Средства для повышения производительности, позволяющие вашей организации проектировать, разрабатывать и выпускать продукцию быстрее, чем когда-либо в прошлом, те же, что и у ваших конкурентов. Автоматизированное проектирование, команды, сотрудничающие в глобальном масштабе, интернет-маркетинг – преимущества, подобные указанным и базирующиеся на высоких технологиях, вносят и свою ложку дегтя, в несколько раз сокращая циклы деловой жизни. Процессы, укладывавшиеся ранее в семилетний цикл, сейчас могут быть сжаты до полутора лет и менее. Сегодняшний уникальный продукт или услуга уже завтра становятся товаром широкого потребления, поскольку конкуренты быстро выводят на рынок свои версии и вынуждают вас конкурировать в цене, а не в инновациях.

Сокращение циклов бизнеса серьезно осложнило жизнь многим солидным организациям, привыкшим работать не спеша. Просмотрите колонку курсов акций на Нью-Йоркской фондовой бирже, сравните максимумы годичной давности и нынешние минимумы для лидеров американской промышленности. Вы увидите, что многие стойкие ветераны, десятилетиями входившие в индекс Доу-Джонса и дававшие устойчивые доходы, балансируют на грани, рискуя перейти в разряд «бросовых» ценных бумаг. Пути, приносившие успех в прошлом, не обязательно приведут к нему в будущем. Дорога консервативной определенности оказывается более рискованной, нежели неизведанные тропинки инноваций и реструктуризации.

Время вывода нового продукта на рынок когда-то измерялось годами, сейчас это – недели. На высококонкурентном рынке, поддерживаемом Интернетом, сегодняшнее окно в новый мир легко может завтра стать упущенной возможностью. Поворотные моменты требуют немедленных решений. Чтобы выжить и процветать, нужно с точностью до минуты представлять себе всю картину в целом и постоянно обновляться. Глобальным компаниям со сложной структурой необходимо многомерное видение.

Приблизившись к подразделениям, занятым текущей операционной деятельностью, процессы принятия решений упростились, но им зачастую недостает общей перспективы уровня всего предприятия, требуемой для принятия высококачественных решений, и качественной информации, затрагивающей несколько бизнес-функций и отражающей критически важные взаимозависимости. Каким образом те, кто принимает решения, смогут гарантировать, что их решения соответствуют корпоративной стратегии, а руководство – удостовериться, что соответствие действительно есть?

В прошлом десятилетии компании затрачивали значительные средства и время на оптимизацию своих текущих процессов и внедрение систем управления предприятием, чтобы получить колоссальное снижение затрат и добиться конкурентного преимущества на рынке. Их конкуренты, естественно, поступали точно так же.

В конце концов оптимизация операционной деятельности с целью повышения эффективности подобна выжиманию сока из апельсина. Выжав его в первый раз, вы получаете ощутимую отдачу, а потом – все меньше и меньше. А поскольку ваши главные конкуренты поступают аналогичным образом, все быстро заканчивается войной товаров широкого потребления. В самом лучшем случае система управления предприятием может дать вам равенство с конкурентами. В выигрыше оказывается тот, кто понимает: стандартизованная система управления предприятием – это благо, но сама по себе она панацеей не является.

Возможно, ответ заключается не в том, чтобы выжать из апельсина еще несколько капель сока, а в том, чтобы задать себе вопрос, действительно ли чуточка апельсинового сока даст вам дополнительную прибыль. Не исключено, что лучше повышать эффективность за счет инноваций, подстройки под рынок и корректировки целей на уровне предприятия.

Когда-то руководство предприятий было уверено, что деловой мир устроен, как честная игра в «монополию»: надо начертить себе твердый план обхода игрового поля, наращивать объемы и повышать доходы. Слияния и поглощения принесут неисчислимые богатства. А всем на свете заправляют магнаты и гигантские империи.

Правила переменились. В игре в «монополию», представляющую сегодняшнюю реальность, выиграет не тот, кто накопит больше всех недвижимости и железных дорог, а тот, кто первым придумает трансатлантические перелеты, таймшеры, закладные с переменной ставкой, премии постоянным клиентам авиакомпаний, заказ билетов через Интернет и космический туризм. (И при этом обязательно нужно быть первым, потому что любую инновацию быстро скопируют другие игроки.)

Впрочем, временами создается впечатление, что современный бизнес меньше похож на «монополию», а скорее напоминает игру «прицепи хвост ослу», в которой игрок с завязанными глазами должен правильно приложить хвост к изображению осла, но только в отличие от детского варианта осел при этом бежит, куда захочет. В современном бизнесе вы вряд ли преуспеете, играя с завязанными глазами или придерживаясь заданного маршрута – или владея гигантской корпоративной структурой, возникшей в результате многочисленных слияний и медленно реагирующей на рыночную динамику.

Уже лет пять или более экономика Соединенных Штатов несется бешеными темпами, что потребовало пересмотра всех прежних представлений об «обычном бизнесе». Конечно, старые правила бизнеса действуют по-прежнему: деньги любят счет, рентабельность очень важна, главное – это клиенты, всем правят акционеры, конкуренты всегда готовы вас съесть. И в то же самое время обоюдоострые тенденции, одновременно дающие шанс и ставящие сложную проблему, придали старым правилам бизнеса новую форму. Однако новые перспективы породили новые задачи:

• диверсификация бизнеса, вызванная слияниями и поглощениями, не только помогла расширить сферу деятельности предприятий и повысить их доходы, но и затруднила достижение маневренности корпорации и обозримости ее перспектив;

• повышение производительности труда, благодаря которому за меньшее время стало выпускаться больше продукции, привело также к скачкообразному росту всех исходных ожиданий со стороны руководства и клиентов (причем эти упования могут как направлять компанию к успеху, так и уводить ее в противоположную сторону);

• прогресс в области информационных технологий привел к тому, что системы, предназначенные для сбора и обработки информации, с головой утонули в данных, подготовленных для каждой фазы производственного процесса;

• технологии, считавшиеся лекарствами от всех бед, не смогли разрешить коренные проблемы бизнеса, поскольку взаимозависимости между людьми, процессом и культурой зачастую упускались.

Тем самым старые правила действуют, но это не совсем те правила, что памятны нам из ушедшего тысячелетия. В те далекие времена многолетнего спада деловой активности каждая организация ощущала необходимость ускорения ответа (первое) на постоянно меняющиеся требования рынка (второе) повышением качества продукции (третье) и сокращением людских ресурсов, отходов и финансовых затрат (четвертое). В старину говорили: «Быстро, дешево и качественно – выбери два из трех», а теперь: «Обеспечь все три».

На самом деле их четыре – добавилась адаптируемость, что подводит нас к следующей реалии бизнеса.

Из первой реалии естественно вытекает, что изменения внутренне присущи бизнесу, а также то, что они происходят чаще и быстрее, чем когда-либо прежде. Неустойчивые рынки уничтожают предприятия с неоптимальными бизнес-моделями, сурово наказывают за нерешительность и в то же самое время поощряют маневренность компаний и их готовность к развитию.

И все-таки как компании распознать значимое изменение и перестроить под него свою корпоративную стратегию? Как определить, следует ли искать для себя отличительные черты в рамках существующей рыночной ниши или определить новую? Как организовать грандиозную перестройку корпорации, минимизировав риск и максимизировав доходы акционеров?

В конкурентной среде, которая может быть какой угодно, но не статичной, успешным предприятиям требуется нечто большее, нежели стационарные процессы. В мире, где из прошлых результатов невозможно с уверенностью вывести будущие тенденции, компаниям необходимо нечто большее, нежели оглядывающееся назад планирование. Им нужно не реагировать на изменения, а запрячь и погонять их, нужно сосредоточиться не на подсчете результатов, достигнутых в прошлом, а на том, что в будущем принесет организации дополнительную пользу. И все это требуется осуществить со скоростью Интернета.

Благодаря Всемирной паутине и поддерживаемым ею корпоративным виртуальным частным сетям совсем небольшие организации стали глобальными предприятиями, а самые крупные компании стали «локальными», обзаведясь виртуальными командами и процессами, охватывающими весь мир. Глобализация имеет ряд положительных сторон:

• ваш потенциальный рынок простирается всюду, куда могут дотянуться глобальные сети коммуникаций;

• исходя из стратегической перспективы, можно выбрать себе поставщиков и прочих внешних партнеров в тех странах, где их услуги обойдутся дешевле всего;

• можно привлечь к совместной работе в команде самых ярких и талантливых специалистов, не вынуждая их к переезду.

Есть у глобализации и отрицательные стороны:

• ваши клиенты все чаще пересекают границы и ожидают, что вы ответите на их нужды в каждой стране, где они производят операции;

• вопросы управления процессами и качеством усложнились из-за необходимости охватить разные континенты, языки, международные стандарты и культуры;

• появление новых возможностей для организации аутсорсинга, партнерства и маркетинга в международном масштабе, расширяя выбор и повышая гибкость, увеличивает в то же время сложность ведения бизнеса.

Сам Интернет оказался ускоренным испытательным стендом для беспочвенных деловых предложений. Крушение «дот-комов» конца 1990-х гг. показало, насколько быстро наступает расплата за слабое обоснование идей в наш век высокоскоростного бизнеса.

После ряда скандалов, возникших на почве корпоративного учета и вызвавших большой резонанс, Комиссия США по ценным бумагам и биржевым операциям (U.S. Securities and Exchange Commission – SEC) приняла их близко к сердцу. Это значит, что теперь генеральные директора публичных корпораций персонально ответственны перед SEC за достоверность представленной финансовой отчетности – а также за средства управления процессами подготовки отчетности и обеспечение гарантий их правильности.

Закон Сарбейнса – Оксли требует, чтобы высшее руководство публичных компаний лично ручалось за свои финансовые документы – а также за средства управления финансовой отчетностью и процедуры ее получения. Тем руководителям, кто умышленно заверит заведомо ложные отчеты, могут быть предъявлены обвинения в совершении преступления, наказываемого штрафом до 5 млн долл. и тюремным заключением на срок до 20 лет.

Спросите хотя бы бывшего главу компании WorldCom Бернарда Эбберса. В июле 2005 г. его приговорили к 25 годам тюрьмы за ту роль, которую он сыграл в скандале, связанном с отчетностью на 11 млрд долл., – крупнейшем в истории страны деле о мошенничестве в корпоративном бизнесе.

Это касается даже наиболее безупречных в моральном плане руководителей. Можете ли вы действительно поручиться за целостность процессов управления данными во всех вспомогательных системах, информация из которых переносится в подготавливаемые для SEC отчеты? Можете ли вы быть уверены, что все подразделения и все сотрудники знают и учитывают передовой опыт работы?

По сути закон Сарбейнса – Оксли не требует ничего, кроме этичного поведения в бизнесе. Он обеспечивает соблюдение принятых принципов добросовестного ведения дел – в первую очередь того, что организации должны честно и точно сообщать акционерам и широкой общественности о финансовом положении компании. Однако, по мере того как корпорации усложняются в глобальном масштабе и действуют со скоростью Интернета на множестве рынков в виртуальном пространстве, в силу множества причин, не имеющих отношения к злоупотреблению власти, становится все труднее получить четкий снимок состояния финансовых дел.

Отсюда следуют глубокие выводы для руководителей финансовых служб и генеральных директоров предприятий. Перед ними и так стояли очень непростые задачи по получению запланированных доходов и повышению коэффициента прибыльности в бурном море экономики. Теперь они еще и обязаны заявить под присягой, что цифры, приведенные в их сводных финансовых отчетах и вычисленные на основе данных, которые поступили из сотен и даже тысяч первичных источников, находящихся в разных странах мира, где действуют их глобальные организации, верны и получены в соответствии с требованиями международной системы ведения бухгалтерского учета GAAP (Generally Accepted Accounting Principles – Общепринятые принципы бухгалтерского учета). Кроме того, закон требует более широкого, чем прежде, раскрытия информации и ставит более жесткие сроки представления отчетности.

Если бы мир был совершенен, корпорации давали бы безупречные ответы на все новые требования законодательства. Однако в реальном мире акт Сарбейнса – Оксли ставит ряд жестких вопросов, на которые многие существующие информационные инфраструктуры могут дать лишь неуверенные или временные ответы.

Естественным результатом реалий с первой по шестую является то, что компании должны стать умнее и работать быстрее, быть более передовыми и адаптирующимися. Они должны достигать большего меньшими средствами – большего роста при меньшем объеме ресурсов и большей прибыли за тот короткий срок, что они удерживают лидерство.

Общим фундаментом, требуемым для приобретения всех указанных качеств, является информация. Лица, принимающие решения, должны иметь доступ к самым последним сведениям относительно всех вопросов, влияющих на их решения, – и всех вопросов, на которые их решения влияют. Климат «новой экономики» требует автономии на уровне организационных подразделений, в основе которой лежит как можно более широкое представление о состоянии дел как внутри, так и за пределами компании.

Компании должны извлекать максимальную пользу из имеющейся у них информации о поставщиках, клиентах, конкурентах и глобальных рынках. Такая информация обязательна для того, чтобы узнать, чего хочет рынок, обеспечить как можно более оперативную поставку этого и продвигать это так, чтобы добиться максимальной доли на рынке.

Информация – более не побочный продукт операционной деятельности бизнеса, она – источник его жизненной силы. Закрытая информация о ваших клиентах, стратегии и объемах продаж составляют основу вашего успеха. Именно она показывает, как получить еще большую отдачу от всего, что ваша компания и так хорошо делает.