счете все методики сплетаются в одну, и если накапливать нюансы, то получится «как всегда».

Итак, приступаем.

Сам замысел техники якорения прост. Она действует по принципу «стимул – реакция», что-то наподобие эксперимента с собакой Павлова. Зажигается лампочка – выделяется желудочный сок.

В то же время эта техника очень эффективна.

Чтобы ей пользоваться, нужно приобрести определенные навыки ее применения.

Вспомним схему из главы «Стратегия и ее этапы» [1]

где t – временная шкала,

V, А, К, О — сигналы, на которые сознание «обратило» свое внимание,

V, А, К, О – сигналы, на которые сознание не «обратило» свое внимание,

1—n – условные единицы времени.

В одну единицу времени наше сознание успевает обратить свое внимание на один из четырех сигналов, поступающих к нам через органы восприятия.

Это значит, что другие три сигнала в одну единицу времени сразу воспринимаются нами на подсознательном уровне.

Именно этот спектр сигналов используется для создания якорей.

Якорь – это сигналы, поступающие из внешнего или внутреннего миров, или их сочетания, которые на подсознательном уровне «запускают»:

• определенное поведение;

• различные состояния человека.

Примеры

1. Якорь, вызывающий определенное поведение.

Во время моей учебы на курсах повышения квалификации в конце каждого занятия по правоведению, после того, как преподаватель объявлял об окончании занятия, один из учеников бил ладонью по столу.

Так продолжалось около полумесяца, и когда однажды учитель пришел проводить очередное занятие, прозвучал удар ладонью по столу.

Услышав этот звук, преподаватель слегка замешкался, объявил о самоподготовке и вышел из класса.

Нашему ликованию не было предела – «заработало». В 1991 году это для нас было в новинку.

Звук удара ладонью по столу стал якорем на уход учителя из аудитории.

2. Якорь, вызывающий у человека определенное состояние.

Разберем случай, который произошел с Карабасом Барабасом и Буратино.

После того как Барабас поймал Буратино, он решил растопить им очаг, чтобы приготовить себе пищу.

Но остальные куклы подсказали деревянному мальчику, что Карабас становится добрым, когда начинает чихать.

При приближении к Барабасу Буратино поднял пыль, что заставило первого расчихаться и подобреть.

А у доброго Карабаса Барабаса можно взять пять золотых.

Само по себе чихание было для кукловода якорем, который приводил его в состояние благодушия.

Если вы обратили внимание, то, наверное, заметили, что в первом примере якорь был создан искусственно. Во втором примере он уже существовал.

Поэтому, прежде чем начинать ставить якоря, надо внимательно наблюдать и учиться замечать естественные якоря.

Опытные мастера именно так и делают.

"Якорь» – это…"

Прежде всего, необходимо обращать свое внимание на то, что предшествует тому или иному поведению или состоянию.

В подавляющем большинстве случаев эти сигналы или их сочетания будут являться якорями.

Если проведете статистику в этом направлении, то сможете с большой долей вероятности вычислить якорь и затем использовать его по своему усмотрению.

Пример

Карлсона, который живет на крыше, эта методика спасла от верной оплеухи.

Как истинный мужчина в полном рассвете сил, Карлсон путем внимательных наблюдений заметил, что у многих домохозяек при кипячении молока часто происходили казусы.

И в тот момент, когда он был загнан в угол разъяренной «домомучительницей» после баловства с плюшками, им была произнесена фраза: «А у вас молоко убежало».

Услышав эти слова, домохозяйка автоматически побежала в направлении кухни.

Эта фраза была для нее естественным якорем на определенное поведение. В данном случае оно было связано со спасением молока.

Но что делать, когда нет времени для наблюдения или вы хотите добиться от человека новых моделей поведения в необычном для него контексте?

Наше сознание оставляет без своего внимания огромный поток информации (подробнее в главе «Наше сознание – как загнанная лошадь» книги Д. В. Воедилова «НЛП по-русски»), открывая нам подсознательный диапазон для постановки якоря.

Поэтому в первую очередь надо отвлечь «лошадку» (сознание), загрузив ей в тележку какую-нибудь тему для того, чтобы она занималась своим делом.

Пример

1. Начать обсуждение различных вопросов.

2. Сосредоточить внимание собеседника на каком-нибудь предмете (вспомните цыганок, гадающих по руке) и т. д.

Как только человек вошел в этот пласт информации, начинаем ставить якорь.

В те моменты, когда человек начинает проявлять интересующее нас поведение или состояние, мы фиксируем его определенными сигналами, тем самым проводя их ассоциирование.

Чтобы облегчить себе работу, действия по отвлечению сознания должны предполагать вызов и повторение нужных нам реакций.

После того, как мы несколько раз проделали процедуру постановки якоря, можно сделать проверку его работоспособности.

Произведите сигналы-якорь и обратите внимание на обратную реакцию человека.

В любом случае, включилась ли нужная реакция или нет, проводите прием постановки якоря вновь и вновь. В любом случае это будет способствовать его закреплению.

Вспоминается детский художественный фильм про мальчика Электроника. «Ури, где у него кнопка?» – постоянно твердили главные – отрицательные – герои, борясь с добром, которое, в свою очередь, побеждало зло.

Особенность

Наиболее сильными якорями считаются:

а) запаховые сигналы;

б) интонации голоса;

в) необычные сигналы, редко встречающиеся в повседневной жизни;

г) сигналы, вызывающие сильные эмоции или ощущения.

При постановке якоря необходимо учитывать то обстоятельство, что подаваемые вами сигналы уже могут быть естественными якорями, вызывающими другие реакции.

Пример постановки якоря

? Подбор места встречи.

Если у вас есть возможность, обратите свое внимание на потенциальное место встречи для общения.

Сама обстановка и предметы должны вызывать у собеседников), как минимум, нейтральные ассоциации.

Было бы глупо пригласить человека, чьи родственники погибли в автокатастрофе, в кафе с автоинтерьером.

? Внешний вид и манера поведения.

Желательно заранее знать, по каким признакам происходит оценка людей вашими возможными партнерами.

«Встречают по одежке – провожают по уму».

Существует много нюансов, все зависит от контекста и цели переговоров.

Общий принцип следующий:

Чем больше упреждающей информации – тем больше информационное поле для деятельности.

? Общение.

Желательно начать общение с нейтральных тем, например, с того, как человек добирался к вам на встречу, или каковы его впечатления о каком-нибудь событии в стране или за рубежом.

В ходе общения уловите положительную или отрицательную эмоцию, и в моменты их проявлений ставьте якорь.

Например, в момент положительной эмоции постукивайте ручкой по столу, в момент проявления отрицательной эмоции – покашливайте.

Постарайтесь вести разговор так, чтобы человек проявил нужные реакции несколько раз для закрепления якоря.

Соответственно, в этом случае якорями будут являться постукивание ручкой по столу и покашливание.

Пример использования якоря

После того, как вы поставили якорь, начинайте его использовать.

В том случае, когда переговоры идут в нужном для вас русле – подкрепляйте этот процесс включением якоря на положительную эмоцию, в обратном случае используйте якорь на отрицательную эмоцию.

Одна из стратегий техники якорения

1. Постановка положительного якоря или выявление естественного якоря на положительную эмоцию.

2. Создание ситуации выбора. Предложение нескольких вариантов решения.

3. Во время предложения нужного варианта включаем якорь. Остальные варианты никак не обозначаем или включаем отрицательный якорь, если таковой имеется.

4. Предлагаем сделать самостоятельный выбор. При этом включаем якорь, который мы поставили на нужном нам варианте.

Пример

– Здравствуйте, мистер Икс! Как добрались?

– Спасибо, хорошо. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Погода нынче просто радует! (На улице действительно стоит хорошая погода.)

– Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Приступим к делам?

– Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Присаживайтесь сюда. Чай, кофе?

– Чай.

– С сахаром?

– Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

Входе дальнейшего разговора выходим на ситуацию выбора.

– Мистер Икс, у нас есть несколько вариантов договора. Вот первый вариант (кратко описывается), вот второй (кратко описывается, описание сопровождается постукиванием ручки о стол).

– Пожалуйста, сделайте свой выбор (сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол).

Какие сигналы или их сочетания могут стать якорем, вы должны определять самостоятельно, в зависимости от обстановки.

Еще раз напоминаю, что во время общения одновременно используется несколько техник НЛП, поэтому многое зависит от навыков и опыта.

Как поступать в тех случаях, когда мы сталкиваемся с якорями, запускающими нежелательные реакции и состояния!

Эффект стирания происходит по принципу запуска нескольких реакций или состояний одновременно. Это напоминает момент, когда у автомобиля нажимают педаль газа и тормоза одновременно (на своем авто лучше не практиковать).

Этот принцип одновременно является защитной реакцией организма, так как процесс якорения постоянно происходит в повседневной жизни.

Техника стирания якоря компенсирует данное проявление, это связано с огромным потоком информации, поступающим к нам, и многочисленностью ответных реакций организма.

Поэтому естественные якоря являются следствием определенного процесса устойчивого повторения.

Для того чтобы стереть якорь, необходимо:

1. Вывести якорь, вызывающий нежелательные реакции, с подсознательного на сознательный уровень.

То есть, человек должен четко осознать, какие сигналы запускают негативные реакции. Если этого сделать не удается, он должен ассоциировать отрицательный якорь с абстрактными сигналами.

Примеры

• Женщина страдала от приступов панического страха, который сопровождался учащенным дыханием и сердцебиением.

Путем беседы с ней было установлено, что этому проявлению предшествовала одна и та же ситуация, которая являлась якорем, вызывающим приступ фобии. Обозначим ее «—1».

Женщина в данном случае, с помощью специалиста, описала ситуацию, выведя тем самым якорь из подсознательного на сознательный уровень. (Иногда только этого хватает для того, чтобы решить проблему.)

• Ребенок по ночам кричал и в ужасе просыпался.

Своим родителям он не мог объяснить, почему это происходит.

После введения его в измененное состояние сознания был выявлен образ чудовища, который пугал мальчика и доводил его до истерики. (Меньше читайте детям «страшилки» и пугайте их. Про фильмы ужасов я уже не говорю.) Обозначим его «—2».

Данное чудовище являлось якорем, вызывающим приступ страха.

С помощью трансового состояния, мы обозначили данный якорь и вывели его на сознательный уровень.

2. Найти несколько якорей, вызывающих положительные реакции.

Тем самым мы привлекаем резервы своего организма.

Примеры

 Анекдот. Петька и Василий Иванович держат оборону. Белые наступают.

Вдруг, в самый неподходящий момент, замолкает пулемет.

Василий Иванович кричит:

– Петька! Почему пулемет замолчал?!!!

Петька отвечает:

– Патроны кончились, Василий Иванович!

– Петька, ведь ты же коммунист!!!

И пулемет застрочил вновь…

В данном случае слово «коммунист» являлось якорем, подключающим внутренние резервы.

• В случаях с женщиной и ребенком это выразилось в воспоминаниях своих положительных ресурсных состояний.

У женщины это была ассоциация с успешной сдачей сессии в институте и свадьбой. Обозначим их соответственно «+1» и «+2».

У ребенка это была ассоциация с подарками ко дню рождения и успешно завершившейся для него потасовкой со сверстниками. Обозначим их соответственно «+3» и «+4».

В измененном состоянии сознания ассоциируем эти резервные состояния с абстрактными сигналами—якорями и проверим их действие, при необходимости закрепим.

3. Включить одновременно отрицательный якорь и один из положительных.

Происходит смешивание якорей.

После этого действия вместо двух якорей и двух реакций мы получаем один смешанный якорь и одну смешанную реакцию.

При этом полученная реакция не будет ни четко положительной, ни четко отрицательной.

Примеры

• Мы едем на тракторе.

Начинаем тянуть за левый рычаг (якорь) – трактор начинает поворачивать налево (реакция).

Механизм заклинивает, и мы не можем самостоятельно вернуть рычаг в исходное положение.

Чтобы не съехать с дороги, мы вынуждены потянуть за правый рычаг (якорь). Это предполагает поворот направо (реакция).

В итоге получается ситуация:

Два рычага мы потянули на себя (смешанный якорь). Трактор остановился (смешанная реакция).

• В случае с женщиной мы одновременно включаем якоря «—1» и «+1».

В итоге получаем якорь «+1–1» и реакцию, не носящую активных признаков положительной и отрицательной направленности.

• У мальчика, соответственно, получаем якорь «—2+3» и нейтральную реакцию.

Данное действие должно происходить в трансовом состоянии. В противном случае эффективность техники смешивания якорей будет составлять около 30 % или равняться нулю.

4. Усилить смешанную нейтральную реакцию вторым положительным ресурсом.

Действия происходят по аналогии с пунктом 3.

Примеры

• Трактор вновь начинает движение, потому что им управляет смышленый партиец, починивший машину.

• У женщины появляется якорь «—1 + 1+2» и положительная реакция, у мальчика «—2+3+4» и здоровый сон.

Наблюдая за реакциями головного мозга с помощью прибора, который измеряет медленную электрическую активность, мы заметили закономерности, которые могут пролить свет на определенные стороны якорей.

Оказывается:

1. Некоторые якоря могут «запускать» устойчивые длительные состояния, из которых человек выходит медленно.

Пример

Во время измерения энергообмена головного мозга с помощью указанного выше прибора у женщины в помещение, где мы находились, несанкционированно вошел мужчина. Взяв свои вещи со стола, он вышел.

Мозг женщины «вспыхнул» и оставался в таком состоянии еще около получаса.

Оказалось, что данный мужчина в свое время очень сильно подвел эту женщину по работе. С тех пор он, судя по показаниям прибора, превратился для нее в якорь, вызывающий негативные эмоции.

2. Якоря могут так же вызывать кратковременные всплески энергетической активности головного мозга.

Пример

Один мужчина постоянно жаловался окружающим на то, что он сильно переживает свой разрыв с женой.

Мы подсоединили электроды прибора к его голове и попросили вспомнить сцены скандалов и расставаний с бывшей супругой (воспоминания иногда на 60– 70процентов вводят человека в состояния, которые он переживал в тот момент).

В итоге мозг сильнее прореагировал на случайное шуршание пакета.

Налицо оказалась «вторая выгода». Человек разыгрывал перед окружающими роль жертвы, и, видимо, ему это нравилось.

3. Якоря могут очень сильно менять энергообмен головного мозга, влияя на симметрию правого и левого полушария.

Пример

Во время стресса нарушается равновесие правого и левого полушарий головного мозга человека. Так как правое полушарие отвечает за эмоции, оно начинает преобладать по своей активности над левым.

Это приводит к снижению функции логического мышления.

Измеряя энергообмен головного мозга у одной женщины, мы заметили, что вспоминание песенки из детства выравнивает активность правого и левого полушарий.

То есть сама песенка стала ресурсным якорем, который выводил ее из состояния стресса.