Принцип техники навешивания ярлыков заключается в следующем: человеку задаются вопросы, на которые он однозначно будет отвечать «ДА» или «НЕТ», при этом отслеживаются его микрореакции. Это может быть движение век, другие изменения мимики лица, кивок головой, движение рук, ног, пальцев и т. д.

Чтобы заметить эти реакции, необходимо смотреть на человека периферическим зрением, охватывая максимальное количество поступающих реакций. Это достигается путем тренировок.

После того, как вы отследили и запомнили реакцию человека на вопросы «ДА» и «НЕТ», ему задается интересующий вас нейтральный вопрос.

Если на него человек отвечает «ДА», а при этом следуют реакции, соответствующие «НЕТ», то передаваемая вам информация далека от истины, и наоборот.

Пример

К вам приходит сотрудник, и вы решили проверить, выполнил ли он ваше поручение вчера.

Вы задаете ему вопросы, на которые он однозначно будет отвечать: «ДА».

– Вы не подскажете, сколько сейчас времени? Одиннадцать часов? (Действительно 11 часов.)

– ДА. (Легкий кивок головой.)

– Присаживайтесь, пожалуйста, и приготовьтесь записывать. (Человек присаживается, достает ручку и блокнот. Замирает в ожидании.)

– Готовы?

– ДА. (Легкий кивок головой.)

Вы начинаете диктовать человеку информацию и, убеждаясь, что он закончил писать, переспрашиваете его: «Написали?»

– ДА. (Легкий кивок головой.)

Так можно сделать несколько раз, до того момента, когда Вы для себя твердо не поймете, что ярлык подсознательно четко обозначен.

Затем, между делом, спрашиваете подчиненного: «Вы вчера выполнили мое 89 поручение?»

Если он, произнося «ДА», произвел легкий кивок головой и при этом не покраснел – значит, он говорит правду, или имеет специальную подготовку.

Если он при ответе «ДА» произвел другую реакцию – значит, необходимо уделить время перепроверке данной информации.

Первое, что необходимо сделать, – это определить, является ли человек правшой или левшой (соответственно истинной или приобретенной).

Далее во время ответов, связанных с определенными эмоциями, необходимо обращать внимание — какая сторона лица «работает» больше.

В основном это движения кончиков губ.

Если человек-правша выражает свои искренние эмоции — у него больше будет «работать» мимика левой части лица; если человек делает выражение эмоции на лице обдуманно — это отразится на мимике правой части лица.

Пример

Если человек-правша улыбается вам искренне, кончики его губ на левой стороне будут выше относительно кончиков губ на правой стороне лица.

Если человек огорчился искусственно, соответственно кончики губ на правой стороне лица будут ниже, чем кончики губ на левой стороне лица.

По морщинкам на лице можно без труда определить открытый перед вами человек или нет.

У открытого человека-правши морщинок на левой стороне лица будет больше. У «актера» – наоборот.

Для тренировки навыков можно использовать простую детскую игру.

В игре участвуют два человека. Один из них прячет в одной руке какой-нибудь предмет. Второй участник должен отгадать, в какой именно руке спрятан этот предмет.

Это упражнение отличается от детской игры тем, что отгадывание местонахождения предмета происходит с использованием техники навешивания ярлыков.

Для этого задаются вопросы.

Например:

1. «Ты спрятал предмет в одной из рук?» – «ДА».

2. «Ты видишь меня?» (Он должен действительно видеть.) — «ДА».

3. «Ты чувствуешь, как я прикоснулся к твоему плечу?» (Действительно произошло касание.) – «ДА».

И так далее.

При этом путем наблюдения мы запоминаем микрореакции тела, играющего на реакцию «ДА».

Затем ему задается прямой вопрос. «Предмет спрятан в правой руке?»

При этом мы отслеживаем микродвижения человека, который прячет предмет.

Если они совпадают с реакцией «ДА», то это значит, что предмет находится в правой руке, если нет – в левой.

Особенности

Тренироваться легче на людях, которые не знают о технике навешивания ярлыков. Микрореакции, которые будут происходить на подсознательном уровне, будет легче заметить.

Далее можно потренироваться на более сложном задании.

Один человек загадывает число от 1 до 5 (впоследствии – до 9) и, чтобы никто не видел, записывает.

Второй человек начинает навешивать ярлык.

1. «Вы загадали число от 1 до 5?» – «ДА».

2. «Вы его записали?» – «ДА».

3. «Вы загадали только одно число?» – «ДА».

(Запоминает микрореакции на «ДА».)

Затем идет уточнение правил упражнения.

1. «Я сейчас буду называть вслух числа. Вы мысленно, про себя однозначно отвечайте “ДА” или “НЕТ”».

2. «Прикосновение моей руки будет обозначать окончание упражнения. После этого я произнесу то число, которое вы загадали».

После этого можно закрепить ярлык.

1. «Вы поняли то, что я говорил?» Убеждается, что игрок понял: «Сейчас поняли?» – «ДА».

2. «То есть правила игры вам понятны?» – «ДА».

3. «Вы готовы?» – «ДА».

4. «Начинаем?» – «ДА».

«Итак, мысленно однозначно отвечайте на вопросы. Это один?.. Это два?.. Это три?.. Это четыре?.. Это пять?..»

Улавливание совпадений микрореакций на «ДА» и определенное число и будет выполнением цели упражнения.

Результат легко проверятся. Написанное втайне число должно совпадать с вашим ответом.

Особенность

В выработке окончательного ответа могут принимать участие несколько лиц.

Навыки можно оттачивать и в коллективной игре

«Мафия».

В ней могут принимать участие от 9 до 15 человек. Для ее проведения понадобятся простые игральные карты.

Выбирается ведущий.

Он раздает каждому участнику по карте. Все в индивидуальном порядке знакомятся с их содержимым.

Тот, кому выпал бубновый король, становится комиссаром Каттани. Трое счастливых обладателей карт крестовой масти автоматически причисляются к мафии. Остальные, получившие карты червовой масти, будут считаться простыми людьми.

На данном этапе роли каждого игрока не раскрываются.

Ведущий объявляет «ночь». Все закрывают глаза.

Далее ведущий продолжает: «Наступила ночь. Выходит комиссар Каттани».

Каттани открывает глаза и встречается взглядом с ведущим. Они понимают, кто есть кто.

«Комиссар Каттани уходит (закрывает глаза) и появляется мафия».

Все игроки мафии открывают глаза и переглядываются между собой и с ведущим.

«Наступает день».

Игроки начинают подозревать друг друга в причастности к мафии, ведя словесную полемику. Одни нападают, другие оправдываются. При этом они внимательно наблюдают за микрореакциями друг друга и делают про себя соответствующие выводы.

«Наступает ночь, выходит комиссар Каттани».

Игрок-Каттани открывает глаза и указывает на игрока, который показался ему подозрительным. Соответственно, он ищет преступников.

«Каттани уходит. Приходит мафия».

Игроки-«мафия» открывают глаза и решают, кого заподозрить в причастности к полиции. Причем, тот «мафиози», кому досталась более значимая карта, считается старшим и имеет конечное слово в принятии решения.

«Наступает день. “Убиты ”…»(Ведущий указывает игроков, попавших под подозрение полиции и мафии. Они выбывают из игры.)

Идет комментарий происходящего.

Например: «Утром на поляне нашли ни в чем не повинного человека» (игрока с червовой мастью).

«Метким выстрелом полиция уничтожила одного из мафиози» (игрока с картой крести).

«Мафия победила в этой схватке полицию» (игрока-комиссара).

В случае «выбывания» офицера полиции игра заканчивается победой мафии.

При выбывании игроков с черной мастью победа присуждается Каттани.

Выбывшие игроки могут наблюдать за происходящим со стороны.

Цель игры заключается в том, чтобы научиться отличать подсознательные реакции от наигранных.

Для того чтобы сознание человека нам не мешало «снимать» его микрореакции, отвлекаем его на какой-нибудь предмет.

Пример

1. Ладонь руки.

2. Хрустальный шар.

3. Мандолу и т. д.

(Знакомо?)

Затем начинаем разговор «обтекаемыми» выражениями (активно используются номинализации), при этом внимательно наблюдая за микрореакциями человека.

Пример

«Давай погадаю, всю правду расскажу! Давай свою ладонь!..

Так, ты родился, когда было холодно… (человек отрицательно покачивает головой). Так, холодно было немного, скорее всего, чувствую, было тепло (человек радостно утвердительно мотает головой). Это было весной (начала искажаться мимика), нет, чуть дальше… Лето! (начали радостно расширяться зрачки глаз) Точно! Лето!!!»

«Как вы узнали!? Чудеса!»

«Продолжаем разговор. Внимательно смотри на свою ладонь. Вот эта линия говорит о твоих финансах…»

Так можно создать иллюзию провидца. А когда у человека не возникает противоречий, он начинает верить в данную ему информацию.

Таким образом технику навешивания ярлыков можно использовать для распознания лжи, формирования убеждений, создания трансовых состояний.

Для заметок

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Господин, товарищ, барин? или о том, как пролетарии объединялись…

Что появилось раньше – курица или яйцо?

Этот вопрос до сих пор занимает значительное место в головах отдельных граждан.

А вот чем одна собака отличается от двух собак?

Подсказка: одна собака – это одна собака, а две собаки – это стая.

Причем правила воздействия на одного индивидуума и на группу особ фактически одинаковы, правда, за малым исключением.

Исключение заключается в том, что отдельные личности с помощью специальных приемов объединяются в одну структуру, становясь единым целым.

Далеко ходить не надо. Вы просто покупаете билеты на эстрадный концерт, спортивное мероприятие и уже становитесь участником событий. Если билеты уже разобраны, то подойдут любые ситуации, предполагающие массовое скопление людей, соединенных тем или иным интересом.

И все это происходит потому, что пролетариям свойственно объединяться хотя бы для того, чтобы себя показать и на других посмотреть. А иногда просто бывает скучно.

Барины, товарищи и господа иногда сплачиваются под различными лозунгами.

Например: «Хлеба и зрелищ» или «Нам хлеба не надо ропоту давай».

Итак, с помощью обещаний, подарков, страха, интереса и т. д., которые создаются с помощью техники двухшагового изменения и техник второго уровня (см. книгу Д. В. Воедилова «НЛП по-русски»), собирается вместе определенное количество людей.

После этого запускается механизм превращения отдельных личностей в одну общую массу.

В первую очередь организаторы данных процессов стараются вызвать процесс раппорта между собравшимися людьми следующими приемами:

1. Использование зрительных якорей.

• Местом скопления выбирается открытое пространство, для того, чтобы люди могли видеть друг друга. При этом начинает свою работу правило множества.

• Людям выдают предметы символики, что также способствует введению в состояние раппорта. Это элементы одежды или форма, повязки, значки ит. д.

• Якорями являются и предметы общей агитации: флаги, плакаты, транспаранты и т. д.

P.S. Сама символика может нести определенную эмоциональную окраску которая выражается с помощью цветовой гаммы, рисунков, надписей и т. д.

2. Использование звуковых/кинестетических якорей.

• Для создания общего ритма дыхания (а скорость дыхания – это скорость мышления) начинают проигрывать ритмичные мелодии, распевать соответствующие песни, проговаривать речевки, исполнять танцы и т. д.

При этом ритм и содержание звуковой и кинестетической информации выбирается в зависимости от целей мероприятия.

• После этого, как правило, начинают звучать речи, имеющие эмоциональную окраску. При этом сознание человека «отвлекается» на внутренние переживания, таким образом содержательная часть информации начинает восприниматься «за чистую монету».

Превратив отдельных людей в общую массу с определенным ритмом дыхания и эмоциональным настроем, можно переходить к механизму управления.

Указания к действиям могут быть выражены по-разному:

• целевыми словесными командами;

• случайными репликами;

• зрительными картинами, прямо или косвенно призывающие к действиям или демонстрирующие их.

Также запустить механизм начала поведения могут различные якоря, которые созданы в рамках легенды, под эгидой которой и начался весь этот процесс. То есть, одно действие автоматически начинает «запускать» следующее.

Из этого можно сделать вывод о том, что рычагами управления «толпой» может являться множество «случайных» внешних факторов.

Организаторам зрелищ необходимо тщательно продумывать окончания массовых мероприятий, вводящих людей в состояние возбуждения, так как они могут стать началом других.

Например, все мы прекрасно знаем, чем иногда заканчиваются футбольные матчи.

Конечно же, каждое мероприятие требует к себе индивидуального подхода, но прежде всего люди должны осознавать происходящие процессы и контролировать свое поведение.

Нашему царю показали фигу! но зачем же при этом разбрасываться волосами?

Есть такой мультипликационный фильм (первая часть заголовка процитирована из него).

Если кто не помнит – вкратце…

Одному царю показали фигу.

Этот исторический момент был оглашен перед войском.

Далее не заставило долго себя ждать указание в виде лозунга: «Умрем же за царя!».

После чего все радостно побежали «под танки».

Те, кто рвал на себе волосы, могут подтвердить тот факт, что при этом человек не испытывает боли.

Дело в том, что сильная эмоция вызывает перегрузку внутреннего кинестетического канала, забирая при этом значительную часть сознательного ресурса.

«Господа! Нас обманули! Сколько можно терпеть! Никто не считается с нашим мнением! Нас ни во что не ставят! Нашему царю показали фигу!».

Этот процесс вызывает эффект разрыва, а там, где разрыв, есть элементы автоматического исполнения последующих указаний.

У человека этот механизм иногда играет роль защитной реакции.

В эпизоде кинофильма «Джентльмены удачи» Василий Алибабаевич роняет чугунную батарею отопления на ногу Доценту.

При этом последний, помимо слова «редиска», употребляет нецензурное слово, тем самым выплескивая эмоцию.

Этот всплеск внутренней кинестетики частично гасит болевое ощущение.

Да, бывает, порой выругаешься – и легче становится.

В Японии и других цивилизованных странах уже давно «отрываются» на чучелах своих капиталистических руководителей. Все поставлено на поток.

Но эту закономерность часто применяют для подсознательного управления как одним человеком, так и массами людей.

Применяя этот прием, можно также создавать определенные убеждения.

«Господа! Нас обманули! (КТ– обман + эмоциональная окраска). Сколько можно терпеть! (КТ– терпение + эмоциональная окраска, далее самостоятельно). Никто не считается с нашим мнением! Нас ни во что не ставят! Нашему царю показали фигу!».

Это был процесс эмоционального взвинчивания, вводящий людей в определенное возбужденное трансовое состояние.

Далее даем сознанию людей «шанс» проверки информации для подкрепления ранее сказанного.

«Сейчас мы стоим на этом месте (КТ – стоим – ответ “ДА”) и ничего по этому поводу не предпринимаем! (КТ– ничего не делаем – ответ “ДА ”). Нас много! (“ДА ”). Мы в тельняшках! (“ДА ”)».

Теперь даются указания к действию, «пока железо еще горячо».

«Пошли под танки! Нас не остановить! Ура!»

В этот момент можно, пройдя несколько метров вперед, махая руками и крича, задать направление и темп движения масс.

Все это можно делать в сочетании с техниками, описанными в главе «Господин, товарищ, барин? Или о том, как пролетарии объединялись…».

Переведя эти закономерности на сознательный уровень, давайте проще относиться к некоторым лозунгам и крикам, провоцирующим нас на определенные действия.

Для заметок

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Выход ив тупиковых ситуаций